יש כבר הרבה לדבר על שוק הנדל"ן צונח ועדיין עסק אחד מצא דרך להצליח בעיצומו.
VIP Realty בדאלאס החלה לפני שנתיים בשוק תחרותי מאוד.
האתגר היה: איך אתה בולט כאשר אתה אחד של רבים בתחום תחרותי?
הדרך נדל"ן VIP עשה את זה על ידי יצירת מודל עסקי עם הצעה למכור ייחודי. על ידי עושה משהו אחר … לא בעקבות הקהל.
$config[code] not foundריצ'רד סוטו, המייסד, התחיל עם ההנחה כי רוב הבתים בשוק זמינים כעת לצפייה באינטרנט. מגוון של אתרים, כולל MLS הנדל"ן (שירות הרישום מרובים), זמינים כעת באינטרנט, נותן לך את כל העובדות הרלוונטיות, קטעי וידאו 360 מעלות ומגוון של תמונות.
הרעיון של ריצ'רד להצלחה נובע מהעובדה כי באמצעות האינטרנט, קונים הביתה עושים הרבה עבודה רגליים שהיו מנוהלים על ידי סוכנים.
במקום להתמקד בעבודת הרגליים, הוא יישם שתי תוכניות יצירתיות המניבות את העובדה כי הצרכנים כבר עושים את ציד הבית שלהם באינטרנט:
(1) תוכנית החזר מזומנים בחזרה לרוכשי דירות. האתר מסביר זאת כך:
הרוב המכריע של הקונים עושים את הבית שלהם חיפוש באינטרנט בימים אלה. מערכת MLS זמין באופן נרחב על אלפי אתרי אינטרנט. אז, אם אתה כקונה עושים את כל החיפושים, למה לא מקבלים תשלום עבור זה? בתור לקוח נדל"ן Realty תקבל הנחה במזומן נדל"ן בעת רכישת בדאלאס / פורט וורת או בכל מקום טקסס.
בעיקרו של דבר, זוהי דרך להשיג קונים מעוניין לעבוד עם VIP. אם מישהו משתמש VIP Realty בלעדי לקנות בית - הם יקבלו הנחה עד 1.5% ממחיר הרכישה של הבית.
(2) תוכנית עמלה 0% שבו מוכרים, אשר מוצאים את הקונה שלהם, להפיק תועלת המומחיות של סוכנות לאורך כל התהליך ללא תשלום עמלה גבוהה. בעלי הבית לשלם תשלום שטוח מראש ואולי להציל אלפי עמלה בזמן המכירה.
המוכרים למצוא קונים משלהם ליהנות מן המומחיות של סוכנות לאורך כל התהליך ללא תשלום עמלה גבוהה. בעלי הבית לשלם תשלום שטוח מראש ואולי להציל אלפי עמלה בזמן המכירה. בשוק תחרותי, VIP מצא דרך להתבלט מהמתחרים ובכך לאפשר להם לגדול בעוד אחרים נאבקים.
כאשר אתה מסתכל על העסק שלך ועל המתחרים שלך, באיזו דרך אתה יכול להבדיל את עצמך בצורה שמשמעותה משהו לצרכן? האם אתה מאתגר דרכים מסורתיות לעשות דברים ולהפוך את העסק שלך להתבלט עם הצעה למכור ייחודי? שתף את הסיפור שלך בתגובות.
