מדריך גדול למכירות העסק הקטן שלך

תוכן עניינים:

Anonim

אנשים לא נולדים מכירות גדול ונשים, הם עשויים. עם הזכות כלים, ידע acumen, כל אחד יכול לשלוט על אמנות המכירה. אמנם, כמה אישים של אנשים עשויים לגרום להם יותר "טבעי" מחונן למכור אבל כל אחד יכול לחדד על הכישורים ולנצל את הכלים המוצעים בהצלחה למכור.

טיפים למכירות ועוד

אל תפחד למכור

אתה עלול להיות מופתע רק כמה יזמים מפחדים למכור או יש אישיות מופנם לכאורה כשיר לקריירה במכירות.

$config[code] not found

האמת האמיתית היא כי solopreneurs ויזמים צריך למכור כדי להצליח. כדי לסייע להתגבר על הפחד למכור, שקול את הדברים הבאים:

  • דחייה היא דבר טוב.
  • ככל שאתה מוכר יותר, כך זה הופך להיות יותר קל.
  • המכירה עוזרת לאחרים.
  • מכירת יכול להיות כיף!

האם אתה מוכר עם הרשעה?

זה אולי נשמע ברור ופשוט אבל בהצלחה למכור את המותג ואת מוצריה ושירותים, אתה צריך למכור עם הרשעה.

איך אתה מוכר עם הרשעה גדולה יותר, אתה יכול לשאול? להזכיר לעצמך למה אתה התחיל את העסק שלך מלכתחילה יכול להיות מקום טוב להתחיל בו. זכור, המכירה היא על כל הרגשות וזה חיוני כי כאשר אתה עושה מכירות נפילה אתה מאפשר את התשוקה שלך כדי להראות דרך ולהתחבר עם הלקוחות הפוטנציאליים שלך.

מה לגבי מדיה חברתית?

מדיה חברתית היא תופעה לא עסק קטן יכול להרשות לעצמו להתעלם - לא אם הם רוצים למכור, למכור, למכור את זה!

בעת שימוש אוהב של טוויטר, LinkedIn, פייסבוק ו Instagram למכור את המוצרים והשירותים שלך, זה רעיון טוב לבנות קשרים עם חסידיו הראשון, כדי למנוע מפנה את המותג שלך באמצעות מדיה חברתית כמו פלטפורמת המכירה קשה.

אתה צריך גם לקחת את הזמן כדי לגלות היכן חברים בשוק היעד שלך לבלות את זמנם באינטרנט כדי להבטיח לך להתמקד מדיה חברתית מכירת המאמצים על חשבונות הנכון.

כדי לסייע לעסקים קטנים ולצוותי מכירות בהצלחה למכור על מדיה חברתית, יש כלים רבים למכור חברתי פלטפורמות לשקול, כולל:

  • LinkedIn
  • PeopleLinx
  • Trapit
  • במבו
  • זריז
  • סוצו

וזה רק בתור התחלה!

בנוסף לניצול מדיה חברתית כדי לקדם ולמכור את המוצרים שלך, למכור לך מומחיות על ערוצים מקוונים אחרים כגון כתיבת הודעות אורח.

האם יש לך פורטל מכירת באינטרנט?

האינטרנט מספק לבעלי עסקים קטנים את ההזדמנות למכור את המוצרים והשירותים שלהם בקנה מידה עולמי. יש מגוון שלם של אתרי מסחר אלקטרוני זמינים לקידום ולמכירה של מוצרים. eBay הוא אחד האתרים המובילים מסחר אלקטרוני המאפשר למוכרים לרשום ולמכור מוצרים.

Etsy הוא עוד פלטפורמת מסחר אלקטרוני פופולרי, אשר מתמקדת במיוחד על אמנות, חפצי אמנות וסחורות בעבודת יד. לדוגמה, אם אתה עושה תכשיטים בעבודת יד, רשימה רשימה התכשיטים שלך על Etsy להגיע לקהל רחב ככל האפשר.

האם אתה קורא ספרים?

אם העסק הקטן שלך הוא לא להכות את יעדי המכירות שאתה רוצה, ייתכן שתרצה לנקוט בקריאת ספרי מכירות כדי לעזור לשפר את טכניקות המכירה שלך. קריאה איכות המכירות ספרים ילמד אותך שיטות כיצד להפוך לקוחות פוטנציאליים ללקוחות, את הפסיכולוגיה של המכירות, כיצד להתגבר על מכשול המכירות, בין היבטים חשובים אחרים של המכירות.

לעשות שימוש במכירות ספר ביקורות

אם אינך בטוח מהם הספרים המכירות הטובה ביותר כדי לעזור לשפר את המכירות שלך טקטיקות ותוצאות, לעשות שימוש במכירות ספר ביקורות. "סיפור מבוסס על המכירה: ליצור, להתחבר ולסגור", על ידי ג 'ף בלומפילד, למשל, הוא כיף לקרוא חינוכי זה יעזור לבעלי עסקים קטנים להבין את הערך של מכירת מבוסס סיפור.

האם אתה תקוע עם טונות של מכירת מוצרים איטיים?

