בבית שלי אנחנו נמצאים בעיצומה של הבחירה בקולג 'עבור הבוגר שלי בתיכון. זה היה חוויה מדהימה ומזכיר לי שיעור מכירות יקר.
בני חל על שש מכללות בעצת יועצו. הם שישה בתי ספר שהוא קבע עשוי להיות מתאים לו ועל שטח הלימוד שלו.
זה לא אומר כלום על בתי הספר כי כבר בלהט חיזור לו. בתי ספר שלא חשב עליהם היו מנסים להשיג את התעניינותו. לבתי הספר שחיזרו אליו ובתי הספר שקיבלו אותו יש משהו משותף - הגישה שבה הם משתמשים כדי לסגור את המכירה.
$config[code] not foundסגירת המכירה על ידי תחושת הרצוי
בתי המשפט
אלה בתי ספר שראו את הבנים שלי רשומות ורוצה שהוא ילמד בבית הספר שלהם. הם כותבים, הם מתקשרים, יש להם תלמידים להתקשר, והם מזמינים אותו לאירועים. הם עושים כמעט כל מה שהם יכולים לחשוב כדי לתת לו לדעת שהם מעריכים אותו ורוצים אותו כסטודנט / לקוח. הם אפילו הושיטו אלינו את הוריו.
אתה מבין, אם אנחנו מודעים לכמות הבנים שלנו - אולי נעבוד עליו מסוף שלנו.
הקבלנים
אלה הם בתי הספר ששלחו לו מכתבי קבלה. ובכן, למעשה, כמה בתי הספר התקשר אליו או טקסט לו לברך אותו על קבלתו.
הם כל כך נרגשים לקבל אותו לבית הספר שלהם והם חולקים את ההתרגשות איתו.
לדבר על תחושת רצה!
אנחנו יכולים ללמוד הרבה על מכירות מניסיון זה.
לקוחות פוטנציאליים רוצים לדעת שאתה באמת מעריך אותם. כי אתה רוצה לעשות עסקים עם אותם. זה לא מספיק כדי לקבל מבנה בסיסי על תהליך המכירה שלך. אתה צריך ליצור תוכנית באמת מדגיש כמה אתה רוצה לעשות עסקים איתם במיוחד.
כאשר הסיכוי מרגיש כאילו הם חשובים לך, זה משנה את הדרך בה הם רואים מערכת יחסים פוטנציאלית איתך. אז, איך אתה יכול:
- יצירת סביבה חוגגת לקוחות פוטנציאליים?
- מה אתה יכול לעשות כדי לתת להם לדעת כי הם מוערכים והם חשובים לך?
- ברגע שהם הופכים ללקוח, איך אתה יכול להכיר בבירור את החשיבות לך שיש להם אמון בך כדי לעזור להם לפתור את הבעיה שלהם?
עכשיו זה הזמן ליצור תוכנית שאתה יכול להפעיל וליישם באופן עקבי. אתה תמיד יכול להתאים ולהתאים את התוכנית כפי שאתה להתגלגל וללמוד יותר על לקוחות פוטנציאליים אלה.
מה יגרום להם להרגיש מיוחדים?
זכור, זה עליהם, לא לך. פיתוח תוכנית שיש לה השפעה עליהם היא זו שתעשה את ההבדל הגדול ביותר לשורה התחתונה שלך.
12ations ▼
