הסיבה שאני מעריץ את קוואסאקי כל כך היא העצה הארצית שלו, שנמסרה בשנינות ובבוטות. אין לי זמן לאנשים דוחפים רעיונות אופנה - או קצף מושגי. ככל שמישהו משתמש ב- buzzwords-du-jour, פחות ביטחון הם מעוררים בי.
אז, כאמור, הנה הסקירה שלי אמנות ההתחלה:
קרא את זה. הספר שווה את הזמן שלך.
אתה יכול להרים את זה ולקרוא קטעים ממנו במהירות (על המטוס או בחדר ההמתנה של הרופא), לשים את הספר במשך כמה ימים, ולחזור אליו עוד 20 דקות. זה סוג של ספר. ביום זה, כאשר גיל הסחות דעת הם אינסופיים, זה רק סוג של ספר רבים מאיתנו יש זמן לקרוא.
ואל תתנו עבודה יום של קוואסקי כמו הון סיכון לזרוק אותך.
הקוראים הרגילים של מגמות עסקיות קטנות יודע אני לא מעריץ גדול של הון סיכון. אני כבר שם, עשיתי את זה. אני יודע כי הון סיכון זמין רק לאחוז זעיר של עסקים עם מודלים עסקיים צמיחה גבוהה, ואת הפיתוי של זה הוא טיפש של זהב לכל אחד אחר. למעשה, ביליתי הרבה זמן בניסיון לשכנע יזמים לא ללכת אחרי הכסף סיכון, אלא לפתח את העסק הקטן שלהם על ידי bootstrapping (כלומר, ללא סיוע כספי חיצוני).
למרות היותו בעל הון סיכון, קוואסקי יש פרק שלם על bootstrapping עסק. פרק זה לבדו שווה את הספר. כמובן, יש הרבה דברים טובים בשאר הפרקים כי bootstrappers יכול להשתמש, יותר מדי.
תן לי לתת לך תצוגה מקדימה של כמה מה הוא כותב על bootstrapping:
- Understaff ו למיקור חוץ. חלק זה היה באמת מעניין כי קוואסקי מודה שהוא עשה טעות שכירת יותר מדי אנשים במהלך בום dotcom. עכשיו הוא אומר "לעשות כמו שאני אומר, לא כמוני." למיקור חוץ כמו פונקציות רבות ככל האפשר. אלא לא outsource פונקציות אסטרטגיות כמו מחקר ופיתוח. פונקציות מיקור חוץ כמו עיבוד שכר, אשר אינם הליבה לעסק שלך (אלא אם כן יקרה לך Paychex).
- ספינה, ואז מבחן. מה שהוא מתכוון הוא עבור סטארט אפ כדי לקבל מוצר מחוץ לדלת לתוך הידיים הלקוח מהר ככל האפשר. כך החברה יכולה להתחיל להביא כסף ולהתחיל לקבל משוב לקוחות. לא משנה על מה הוא מדבר, הוא תמיד חוזר למה שאני מכנה הכלל הראשון של סטארט-אפים: המזומן הוא המלך.
- בניית תחזית מלמטה למעלה. זה חלק העצה הטובה ביותר שאתה יכול לתת יזם סטארט-אפ, אבל זה עצה כמה אנשים רוצים לשמוע. ליזמים יש כל כך הרבה דברים לחשוב על זה זה מפתה לעשות swag רחב עבור מספרי המכירות. אבל אלא אם כן אתה לוקח את הזמן לחשוב דרך שבו המכירות שלך יבוא על בסיס שבועי, אפילו מדי יום, המספרים שלך לא יהיה מציאותי - אני מבטיח את זה. קוואסקי מציע נוסחה כיצד לבנות תחזית מלמטה כלפי מעלה, על ידי חישוב כמה מכירות נציג המכירות יכול למעשה לסגור ביום נתון, שבוע, חודש, שנה. זוהי נוסחה שימושית - ועצה גדולה.
אני יכול להמשיך, אבל עבור כל השאר תצטרך לקרוא את הספר.
וכפי שאמר גיא קווסאקי, כששלחתי אותו בדוא"ל וביקשתי ממנו את העצה היחידה, הוא ייתן לכל יזם אתחול על כל השאר: "להכפיל את הזמן שלדעתך ייקח לספינה ולחלק את הקרנת המכירות שלך לשניים - זה מה קרוב לוודאי שיקרה ".
