משווקים כתבו בהרחבה על איך עסקים צריכים לשפר את השיווק שלהם. זו בעיה גם לעסקים קטנים.
אבל כמה שיקולים מושקעים על מלכ"רים, בעיקר ארגונים קטנים, כמו שהם, כמו עסקים קטנים, לאמץ את אותם טקטיקות שיווק דיגיטלי כמו אלה נועדו עבור קמעונאים?
$config[code] not foundכדי לדבר עם שיקול זה, עמותות ומנהלי כספים צריך לקרוא אירוסין גיוס: כיצד לגייס יותר כסף עבור פחות במאה ה -21 מאת גרג וורנר. וורנר הוא מנכ"ל ומייסד MarketSmart, חברת תוכנה ושירותים המספקת פתרונות שיווקיים ללא מטרות רווח. הכותרת של הספר שלו משתמש ביטוי שהוא טבע בשנת 2013 כדי לתמצת את גישת התרמה שלו וזה אחד ארגונים ללא כוונת רווח עסקים קטנים צריכים היום.
נהניתי את העתק הסקירה שקיבלתי ואני מחשיב את הספר טוב לקרוא למנהלים ועובדים ללא כוונת רווח, כי הם יותר ויותר להסתמך על נוכחות מקוונת כדי להשלים את הטקטיקות שלה מחוץ לגייס טקטיקות.
מה זה גיוס כספים אודות?
גיוס כספים שינויים טקטיקות גיוס כספים כדי להתאים עולם יותר רגילים לגישות מסחר אלקטרוני. בדפי הפתיחה מציין וורנר את האתגר שמפגינים מתמודדים מולו, ש"החשיבות של התורם הולכת לאיבוד במרדף בלתי פוסק לתרומה הבאה ". הוא מראיין מומחים, מגלה שרבים אינם מבינים את התקשורת השיווקית הדרושה כדי להעלות מתנות. עוד מסביר וורנר:
"מגייסים כמוך נמצאים במקום קשה. אתה מתבקש כל הזמן לגייס כסף נוסף על ידי מועצת המנהלים שלך, אבל אין לך צוות, משאבים, או כלים לעשות את זה בדרך הנכונה …. תקשורת גנרית, לא אישית אחד בכיוון אחד עשוי להיות קל יותר עבור הלא- רווח כדי להפיץ ולהעניק רווחים לטווח קצר, אבל זה לא משתלם בטווח הארוך. "
וורנר נכנס איך הציפיות התורם השתנו. שבעה פרקים לכסות את המוטיבציות לתרומות, וכיצד להתאים עם טק תרומות טובות יותר תוכנן מכוון במיוחד אלה המניעים.
מה אהבתי על גיוס כספים אירוסין
אהבתי איך וורנר כוננים הביתה את התוצאות של המשקיף על האינטרסים התורם בעת גיוס כספים. הנה איך וורנר מסביר את הלחץ העולה כדי למשוך תשומת לב התורם, הדגשת התורמים הם "לקוחות":
"ראשית, צדקה יש תחרות עצומה מצד צדקה אחרים. על פי הקרן הלאומית הפילנתרופית, מספר ארגוני הצדקה הציבוריים בארה"ב גדל מ -721,456 בשנת 2001 ל -1521,052 בשנת 2015. זה לא פחות מתודה נרגשת לאנשים נלהבים ומשפחות המנסים להציל את העולם - בדרך כלל מהמטה במטבח שלהם טבלאות ".
בהתייחסו לרגשות התורמים והזרמת פתרונות שיטתיים רבים יותר מארגונים למטרות רווח, וורנר מאלץ את מנהיגי המלכ"רים לחשוב מחדש על גישתם. יתר על כך, גיוס כספים עובד כדי לספק ישר קדימה מושגים לתת למלכ"רים המנהלים את היסודות הנכונים כדי להתנסות עם התומכים וורנר תומכי.
מה יכול היה לפעול אחרת בהתנדבות גיוס כספים?
אחד הדאגות הקטנות עם הספר הזה הוא כי חלק מההמלצות הן לא כמו מעמיק על מדיה דיגיטלית כפי שהם יכולים להיות. אין שום אזכור של ניתוח ושימוש פוטנציאלי שלה במקום שבו ארגונים צריכים להשקיע את התקציבים שלהם. זה מחדל מוזר בהתחשב בכך שיווק דיגיטלי הפך כל כך נפוץ כל כך הרבה מודלים עסקיים, שלא לדבר על טקטיקה אסטרטגית.
אבל דאגה זו לא מפחיתה באופן כללי את הערך של המסר של וורנר. הוא צודק כי מלכ"רים חייבים להכיר את המשימה שלהם חייב להחדיר מעלות של שיווק דיגיטלי. לדוגמה, פרק "אל תשאל - הצעה!" מדגים תובנות גיוס של וורנר מתוך הפילוסופיה של השיווק הדיגיטלי - כדי לספק מידע בזמן ולא רע.
"אנשים בדרך כלל נמנעים מלשקול את הכסף שלהם בזמן שהם בחיים. כדי לצמצם ביותר את מה שהרווח ונשמר כתוצאה של עשרות שנים של התמדה ועבודה קשה היא לא טבעית … הדרך הטובה ביותר להתגבר על מכשולים אלה היא להפוך את ההצעות שלך אטום כך התומכים רק לראות ולשקול את מה שמול אותם.
זה משמעותי איך וורנר מדגיש את הצורך בגיוס כספים מציעה להיות אטום - הודעה בזמן נתון כי הונאות המודעה כבר על עליית בכמה מקרים. התאמת כותרת זו עם ספר שיווק המציע לצלול עמוק יותר לתוך הפרסום הדיגיטלי יהיה חיוני כדי לשכלל את הרעיונות שלך תוך שילוב וורנר של מושגים מוצקים.
$config[code] not foundלמה לקרוא גיוס כספים אירוסין?
וורנר כותב בדפי הפתיחה איך ספר זה מציע מעבר דיגיטלי טוב למנהלים מארגונים טק פובי. אבל אני מרגיש גיוס כספים מספק יותר של פיננסי מחדש לחשוב מחדש כי יעשה ארגונים מחדש את המשימות הדרושות כדי לבצע את המשימה שלהם. גיוס כספים דורש בניית מערכת יחסים עם תורמים, באותו אופן עסקים קטנים צריכים לבנות מערכת יחסים עם הלקוחות שלהם.
תמונה: אמזון
