אתה מחזיק מוצר בחנות של לבנים וטיח, מתלבט אם עכשיו זה הזמן בשבילך להוציא כסף על משהו שאתה כבר רוצה - או צורך - כבר כמה זמן. כפי שאתה שוקל את היתרונות והחסרונות בשקט לעצמך, הרתעה בלתי נמנעת מופיע מזווית העין שלך: אנשי מכירות pesky אשר להפריע תהליך המחשבה שלך על ידי חזרה על סיסמאות מעצבנים להצביע על תכונות המוצר שאתה כבר יודע היטב. כמות הייאוש הרובוטי בקולם מספיקה כדי לגרום לך לרצות לברוח מיד מהחנות.
$config[code] not found
זה אירוני, כי ככל אנשי מכירות אלה מקווים להמיר אותך ללקוח משלם, ככל שהם דוחפים אותך מן הקופות. כבעלי עסקים, להיות בטוח שאתה לא עושה את אותו הדבר. במקום זאת, להעסיק אסטרטגיית מכירות חדשה כי לשחרר את הארנקים של לקוחות פוטנציאליים בלי leering מעל אותם כמו מרחפת רחפת.
שאלנו את חברי מועצת יזמים צעירים (YEC), הזמנה רק ארגון ללא מטרות רווח המורכב היזמים הצעירים ביותר המבטיחים של המדינה, את השאלה הבאה כדי לגלות כיצד הם יצירתיים להמיר "מבט" ללקוח מאושר:
"מה הטעם היצירתי ביותר שלך לגידול במכירות, כאשר הלקוחות עדיין חוששים לפתוח את הארנקים?"
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. ללכוד את מוביל
"קונים רבים לעתים קרובות מתקשים מיד להתחייב למשהו, והוא יכול להשתמש קצת ביד מחזיקים בתהליך הקניות המקוון שלהם. במקום לנסות למכור אותם במקום, ללכוד את הדוא"ל שלהם, ולקבל אותם להירשם לאתר שלך או כדי ליצור קשר איתך על פלטפורמות חברתיות. ואז לעבוד כדי לטפח אותם ללקוח אוהב ומשלם. "~ דני וונג, Blank Label Group, Inc
2. עבור למשפט
"אם הסיכויים אינם מוכנים לעשות את הקפיצה לתוך הבריכה שלך, לקבל אותם בצורה טובה יותר על ידי לפחות לאפשר להם לטבול את בהונותיהם במים. ניסויים חינם יכול להיות יעיל מאוד כדי לעורר תיאבון של הלקוח עבור המוצר או השירות שלך. הפוך את המשפט ללא תשלום מספיק זמן כדי להראות את היתרונות, אבל קצר מספיק כדי לקבל אותם מעוניינים לקנות יותר. "~ Doreen בלוך, Pushly בע"מ
3. שם המחיר שלך!
