אחד החשש הגדול ביותר היזמים הפנים כאשר מוכר להיות דוחף מדי. אף אחד לא רוצה לרדת כמו אחד מאותם אנשי מכירות מחפירים.
אתה יודע על מה אני מדבר. אלה אנשים שמעוניינים יותר לדחוף את המוצר או השירות שלך בגרון מאשר הם בעצם להבין מה שאתה צריך. למרות המחאות שלכם, הם דוחפים ודוחפים עד שמצאתם סוף סוף דרך להימלט מהשיחה.
$config[code] not foundאתה יודע שאף אחד לא אוהב להתמודדות עם סוג זה של אדם. אז כשאתה מוכר, אתה מפחד פחד מוות להיות האדם ההוא. בואו נודה בזה. המכירה קשה. באמת קשה.
מקבל מישהו לקנות את המוצר או השירות יכול ליצור הרבה לחץ. אתה רוצה לוודא שאתה מתקרב כל הסיכוי בדרך הנכונה. אתה לא רוצה להיות דוחף מדי, אבל אתה גם לא רוצה לאבד את המכירות, כי אתה גם מפחד לסגור. זה כמו ללכת על חבל דק.
אתה צריך להכות את האיזון הנכון בין מקבל את הצבע על פני ולא דוחף הסיכוי שלך לפינה. למרבה המזל, זה הרבה יותר קל ממה שזה נשמע.
ישנן דרכים קלות למכור וטכניקות אתה יכול להשתמש כדי להקל על המכירה ולא ממהר לתוך זה. להלן רשימה של דרכים קלות לפעולה למכור טיפים שתוכל להשתמש כדי לשפר את תהליך המכירה שלך ובסופו של דבר לסגור יותר עסקאות.
1. הסר את הלחץ
זהו אחד הטיפים החשובים ביותר ברשימה זו, אבל עבור רבים, זה הכי קשה. אתה מנסה לבנות עסק מצליח. כדי לעשות זאת, אתה צריך לקוחות.
לא רק זה, אתה יכול לסמוך על העסק שלך כמקור העיקרי שלך של הכנסה. בגלל זה, זה קל להרגיש לחוץ כדי לקבל כל הסיכוי לקנות ממך. לחץ זה יכול לגרום לך לעשות טעויות. זה יכול לגרום לך למהר ישר לתוך המגרש המכירות שלך במקום לקחת את הזמן כדי להכיר אותך הסיכוי.
עם זאת, חשוב להבין כי הלחץ הזה יכול לגרום לך להיות אדם דוחף, תוקפני כאשר אתה מנסה למכור. בסופו של דבר, זה יגרום לך לאבד יותר ממה שאתה מנצח.
זה מחייב אותך לשנות את הלך הרוח שלך. במקום להאמין כי אתה בהחלט חייב לקבל מכירה זו עכשיו, להבין כי בסופו של דבר, זה יעיל יותר לעבוד תהליך המכירה שלך עד שזה הזמן לסגור.
2. קח את הזמן שלך
אחת הדרכים הטובות ביותר למכור בזמן לא להיות דוחף היא לקחת את הזמן שלך. אחת הטעויות הגדולות שאנשים עושים הוא ממהר ישר למגרש המכירות. ללא שם: הוא כמו לשאול מישהו להתחתן לאחר התאריך הראשון!
אם אתה יורד כמו שאתה נואש למכירה, זה יהיה להפוך את הסיכוי שלך. זכור, אתה רוצה הסיכוי שלך להיות נוח ככל האפשר.
לכן זה כל כך חשוב לפתח תהליך המכירה שלך. תהליך המכירה מסייע לך לארגן את האינטראקציות המכירות שלך על ידי נותן לך צעדים לעקוב לפני שאתה בעצם לסגור את העסקה.
תהליך המכירות שלך צריך לכלול את הפריטים הבאים:
- מבוא: איך תתחיל אינטראקציה המכירות? מה גובה המעלית שלך?
- גילוי צרכים: מה צריך הלקוח שלך? מה הם נקודות הכאב שלהם? איך החברה שלך יכולה לעזור?
- פתרון: כאן אתה מציג את הפתרון שלך. ודא שאתה עונה על הצרכים שלהם ואת נקודות הכאב.
- תמונה 1 מתוך: סגור /: ודא שאין התנגדויות נוספות ולבקש את העסק.
