האם אתה מתעלם מסוג פוטנציאלי של מוצר בחנות הקמעונאית שלך? אני מדבר על קניית דחפים. יותר משלושה רבעים מהאמריקאים עשו רכישה דחף בשלושת החודשים האחרונים; של אלה, יותר ממחצית השקיעו מעל $ 100 על דחף לקנות, על פי סקר של CreditCards.com.
כיצד לעודד רכישת דחף
היעד, H & M, ספורה ואפילו הום דיפו הם בין המאסטרים הקמעונאיים של הדחף לקנות, ואתה יכול ללמוד הרבה רק על ידי שיוט במעברים שלהם. עם זאת, אם אין לך זמן לצאת על משלחת המחקר שלך, תשע עצות אלה יעזרו לך להצית רכישות דחף יותר בחנות שלך.
$config[code] not foundלפתות אותם ב
קונה אימפולס ליד החלק הקדמי של החנות יכול לצייר לקוחות סקרן כדי לבדוק אותם. (שים את המוצרים קרוב מספיק כדי לראות מבחוץ, אבל לא כל כך קרוב כי shoplifters יכול בקלות לתפוס אותם.)
השתמש צבע, שילוט ותאורה כדי למשוך תשומת לב רכישות אימפולס
הצבעים הצבעוניים מושכים את עיניהם של הקונים - וכך גם השילוט באיזור הדחף - מדגישים משהו כמו "הכל תחת $ 10!"
קבל "על הפנים שלהם"
לשים קונים דחף במחיר נמוך שבו הקונים לא יכול לפספס אותם על כובעים סוף, בקופה או אפילו באמצע המעבר. עקוב אחר אילו אזורים של הקונים החנות שלך לבלות את רוב הזמן, ולהקים כמה דחף לקנות תחנות שם.
להיות ערמומי
יש לך קונים דחף אתה רוצה ההורים לקנות לילדים שלהם? להציג אותם בגובה העיניים של הילדים. (היי, זה עובד עבור ממתקים בקופה הסופרמרקט).
ללכוד את תשומת לבם בזמן שהם מחכים
כאשר הלקוחות מחכים בדלפק הקבלה, קניות פוטנציאל דחף קונה בקרבת מקום יכול להפוך לחכות למסע גלישה מהנה. H & M ו ספורה הם אדונים של המשחק הזה.
עד Ante עם זמן מוגבל מבצעים
כאשר לקוח כבר מתפתה על ידי רכישה דחף בקרבת מקום, כל מה שנדרש הוא דחיפה קטנה כמו "קנה שני, לקבל את השלישי חינם" לדחוף אותם מעל הקצה לקנות.
לעשות הפגנה
כמעט כל חנות יכולה לדרבן את הדחפים באמצעות הפגנות. (לחשוב Costco.) בוטיק הלבשה יכול לקיים מופע אופנה; חנות בישול יכול להדגים מעבד מזון חדש מגניב; חנות חלקי רכב יכול להדגים מוצר לשטוף מכונית חדשה. יש הרבה מה שאתה מפגין על היד; לתת דוגמאות חינם, גם.
להזכיר אנשי מכירות כדי לעודד קונה דחף
כמו אנשי מכירות אינטראקציה עם לקוחות, הם יכולים להפנות את תשומת הלב שלהם לקונים אפשריים דחף. לדוגמה, אם לקוח מנסה על זוג ג'ינס, salesperson יכול להציע כביסה אחרת, או מוצר אחר לגמרי כמו חגורה או מעיל זה ייראה טוב עם הג 'ינס.
לדעת מה סוגים של מוצרים לעשות קונה טוב Impulse
בין רכישות האימפולס הטובות ביותר הן:
- מוצרים עם ערעור חושני, כגון lotions, בשמים, קוסמטיקה, ממתקים, מסטיק, או צעצועים קטנים. כל דבר קורא החוצה כדי להיות נגע או החזיק יכול להיות טוב לקנות דחף.
- מוצרים מעשיים שכל אחד צריך. לפעמים, קונים דחף אין שום קשר עם החנות שלך, אבל הם דברים שאתה עלול למצוא את הארנק של אדם ממוצע, כיס או מגירה זבל בבית. קטגוריה זו כוללת רקמת פנים, שפתון, סוללות, סניטיזר יד וכו '.
- מוצרים המשלימים את קו המוצרים הראשי שלך. מה "הולך עם" פריטים כרטיס גדול אתה מוכר? לדוגמה, אזור Nordstrom Rack מציג מטענים הטלפון הסלולרי בצורת ארנקים ארנק ליד התיק תיק, ונרות ריחניים ליד סעיף תשתית. תכשיטים מנקה או ליטוש בגדים עם תכשיטים, שרוכים נוספים בחנות נעליים, מטהרי אוויר בחנות חלקי רכב - אתה מקבל את הרעיון.
תצלום משפחתי דרך Shutterstock
עוד ב: עסקים קטנים צמיחה 1 Comment ▼