"אם ניקח את הכסף מהשולחן, תשתמש בשירות שלנו? כן? אז אתה רואה בבירור את ערכו. עכשיו, אנחנו לא יכולים לתת את המוצר שלנו בחינם, אבל אתה משלם לנו מה שאתה חושב הוא הוגן עבור החודש הראשון - ואנו נלך משם. "~ נתן לוסטיג, Entrustet
4. בניית יחסים ארוכי טווח
"אתה לא צריך לקוחות לקנות בפעם הראשונה שהם נתקלים בך אם יש לך מנגנוני בניית מערכת יחסים (כמו רשימת דיוור טוב) במקום. אתה לא יכול להפוך לחלוטין את תהליך בניית היחסים, אבל אתה יכול לשמור את זה פשוט ועדיין להתחבר עם לקוחות אשר יקנו פריטים כרטיסים גדול יותר ממך יותר מפעם אחת לאחר שיש לך את היחסים במקום. "~ יום חמישי בראם, היפר ייעוץ מודרני
5. שאל שאלות
"בין אם הלקוח עדיין צפוי או קונה מאושר, הדרך הטובה ביותר לעזור בקבלת ההחלטה היא לשאול שאלות. גלה מה הם מחפשים לעשות עם המוצר נחשב, ולשאול למה הם מהססים לנסות את זה. ואז מהורהר לעזור להם על ידי ניתוח המוצרים שאתה מציע כדי להתאים אותם עם זכות אחת. המכירות דורשות אסטרטגיות, לא רק ההוצאות. "~ ונסה Nornberg, מתכת מאפיה
6. תשלום עבור ביצועים
"תשלום עבור ביצועים היא דרך מצוינת לתפוס תשומת לב ולהשיג מכירות כי זה מרוויח אמון הלקוחות ונאמנות לאורך זמן. החברה שלי הלך מודל תשלום עבור ביצועים, אשר הביא לגידול של המכירות. אנשים מרגישים יותר בנוח עם ההוצאות כסף לאחר שהם רואים תוצאות. אם אתה באמת לספק ללקוחות שלך ערך, אז אתה לא צריך להיות מפחד של יישום המודל הזה. "~ ג'ון הול, סוכני כשרון דיגיטלי
7. נסה שכבת מחירים
"לא ניתן לערער את התמחור המשולב שמושך לקוחות. אל תציע גרסה אחת של המוצר / השירות שלך, אלא במקום להציע כמה, כולל הצעה" ערך הטובה ביותר "שאין לעמוד בפניו. זה מאפשר ללקוחות פוטנציאליים יש נקודות השוואה, אשר מגדיר כמה טוב שלך "הטוב ביותר" ערך העסקה באמת. "~ ניקולה Gremion, Free-eBooks.net
8. לעשות אירוע מתוך זה!
"אירוע מבוסס שיווק עובד. כולנו עסוקים, ולפעמים זה לא כל כך שאנשים לא רוצים להוציא כסף, אבל הם לא שקלו ברצינות את הצעותיך. תן להם זמן יעד ספציפי כדי להירשם ולקנות - עם סיבה טובה, כמובן - והם נוטים יותר לקבל החלטה. זה יכול להיות "לא" אבל אתה גם לקבל כמה תגובות מוצלחות. "~ נטלי Lussier, נטלי Lussier מדיה
9. היפוך הסיכון של אול
"יש כמה סיבות שאנשים לא קונים: מחיר, אמון, או פשוט לא להיות מוכן עכשיו. זה חזק כאשר אתה יכול להפוך את הסיכון ולשים את זה על עצמך כמו החברה לבצע. הצעה תוכנית ניסיון או בשר עד ערבות שלך כך החלטת הקנייה אין סיכון עבור הלקוח. לחסל את הפחד של הרכישה ואתה תהיה זהוב. "~ Trevor Mauch, אוטומציה, LLC
10. להפגין את ההחזר על ההשקעה שלך ואת הערך
"לקוחות תמיד יהיו מתוחכמים על פתיחת הארנקים שלהם. המפתח הוא רק למכור לחברות בתעשיות כי יהיה לגיטימי להפיק תועלת באמצעות השירותים שלך או לקנות את המוצרים שלך. אף אחד לא רוצה לזרוק כסף על משהו שבו הם לא יכולים לראות שום ערך. "~ ג 'ון ברקוביץ, יודל
11. יצירת אמון
"אם אתה מתקשה לסגור עסקאות, נסה להסתכל על פני המכירה ולהתמקד אך ורק ביצירת אמון עם הלקוחות שלך. הם יהיו הרבה יותר סביר לפתוח את הארנקים ברגע שאתה מקבל את היד שלך בכיס שלהם. "~ כריסטופר קלי, מרכזים Sentry
תן להם ערך חינם
"אם אתה מוכר משהו למישהו אחר, אתה מניח להיות מומחה על מה שאתה מוכר. קח כמה מומחיות זו ולתת אותו בחינם כמו נייר לבן, בלוג או עלון. ברגע שהלקוחות שלך יודעים כמה ידע אתה וכמה יקר המומחיות שלך, הם יהיו יותר סביר לרכוש אותו ממך. "~ לוקאס זומר, Audimated
המכירות המרה תמונה באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