שום עסק לא רוצה להיות תקוע עם מלאי ומוצרים שהם לא מצליחים לזוז. Savviest של אנשי מכירות הם מומחים להזיז המניה איטי למכור. שלושה עקרונות של מכירת מוצרים שאינם עושים הרבה יותר מאשר מקבל בדרך לאסוף אבק היא:

  • שווק מחדש את המוצרים
  • הנחות הצעה
  • למכור באינטרנט
  • למכור את המוצרים לחברת פירוק

אם אתה עסק חדש מחפש למכור את השירותים שלך במהירות וללא דיחוי, לבדוק את הטיפים על איך להתחיל למכור את השירותים שלך בחמשת הימים הראשונים.

האם אתה מודע מכירת טעויות?

אפילו מנוסה ביותר של salesperson יכול לעשות טעויות כאשר התנדנדות ללקוח פוטנציאלי. כמה טעויות המכירות הנפוצות ביותר הן:

  • מרוץ מכירות זפות
  • מגיע יותר מדי בולשי או מחפיר
  • לא לתת לאפשרות לדבר

הימנע ביצוע טעויות מכירות נפוצות על ידי לקיחת מבט על אלה דרכים קלות למכור כולל ביצוע הסיכוי שלך להרגיש בנוח ולהתמקד בבעיות שלהם ולא במוצר שלך.

אל תתנגדו שיווק מבוסס פחד

האם ידעת שאתה יכול להפחיד לקוחות לתוך קונה את המוצר שלך? כפי שציינה לאה דאן, מבית הספר לביה"ס לעסקים של סאנדר הבריטית בקולומביה, כשמישהו מרגיש מפוחד או לבדו, הם יוצרים קשר רגשי למותגים שסביבם. במובן זה, ייתכן שתרצה לשקול להזריק קצת שיווק מבוסס פחד לתוך שיטות המכירה שלך.

האם הגדרת את קהל היעד שלך?

אחת מחמש אסטרטגיות המפתח המוצלחות היא להגדיר את קהל היעד שלך, שהוא קריטי להצלחה במכירות. החשיבות של זיהוי קהלי יעד ושווקים ממופה בספרי מכירות ואסטרטגיות רבות, סקרים ונתונים הקשורים לאופן המכירה בהצלחה.

האם אתה מפוצץ את קוד המכירות?

כדי לפצח את "קוד המכירות", בעלי עסקים קטנים חייבים לחשוב על שני עקרונות בסיסיים:

  • תחשבו על התנהגויות, לא על דולרים
  • תרגול השפעה, לא למכור

עוד עקרון בסיסי המוכרים הבסיסיים לא צריך לזלזל הוא לומד טכניקות מכירות של ילדים. חלק משיעורי המכירות הטובים ביותר ניתן ללמוד על ידי כוחות נאיביות של השכנוע של ילדים צעירים.

האם אתה מכיר את מכירת לתחתית של מודל הפירמידה?

המכירה לתחתית הפירמידה הוצגה על ידי הפרופסור המנוח של אוניברסיטת מישיגן, ק 'פרהלד בספרו "המזל בתחתית הפירמידה: חיסול העוני באמצעות פוליטיקה".

בקצור נמרץ, מודל המכירה מבוסס היטב זה שוקל שוקל הזדמנויות שיווקיות הן בשווקים אמידים בתחתית הפירמידה.

האם אתה מודע של שפת הגוף שלך בעת מכירת?

שפת גוף מדבר כרכים כשזה מגיע למכירת. זכה בלקוחות רבים ובנה צוות מכירות טוב יותר על ידי החלת הכללים הבאים של שפת הגוף:

  • חיוך
  • שב זקוף
  • להישען על הלקוח הפוטנציאלי שלך
  • מראה שפת גוף דומה ללקוח שלך

האם שכרת צוות מכירות?

אתה מנהל עסק קטן, יש לך מיליון ואחד דברים לעשות …. למעט למכור. אם אין לך זמן לשים מספיק מאמץ לתוך המכירות, זה יכול להיות הזמן לשכור נציג המכירות הראשון שלך.

מאת לעזור לך למכור מוצרי יוקרה למוצרים לא גמורים, צוות מכירות מנוסה, יעזור לתת לחברה שלך משפך המכירות זה צריך.

צוות מכירות מנוסה ואיכותי, בין אם זה להקה של איש אחד או צבא של עשרה אנשים, ישים את העסק שלך בדרך לפתרונות מכירות חכמים יותר.

האם אתה משלם reps המכירות שלך מספיק?

בהתחשב בחשיבות של צוות מכירות מיומן, אתה צריך לוודא שאתה משלם נציגי מכירות נאותה עמלה. בטוח סקר שכר המכירות של המפקח נותן אינדיקציה אם אתה משלם נציגי מכירות יותר מדי או מעט מדי עמלה.

שינוי קטן חשיבה העסק שלך יכול ללכת דרך ארוכה להגדיל את המכירות שלך. להיות מודעים טעויות המכירות טעויות, התאמנות עקביות, הפחתת זמן המכירות במכירות על ידי לקיחת על אנשי מקצוע מנוסים המכירות, ניצול מכירות ומכירות באינטרנט, וניהול דוחות מכירות שוטפים ויעילים, כל יעזור לשפר את כישורי המכירות היזם שלך ובסופו של דבר להיות טוב יותר איש מכירות.

צוות מכירות תמונה דרך Shutterstock

1 הערה ▼