בשנים האחרונות, עסקים קטנים השקיעו חלקים גדולים יותר ויותר מהכנסותיהם לשיווק, חלק חיוני, אך ידוע לשמצה של כל צמיחה עסקית ואריכות ימים. קמפיין שיווקי מוצלח יכול להגדיל את המכירות, להעלות את היוקרה שלך, ולאפשר לך להתחרות בחברות גדולות יותר, אבל עבור עסקים קטנים אין הרבה מקום לטעות. זה קל מדי לשפוך משאבים יקרים לתוך מסעות פרסום שיווקי underkooked עם החזר ROI מוגבל.
$config[code] not foundאבל איך אפשר לדעת מה מסעות הפרסום נועדו לנצח? השיווק הוא כולו על מנת למקסם את ההמרות. הגדלת מספר ההמרות היא על בדיקת A / B. בדיקת A / B, או בדיקה מפוצלת, היא עיצוב ניסיוני פשוט שכאשר מיושם על מסעות פרסום שיווקיים, עוזר לך להבין מה מניב את הביצועים הטובים ביותר. עבור עסק קטן, זה עשוי להיות יצירת שתי גרסאות של פיסת התוכן השיווקי שלך, כמו פוסט בפייסבוק, ובדיקת פוסט A ו- Post B על הקהל שלך. לאחר מכן, בכל פוסט מוביל לתוצאות חיוביות מדידות ביותר, כגון מניות או אוהב, מנצח.
בדיקת A / B היא דרך קלה, מהירה וזולה יחסית לשיפור משופר בקמפיינים השיווקיים שלך. שינוי מצטבר לטובה יביא לצמיחה משמעותית בטווח הארוך. בסופו של דבר, A / B בדיקות יביא אותך קרוב יותר, צעד אחר צעד, כדי ליצור מסעות שיווק אמנותי, כי וו הצרכנים עונג.
כדי להמחיש כיצד בדיקת A / B עשויה לפעול עבור עסק קטן, הבה נבחן כיצד ניתן לבצע אופטימיזציה של מסע פרסום מסוג 'מסע אל שיווק' להמרות …
פיצול בדיקה מסעות הפרסום שלך בדוא"ל
דרך זולה ויעילה להפליא לעזור לצרכן לאורך כל חלק במשפך ההמרה, החזר ה- ROI של שיווק בדוא"ל הוא 3800%, כאשר עסקים עושים 38 $ על כל דולר אחד. עבור עסקים קטנים עם צרכים גדולים ותקציב השיווק הדיגיטלי הממוצע של 400 $ לחודש, זה עושה שיווק בדוא"ל לא brainer.
למרות דואר אלקטרוני נראה כמו דרך פשוטה לשמור על לקוחות לעורר אותם לחזור - אחרי הכל, אנשים אלה נרשמו! - יש מספר לא מבוטל של דרכים לביצוע אופטימיזציה של מסעות פרסום בדוא"ל. ראשית, כמו בכל מסע פרסום שיווקי, יש הרבה משתנים שחשובים למנויים שלך: שורת הנושא, זמן השליחה, התוכן, העיצוב, התצוגה המקדימה של ההודעה, שם, תדירות ופילוח רשימה, רק לשם כמה. הכל ביחד הם יכולים להיות confounding אבל אלה יכולים להיות אופטימיזציה בזול, ובקלות דרך A / B בדיקה.
קמפיין דוא"ל בדיקת פיצול מקרה מחקרים
שורת נושא - אחד הקמעונאים הגדולים אופטימיזציה את שורת הנושא של הדוא"ל שלהם עידוד המנויים לעודד את ההצעות שלהם רק ימים לפני חג המולד. הם A / B נבדק "חג מולד שמח" לעומת "חג שמח", לשלוח כל אחד ל 33,500 מנויים. יותר ספציפי "חג מולד שמח" זכה בשוליים רחבים עם שיעור פתוח כמעט 5 אחוזים יותר, שיעור קליקים 2.57 אחוזים גבוה יותר.
תוכן - מרכז ימית ימית, בית חולים לחותמות הפצועים, משתמש בדוא"ל כדי לקבל מימון על ידי מבקש תרומות ומציעים פריטים מחנות המתנות שלהם. עבור חג האהבה, הם A / B נבדקו שתי גישות לדוא"ל תוכן: אחד התמקדו סיפור על הגורם, השני התמקדו מוצרי חנות מתנות. התוצאות? תוכן מונחה מוצר הדוא"ל הרוויח כמעט את כמות הרכישות.
עיצוב - מיקרוסופט ביקשה להגדיל את שיעור הקליקים על שיווק הדוא"ל שלהם, כך שהם הסתכלו באמצעות ערכת צבעים שונה ופריסה. אימייל A מוצגת תמונה גדולה ומלאה של המוצר וכפתור CTA סגול על רקע לבן. אימייל B היה בעל רקע כתום, צילום מקרוב קצר של המוצר, וכפתור CTA ורוד, התואם את מערך התכנון המקוון הכולל של Microsoft. עם זאת, שיעורי הדוא"ל הקלים יותר, A, גדלו בשיעור של 325 אחוזים.
תדירות - בשנת 2012, כפי שאובמה היה רץ לבחירה מחדש, הוא בדק את מסע הפרסום בדוא"ל ללא הרף, תוך התמקדות במיוחד בתדירות במאמץ להבין כמה הוא יותר מדי. הקמפיין ניהל בדיקות A / B רבות, שליחת כמויות שונות של הודעות דוא"ל לחלקים מפוצלים ברשימת המנויים שלהם, ומצא כי לא היו השלכות שליליות על שליחת הודעות דוא"ל נוספות. בסופו של דבר, מאמצי השיווק של אובמה היו כמה מאמצי גיוס הכספים הפוליטיים המוצלחים ביותר, לאחר שגייסו 500 מיליון דולר בעזרת אופטימיזציה של A / B.
הנה זה. בדיקת A / B היא אמצעי חסכוני וחיוני שבאמצעותו ניתן למקסם את החזר ה- ROI של מסעות הפרסום השיווקיים שלהם. זה לא חל רק על מסעות פרסום דוא"ל או, אבל כל היבט של שיווק מדיה חברתית ידיעונים, לאירועים מתוכננים ומעבר.
יש לך רעיונות אחרים על איך להישאר מראש של מסעות שיווק? שתף את המחשבות שלך למטה!
שלב תצלום דרך Shutterstock
3 תגובות ▼
