פיטר דרוקר אמר פעם, "מטרת העסק היא ליצור ולשמור על לקוחות". אתה לא יכול לעשות את זה בלי תוכנית מכירות או תוכנית שיווק.
כל מחקר שאתה שומע על עסקים קטנים אומר האתגר מספר אחד מול בעלי עסקים היום (וגם אתמול ומחר) הוא חוסר המכירות. סקירה זו של המכירות החדש של פאלו אלטו תוכנה חדשה ושיווק Pro נועד לסייע לבעלי עסקים קטנים הזקוקים לגישה צעד אחר צעד ליצירת מכירות דינמיות שמיש או תוכנית שיווק, או שניהם.
$config[code] not foundהרבה מומחי מכירות ושיווק אומרים לך יש תוכנית ולעבוד כי התוכנית. אבל השאלות שלי - האם אני באמת צריך לכתוב תוכנית? זה לא הולך להיות מעופש ברגע שאני מסיים? אני לא יכול פשוט לשאת את הפרטים סביב הראש שלי כשאני ממהר מינוי לפגישה?
פגשתי את טים ברי, מייסד תוכנת פאלו אלטו, בשנה שעברה והקשבתי לו נוכח בחדר מלא יזמים. אני יכול רק לדמיין אותו מתכונן לבית הספר לי בטון הכי לוהט נלהב שלו על איך תוכנית צריכה להיות מסמך חי. טים הוא תורם מוערך ו תכופים כאן עסקים קטנים מגמות מעורב באופן פעיל בקהילה ביז קטן.
ברגע שאתה פותח מכירות ושיווק Pro, אתה יודע שאתה על כמה עבודה, אבל זה יהיה לך מישהו מחזיק את היד שלך כדי לקבל את זה נעשה. כך לפחות הרגשתי כשפתחתי את העתק הסקירה שסיפקתי. התוכנה עושה כמה דברים בלתי צפויים, אבל חיובי.
ראשית, לאחר שאתה נוחת על לוח המחוונים קל לבחור מתוך, אתה מבחין כי עבור כל שאלה התוכנה שואלת, הוא מספק מגוון רחב של תוכן שימושי, כמו גם טיפים, קישורים ומשאבים כדי לעזור לך לקבל את התוכנית.
כמה דברים שאהבתי באמת:
- תוכניות לדוגמה. המון מהם. למרות דגימות PDF מכוונים סוגי שירותים מקצועיים, יש מספיק טווח, כי אתה יכול לקבל רעיונות עבור סוגים אחרים של עסקים, יותר מדי.
- כאשר אתה משלים משימה, זה מראה לך כמה משימות יש לך שנותרו. לא מדהים, אבל מועיל. אני רואה אם כמעט סיימתי. אני יכול לומר בכנות כי אני לא עושה עם תוכנית המכירות שלי, אבל את הקלות של התהליך יש לי לעבוד את זה וממנף את כל הטיפים והניסיון כי הם ארוגים לתוך המוצר. אני יכול לראות תצוגת מתאר (עמודה ימנית של המסך לעיל) כמו גם, והתוכנה מאפשרת לי לקפוץ לחלק חדש לגמרי ולהתחיל לעבוד שם, אז אתה לא צריך ללכת על מנת (אם כי יש כנראה סיבה טובה לעשות זאת).
- אין בלוק של סופר להאט אותך. בכל שלב, דוגמאות מסופקות. בלחיצה אחת, תוכל להוסיף את קטעי הקוד האלה לתוכנית שלך ולשנות אותם. אז, אתה לא בוהה במסך ריק בסעיף "אסטרטגיה מכירות" או להבין את "המכירות שלך המגרש" או מעלית מעלית מאפס.
התוכנה כוללת גם הצעות מיוחדות משותפים אסטרטגיים ותוכן חינם בעל ערך. אתה יכול לקבל עותק של ג 'ון ג' ונטש 'Tube שיווק הספר קלטת בחינם (רק לשלם דמי משלוח). יש SEO ו מדיה חברתית ספרים ספרים אלקטרוניים, הפסקות מחיר או יותר מ-ממוצע ניסויים עם BatchBook, VistaPrint, וספקים אחרים בתחום השיווק ויחסי ציבור (יחסי ציבור באינטרנט, למשל).
דבר אחד קטן שלא הייתי משוגע עליו: כשאתה הולך ללחצן 'מכירות משאבים' (נקרא דף הבית של סרגל הניווט של התוכנה), הוא לא יאפשר לך לחזור לתוכנה עצמה עד שתצא מחלון המשאבים. גם אם למזער אותו ולחזור אל החלון הראשי, זה לא יאפשר לך לתוך התוכנה שוב עד שתסגור את הכרטיסייה משאבים. נקודה קטנה, אבל זו שהמשיכה לגדף אותי. (יש טונות של מסמכים גדולים בספרייה כי המכירות המקוונות, אם כי.)
סקירה זו של המכירות של פלו אלטו תוכנה ושיווק Pro הוא בעל העסק אשר עובר את היום לכבות שריפות, אבל יודע כי שיחה פוטנציאליים חדשים צריך להיעשות לפני סוף היום. אם אתה בעל עסק שרוצה ליצור תוכנית, אבל פשוט לא יכול להרשות לעצמי את הזמן כדי לחקור איך לעשות את זה, תוכנה זו עשויה להיות רק הדבר שאתה צריך כדי לעזור לך לקבל תוכנית הושלמה צעד אחד בכל פעם.
5 תגובות ▼
