אם אתה שם לב ההייפ, יש לך כנראה שם לב כי כמה אנשים בתעשיית השיווק תוכן אומרים כי רשימות דוא"ל הם דבר של העבר.
עם הפופולריות הגוברת של מדיה חברתית שיווק, רשימות דוא"ל הם לאט להיות מיושן, נכון?
אפילו לא קרוב. בניית רשימת דוא"ל היא בדיוק כמו היום כמו שזה היה אי פעם. למען האמת, השוואה בין דואר אלקטרוני מדיה חברתית היא המקבילה השיווקית של השוואת תפוחים ותפוזים.
$config[code] not foundכשזה מגיע לעסוק הקהל שלך כל יום, מדיה חברתית זוכה על ידי עיצוב (אתה טפח לתוך הלקוחות שלך להאכיל חדשות יומיות, אחרי הכל). כשזה מגיע המרה, דוא"ל עדיין עושה עבודה טובה יותר.
לשכוח 'גודל אחד מתאים לכל'
כשזה מגיע שיווק בדוא"ל, חשוב לשמור על הקהל שלך בחשבון כל הזמן. עכשיו, העסק שלך (כמו רוב בעולם) הוא כנראה הולך להיות כמה סוגים פוטנציאליים של לקוחות אידיאליים.
אין באמת דבר כזה כמו הודעה מקיפה אפקטיבית שמעניינת את כולם. זה המקום שבו דוא"ל באמת יש סיכוי לזרוח. אחרי הכל, פרסום על מדיה חברתית, בעוד יקר להפליא, שולחת מסר כללי אחד.
כשמדובר בדוא"ל, יש לך את היכולת לפצל את הקהל שלך לקבוצות נפרדות ולדבר איתם על פי הצרכים של כל קבוצה. אם אתם מחפשים להמיר כל לקוח פוטנציאלי שמגיע בדרך שלך, זה חיוני כי אתה מזהה אלה personas קונה לערער אלה קבוצות שונות.
זה כל העניין של פילוח שיווק בדוא"ל - שיש את היכולת לתת לאנשים בדיוק מה שהם רוצים.
הפרדת 'עכשיו' מ 'אולי מאוחר יותר'
אם כבר מדברים על מתן העם מה שהם רוצים, בוא נדבר על מחזור המכירות. כן, בניית רשימת דוא"ל גדולה היא משהו שאתה צריך להתמקד. אם אין לך אחד, להתחיל לעבוד על זה מיד. עם זאת, אם אינך מבין את רשימת הדוא"ל שלך, לא תוכל למקד ביעילות ולהמיר את הקהל שלך.
עכשיו, כמה אנשי הקשר שלך הם רק גלישה סביר מאוד להמרה בכל עת בקרוב. למה? כי הם לא צריכים אותך עכשיו. אלה הם "אולי מאוחר יותר" אנשי קשר להירשם לרשימת הדוא"ל שלך כי הם סקרנים.
להיות אגרסיבי מדי עם אותם עלול בסופו של דבר עושה יותר נזק מאשר טוב (הדבר האחרון שאתה רוצה להיראות כמו מפיץ דואר זבל).
הקבוצה האחרת היא אנשי קשר כי צריך את המוצר / שירות עכשיו והם מחפשים באופן פעיל פתרון לבעיה שלהם. על ידי הבחנה בין שני סוגים אלה של אנשי קשר באמצעות פילוח שיווק בדוא"ל, תוכל לקבוע את סוגי המיילים המתאימים כדי לשלוח אותם.
הקשר הראשון? הם פשוט לקבל דוא"ל כללי, שום דבר אגרסיבי מדי. אבל זה "עכשיו" קשר? הם מקבלים תוכן ממוקד שתוכנן עבור מישהו בשלב שלהם במחזור המכירות.
הסיבה האמיתית אתה צריך להשתמש אימייל שיווק פילוח
בכנות, אתה צריך להיות באמצעות פילוח שיווק בדוא"ל - כי זה עובד.
על פי דוח כלי האופטימיזציה השנתי של Lyris (PDF), 39% מהעסקים שמפצלים את רשימות האימייל שלהם הגדילו את השיעורים הפתוחים. לא משנה מה דעתך האישית על הרלוונטיות של הדוא"ל בעידן המדיה החברתית של היום, אין להכחיש כי אם אתה מנסה להפיק את המרב של רשימת הדוא"ל שלך, פילוח הוא הפתרון הטוב ביותר.
כמובן, אף אחד לא אמר כי כל זה יהיה קל. יצירת persona קונה מדויק יכול להיות מאתגר למדי, במיוחד אם אתה לא יודע מה אתה עושה.
כאילו זה לא מספיק, לדעת מה לעשות עם כל קבוצה שיצרת דורש טונות של תכנון וכישרון (אם אתה לא בטוח איך להתחיל, יש לך מזל! Hubspot יש קונה חינם אדם גנרטור כדי לעזור לך להתחיל).
זכור: פילוח שיווק בדוא"ל הוא יותר מאשר רק המרת. זה על הבנת הקהל שלך טוב יותר (באופן אידיאלי) ללמוד כיצד לשרת אותם טוב יותר בתהליך.
אז מה אתה חושב? האם אתה חושב פילוח דוא"ל הוא באמת שווה לעשות?
מחשב משתמש תמונה באמצעות Shutterstock
17 תגובות ▼
