דברים טובים באים בקבוצות של שלושה: מבנה דרמטי, מלחמת הכוכבים (לפני 1999), ואת המכירות שלך מחזור המכירות אסטרטגיה. אוקיי, אז שני הראשונים הם ברורים, אבל בואו לדבר על קבוצה שלישית שלי שלושה.
ניהול שירות כתיבה עבור סוכנויות שיווק SEO, קיבלתי הרבה תרגול שבירת אסטרטגיות ומושגים לתוך חתיכת בגודל חתיכות. לתלות איתי כפי שאנו עוברים את שלושת האלמנטים כי התוכן שלך צריך אסטרטגיה כדי להפוך את הקונים לחלונות לקונים.
$config[code] not found
# 1: שלב מנהיגות מחשבה
הסוג הראשון של תוכן כי החברה שלך B2B יש להקים הוא חשב מנהיגות. "מנהיגות מחשבתית" היא לא רק ביטוי באז שהושלך על ידי גורואים נכנסים לשיווק. זה נמשך כבר עשרות שנים, אבל עם פלטפורמות הבלוגים של היום, מנהיגות מחשבה היא משהו שכולם צריכים להיכנס אליו.
מה זה?
אני אוהב איך מייקל ברנר ב B2B שיווק פנימאי אומר את זה:
"מנהיגות מחשבתית מאפשרת לנו להגדיר את הקטגוריה של הפתרון שלנו". בדומה למיתוג, "הכל קשור להיות קשור לשאלות שהלקוחות שלנו שואלים".
כדי להתחיל על הכביש כדי להיות מנהיג מחשבה, אתה לא צריך לקבל את כל התשובות כל הזמן. אתה רק צריך להיות משויך עם השאלות האלה. שקול לנהוג באסטרטגיה תוכן עקבית בעזרת שירות כתיבה אם אתה לא יכול לעשות את זה לבד. הם יכולים לקחת את הרעיונות הגדולים שלך בראיון קצר ולאחר מכן להרחיב עליהם באמצעות הודעות בלוג בעדינות. אתה נשאר עסוק עושה את העבודה האמיתית, בעוד שירות הכתיבה שלך הופך אותך מנהיג מחשבה.
מחשבה מחשבה אינה בלעדית הבלוגוספירה בכל אמצעי. זה צריך לחלחל את המותג שלך. להפגין את מנהיגות המחשבה שלך עלונים, דפי מדיה חברתית, צ 'אט חי צ' אט הפעלות, ועוד.
# 2: העולם האמיתי בעיה לפתרון הבמה
כפי שאתה לבסס את עצמך בתור מנהיג מחשבה, B2B חברות שיכולות להפוך את הלקוחות שלך הולכים באופן טבעי להתחיל לצרוך את המדיה שלך. (בטח, אסטרטגיה SEO חשוב, אבל אני מאמין גדול בתיאוריה כי תוכן טוב trumps כל אסטרטגיות אחרות.)
עכשיו שיש לך אנשים כוונון לתוך אותך ואת הבלוג שלך, הגיע הזמן להתחיל להציע להם פתרונות מעשיים. זהו השלב השני. קח את הבעיות של הקוראים שלך, ולהראות להם פתרונות.
אתה כנראה כבר לקרוא לקוח, שותף, או הבלוג של המתחרה שעושה את זה. אבל אם אתה רוצה לראות דוגמה של מה אני מדבר, לבדוק את הבלוג של פרדו. פרדוט היא חברת אוטומציה שיווקית B2B המפעילה בלוג ברמה הראשונה, אשר מדגיש בעיות אמיתיות כי הקוראים האמיתיים להתמודד עם.
בשורה התחתונה: בעולם של בלוגים, מוך הוא לא הולך להביא אותך רחוק מאוד. אם אתה רוצה לשמור על מוביל אלה לעבור מחזור המכירות שלך, כדאי להיות עד האתגר של כתיבת תוכן אינפורמטיבי. אם אין לך מישהו בבית שיכולים להתחייב על זה, ואז לשקול שירות הכתיבה. זה יכול להתברר להיות החבר הכי טוב שלך - שלא לדבר על מתן החזר ROI גדול.
# 3: קשה למכור את הבמה
כאשר הגעת לשלב השלישי, אתה ואת שירות הכתיבה שלך מוכנים להכות את קשה למכור. אל תתנו לשתי המילים האלה להטעות אותך. "קשה למכור" לא אומר שזה הזמן להתחיל לדבר כמו telemarketer.
במקום זאת, קשה מוכר צריך להיות ההזדמנות שלך לדבר על עצמך. באמת, זו הפעם הראשונה בשלושת השלבים שבהם אתה מדבר על עצמך. הכל עד עכשיו כבר על כל לקוח פוטנציאלי.
תוכן ליצור ולשתף עם לקוחות פוטנציאליים בשלב זה כולל:
- כיצד לבצע מדריכים
- מקרים לדוגמה (של תוצאות שהשגת עם לקוחות)
- תוכן שמשתף אותך למה שאתה הכי טוב
- תוכניות תמחור מפורטות
- מידע על אופן פעולת העסק שלך / מובנה
הקסם
חשבת שאנחנו סיימנו? ובכן, יש רק דבר אחד אחרון. כדי לשמור על מחזור המכירות שלך לפעול בצורה חלקה, אתה חייב להיות "קסם." הטריק קסם לכל זה דוחף את כל שלושת השלבים בו זמנית. פירוש הדבר שיש ברשותך חלקים שונים של תוכן:
- להפגין מנהיגות מחשבה
- לפתור בעיות בעולם האמיתי
- לדחוף את קשה למכור
כל הזמן.
זוהי הדרך היחידה להגיע לכל סוג של הפניה שמבקר באתר של החברה שלך ומקיים אינטראקציה עם התוכן שלך. זה אולי נשמע מדהים, אבל לשקול שירות כתיבה מקצועית לתמוך בך. סוג זה של אסטרטגיית תוכן יכולה להיות החזר ROI עצום.
צילום בלוגים באמצעות Shutterstock
5 תגובות ▼
