מעסיקים מחפשים כמה תכונות של איש מכירות אידיאלי. המכירות לא רק על להיות תוקפני או משכנע. כדי לקבל קריירה מוצלחת המכירות, זה לוקח כמות מסוימת של עדינות בשילוב עם עקבי פעל דרך. אמנם יש עוצמות רבות אתה יכול להציג במהלך ראיון מכירות, כמה להתבלט.
התמדה
כדי לסגור עסקאות, salesperson צריך להיות מסוגל להתמודד עם להקפיץ בחזרה מתוך תסכול. סוכני מכירות נדחים על בסיס עקבי, ולעתים קרובות מטופלים בגסות. אתה צריך לקבל את זה ולהתמודד עם זה בצורה חיובית. בואו המראיין יודע כי אחד היתרונות שלך הוא התמדה. חברות רוצה לדעת כי נציגי המכירות שלהם לא מוטרדים על ידי דחייה, רגיש מדי לביקורת או מתאים לוותר אם הדברים לא הולכים בדרך שלהם. השתמש בדוגמאות של עבודות קודמות כדי להוכיח כי התמדה היא אחד היתרונות שלך. לדוגמה, אתה יכול לתאר איך נדחית כמה פעמים על ידי אותו לקוח פוטנציאלי, אבל נשאר בקשר איתה, ובסופו של דבר זכה העסק שלה.
$config[code] not foundחברותי
בתור איש מכירות, לא תוכל לעשות את זה רחוק אם אתה מופנם מדי. כל מיני סוגים של אישיות להמציא אנשי מכירות מצליחים. אתה לא צריך להיות חזק או תוקפני, אבל אתה צריך להיות נוח קורא לאנשים אינטראקציה איתם על בסיס יומי. כדי למכור מוצר או שירות, עליך להיות מיומן בהתחברות עם לקוחות פוטנציאליים וגידול היחסים שלך איתם. אתה צריך גם לדעת איך לבנות אמון במערכות יחסים אלה, כמו אמינות הולך לאורך הדרך הבטחת העסק של הלקוח. במהלך הראיון, אתה יכול לומר כי אתה נוח מתקרב לקוחות פוטנציאליים, מיומן לשים אותם בנוח, ובטוח ביכולת שלך לשכנע אותם כי המוצר או השירות שלך יכול לשפר את חייהם או עסקים.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילהרגלי לימוד טובים
נציג מכירות מצליח חייב להיות בעל ידע מעמיק במוצר או בשירות של החברה, כמו גם במוצרים ובשירותים המוצעים על ידי המתחרים. מעסיק פוטנציאלי מעריך את העובדה שאתה לוקח יוזמה ללמוד יותר על החברה ומוצריה. קשה למכור מוצר שאתה לא ממש יודע עליו כלום. כאשר אתה יודע, אתה יכול לענות על השאלות של הלקוחות שלך במקום ולעזור להם לבצע רכישה מושכלת מהר יותר. בראיון, אומרים כי אתה לומד מהר ומרצה אשר יכניסו את הזמן כדי לקבל הבנה מלאה של מוצרים ושירותים של החברה.
לעקוב לתוך
המכירות אבדו על הזדמנויות שהוחמצו על ידי תקשורת גרועה. לקוחות פוטנציאליים יכולים ליצור איתך קשר באמצעות מדיומים מרובים, כולל דוא"ל, טלפון, טפסים ליצירת קשר לאתר, הודעות SMS ופלטפורמות מדיה חברתית. תן המראיין יודע שאתה מיומן בכל צורות התקשורת והוא יכול לשמור על קשר עם הסתערות של מוביל. תאר מערכת שעובדת בשבילך שבו אתה לא טיפה את הכדור בעקבות עם לקוחות. זה יכול להיות מערכת לבדוק ו-מאזן ביומן הדיגיטלי שלך, או מערכת אזעקה התראה כאשר לקוח או לקוח פוטנציאלי מנסה להגיע אליך.
