אלבוקרקי, נ.מ. (הודעה לעיתונות - 14 ביוני, 2009) - כמו המיתון הזה גורר, עסקים צריכים להיות רציניים בהצלחה למכור את המוצרים והשירותים שלהם כדי לשרוד, ואף לשגשג, על פי לן McGookey Gardner, מחבר Got מכירות? המדריך השלם שיטות מוכחות של היום עבור מכירת שירותים.
יש לך מכירות? מאת לנאן מקגוקי גרדנר
זה לא 'עסקים כרגיל' זמן יועץ מכירות ושיווק בינלאומי, Gardner ממליץ אלה ארבעה צעדים פעולה כדי להרוויח יותר כסף במהלך אלה זמנים כלכליים קשים. קח את המיתון ברצינות.
$config[code] not found "זה לא הזמן" עסקים כרגיל ", אומר גרדנר. "אם הלקוחות שלך היו בתעשיות שהיו קשות במיוחד, מה תעשיות אחרות אתה יכול לשמש עכשיו? ומה היא התוכנית שלך ללכת אחריהם? "זיהוי עסקים שיש להם thrived במהלך downturn - כגון אנרגיה חלופית, ייעוץ פסיכולוגי, וכן היבטים רבים של בריאות כולל מרפא" טבעי "- ולהתחיל ליצור קשרים שם. קח את העסק ברצינות. "אנשים לא צפויים להיות קורא לך את סוגי המספרים זה ייקח לך להשיג את היעדים הפיננסיים שלך. אז יושב מסביב ומחכה הטלפון מצלצל - או לעסוק בעצמך עם פעילויות, בעוד לא חשוב, לא לייצר הכנסות חדשות - היא גישה רעה פעמים רע, "מסביר Gardner. "תסתכל על כל פעילות שאתה מתחייב מנקודת המבט של אם זה מעביר אותך לעבר המטרות שלך - ולקחת על עצמו יותר פעילויות לעשות זאת!" קח את המכירה ברצינות. גרדנר אומר, "יש עכשיו ידע, על מה שעובד במכירה. אתה לא צריך להסתמך על סיפורים של נשים זקנות על מכירת, או למכור 'כללים' כי אתה הרים את בסרטים, או איזה שיעור הכשרה מזמן! אני נדהם ממספר האנשים שאומרים, לפעמים כמעט בגאווה, "מעולם לא קיבלתי הכשרה במכירות." למה לא? המכירות הן חיוניות עבור כל עסק כדי להצליח - ללמוד איך לעשות את זה נכון! עכשיו יש לנו נתונים על דברים כמו השאלות הטובות ביותר לשאול כאשר אתה מוכר וכיצד ליצור אמון שבו לא קיים כעת. אתה צריך לדעת את החומר הזה! " קח את הזמן שלך ברצינות. "תראה את הזמן שלך כמעט כמו שאתה רואה את הארנק שלך", מציע גרדנר. "בטח, לפעמים אתה פותח את הארנק שלך, שולף את הכסף שלך ומבלה אותו, אבל לפני שאתה עושה, אתה כנראה חושב על ההשקעה שאתה עומד לעשות ולהחליט אם אתה רוצה לבזבז מטרה ספציפית זו. זה אותו דבר עם הזמן שלך. לעקב. רק להשקיע את זה איפה זה נותן לך את ההחזר הטוב ביותר. " לנאן מקגוקי גרדנר, MBA מהרווארד ומנהלת מכירות עולמית מס '1 בזירוקס, מציעה נאומים מרכזיים על כישורי מכירה וסגירה מתקדמים, הדרכה למנהלים ומכירות להצלחה עסקית וסדנאות. הספר שלה יש מכירות? המדריך השלם שיטות מוכחות של היום עבור מכירת שירותים הוא מדריך אחד המדגיש את כל המחקר האחרונות נתונים על מה עובד עכשיו במכירה עכשווית. מידע נוסף זמין בכתובת www.YouCanSell.com.