תהליך המכירות שלך צריך לכלול את ארבע הנקודות האלה. כאשר אתה עוקב אחר תהליך המכירה קיימא, אתה יכול למצוא דרך לספק את הפתרון שלך צפוי.
3. תן את פרוספקט לעשות את השיחה
אם אתה עוקב אחר זה טיפ המכירות, לא תהיה שום דרך כי אתה תיראה יותר מדי דוחף. למה? כי אתה לא מדבר. אחרי הכל, זה קשה להיות תוקפני כאשר זה הסיכוי שלך כי הוא מדבר, נכון?
עידוד הסיכוי שלך לעשות את הדיבור תעשה את זה הרבה יותר קל למכור מבלי להיות אגרסיבי. זה גם עוזר לך להבין את הסיכוי שלך יותר, כלומר הסיכויים שלך לזכות במכירת הגידול.
הדרך הטובה ביותר להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך היא לשאול שאלות גדולות. מישהו במכירות יודע את זה.
שאלות פתוחות טובות יעודדו את הסיכוי שלך לפתוח בפניך. כאשר הם מרגישים נוח לדבר איתך, זה יהיה הרבה יותר קל להרוויח את אמונם. ככל שהם מדברים יותר, עמוק יותר את הקשר שאתה יכול לבנות איתם.
4. הפוך את פרוספקט להרגיש נוח
ככל שהסיכוי שלך יהיה נוח יותר, כך ייטב הסיכוי שלך להרוויח את העסק שלהם. להיות אגרסיבי יגרום ללקוחות הפוטנציאליים שלך להרגיש עצבני ומתוח, ולכן זה כל כך לא יעיל.
אחת הדרכים הקלות למכור ולקבל את הסיכוי שלך להרגיש בנוח איתך היא לחייך ולהירגע כאשר אתה אינטראקציה. השתמש הומור כדי לקבל אותם במצב רוח טוב יותר.
כאשר אתה מראה שאתה נוח ונינוח, הסיכוי שלך ירגיש באותה דרך. לעשות מה שאתה יכול לשים את הלקוחות שלך בנוח ואתה לא צריך לדאוג לדחוף אותם לקנות.
5. דגש על הבעיות שלהם, לא את המוצר
בטח שמעת את זה אומר הרבה פעמים: הלקוח שלך לא אכפת החברה שלך, מוצר, או שירות. אכפת להם מעצמם. אכפת להם לפתור את הבעיות שלהם.
זו עוד טעות טירון כי אנשי מכירות דוחף לעשות.
הם ממהרים לתוך המגרש ללא כל התייחסות לצרכים הפוטנציאליים ואת נקודות הכאב. זה שולח את ההודעה שאתה רואה את הסיכוי כמו לא יותר מאשר סימן דולר. אז אתה ממשיך עוד ועוד על המוצר שלך אפילו בלי להתייחס מה הסיכוי שלך באמת צריך.
זו עוד סיבה מדוע זה כל כך חשוב לקחת את הזמן שלך ולקבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לדבר. גלה מה הבעיות שלהם למצוא דרכים לפתור אותם.
אתה רוצה להיות שותף ויועץ הסיכוי שלך. לא רק מי שרוצה למכור להם משהו.
גישה זו עשויה להימשך זמן רב יותר, אך היא יעילה יותר בטווח הארוך.
הדבר החשוב לזכור על דרכים אלה קל למכור הוא שהם עובדים יחד כדי ליצור גישה כי למעשה עוזר הסיכוי שלך. על זה כל העניין. המטרה שלך היא לא למכור את המוצר או השירות. המטרה שלך היא להפוך את החיים של הלקוח הפוטנציאלי שלך קל יותר.
אם אתה מבין את חמש דרכים קל למכור, זה יהיה בלתי אפשרי בשבילך להיות היזם דוחף, מחפיר, מכירות אולטרה כי אף אחד לא אוהב. כעניין של עובדה, זה יגרום ללקוחות הפוטנציאליים שלך לראות אותך כמי באמת אכפת מה הצרכים שלהם ואת החששות.
זכור, כאשר אתה מתמקד למכור פתרונות במקום מוצרים, אינטראקציות המכירות שלך יהיה הרבה יותר מוצלח.
איך אתה להימנע מלהגיע כמו דוחף?
דחוף מכירות תמונה דרך Shutterstock
15 הערות ▼
