להיות איש מכירות רדיו מוצלח דורש את אותה מיומנות להגדיר נדרש עבור עבודה במכירות בתעשיות אחרות. מיומנויות אלה כוללות הצגת מקרה משכנעת, בהתמדה מעקב אחר שיחות ויודע איך לסגור עסקה. בנוסף לאיכויות אלה, אנשי מכירות ברדיו חייבים גם לתקשר את הערך של רכישת זמן אוויר בתחנה ספציפית. איש מכירות רדיו חזק צריך גם להציג סיבות ונתונים מדוע פרסום בתחנה מסוימת יהיה garner תוצאות בשורה התחתונה עבור הלקוח.
$config[code] not foundלהשיג עבודה
האם אתה מתאים למכירות רדיו? לפני שתשלח את קורות החיים שלך לכל תחנת רדיו באזור המטרו שלך, תוכל להבין מה מנהלי המכירות של הרדיו מחפשים את מנהל חשבון הרדיו הבא.
קורות החיים שלך הוא ההקדמה הראשונה שלך למעסיק פוטנציאלי. לספק דוגמה רבת עוצמה, תמציתית, של ההיסטוריה והחינוך הקודמים. כלול מכתב כיסוי כמבשר לחידוש בפועל וכולל פרטי חיבור הן במכתב הכיסוי והן בקורות החיים שלך.
לאחר שליחת קורות החיים שלך, מעקב עם המעסיק הפוטנציאלי כדי להבטיח שהוא קיבל את המידע שלך. יש לשמור הערות על התחנה ועל המצב הנוכחי של מיקום פתוח. עקוב אחר תחנות המעניינות את קורות החיים שלך או אלה שיש להם עמדת רדיו פתוחה.
אתה צריך לנחות ראיון, להיות רגוע ובטוח במהלך הראיון שלך. להפגין את המעסיק הפוטנציאלי שלך איך את הנוכחות במהלך הראיון מראות איך אתה מציג את עצמך על העבודה.
האם מחקר על התחנה הספציפית והתעשייה, במיוחד אם זה הפליטה הראשונה שלך לתוך המכירות רדיו. קשר את חוויית המכירות שלך בתעשיות אחרות, וכיצד היא תחול על תפקידך כמנהל חשבונות בתחנת רדיו. אם אין לך ניסיון במכירות, להיות כנים. אתה בעצם מוכר את הכישרון שלך במהלך הראיון, ואת מנהל התחנה או המראיין יכול לדרג את כישורי המכירות שלך על בסיס הפגישה.
להצליח במכירות רדיו
ברגע שיש לך את רשימת החשבון ביד, לערוך מחקר על הלקוח שלך לפני ביצוע שיחות. בדוק כיצד הלקוח כרגע מוכר מוצרים ושירותים ולזהות מדוע פרסום בתחנה שלך יעזור לבנות את המכירות של הלקוח.
בדוק על התחרות מעת לעת. שמור רשימה של תחנות מתחרות ולקבל את לוח הזמנים שכר שלהם. שאל לקוחות אשר לפרסם עם התחרות איזה סוג של החזר על ההשקעה שהם מקבלים מן התחנה.
בנה את רשימת הלקוחות שלך באמצעות מפה לאוזן והפניות. אחת הדרכים הטובות ביותר ליצור בסיס לקוחות מוצק היא לספק שירות לקוחות יוצא דופן ללקוחות הנוכחי שלך. לעולם אל תבטיח משהו שאתה לא יכול לספק תמיד למצוא דרכים להגדיל את הערך של חבילת הפרסום של התחנה שלך.
לשמור על קבצי הלקוח ללא דופי, כך שכל הערה ופרט על הלקוח מנוהלת בצורה מסודרת במקום אחד, קל לגישה. אתה אמור להיות מסוגל לשים את הידיים על הקובץ של הלקוח בתוך רגע של הודעה ויש לי את המידע הדרוש לך כדי לבצע מכירות.
