לדברי קווין נייט של ניסיון, שיווק המשפיע שבור. במקום זאת, מותגים צריכים לחשוב על שיווק מומחה.
"שיווק משפיע היום הוא להגיע. שיווק מומחה הוא על אמון ", אומר נייט.
התמקדות בעיקר על להגיע, כלומר, דרך סלבריטאים ואלה עם עוקבים ענק, הוא שם משפיע שיווק משתבש. במקום להתמקד בעיקר על המשפיעים שיש להם טווח הגעה גדול, מותגים צריכים לחפש את מי להעביר אחרים באמצעות המומחיות שלהם ומי ברצון לחלוק את המומחיות במה שהוא מכנה ביקורות מתחשב.
$config[code] not foundמומחים הם משפיעים אשר תשוקה, ניסיון וידע להפוך את מקורות מהימנים עבור ייעוץ. הם משפיעים יותר מסלבריטאים, הוא אומר.
נייט דיבר בכנס Influencer שיווק ימים קורה היום ומחר בניו יורק. ותיק של עובד בפייסבוק, גוגל ופינטרסט, נייט הוא עכשיו קצין השיווק של סטארט-אפ אקספריטי, פלטפורמה לחיבור מותגים עם משפיעים מומחים.
ישנם שלושה סוגים של משפיעים, הוא אומר, וזה קריטי כדי להבין את המניעים של כל סוג, איך הם מרוויחים, וכיצד הם משפיעים.
מומחים - אלה אנשים שמעולם לא שמעת עליהם. מומחים עשויים להיות מישהו עם יום עבודה. או שהם עשויים להיות מישהו שעושה הדרכות ומחלק ייעוץ על קטעי וידאו או בלוג. תחשוב על סקירה מעמיקה גדולה, וזה סוג של אדם עשוי לעלות על הדעת.
הדוגמא של נייט היא קריסטין גין עם 32,000 חסידי YouTube. יש לה פחות חסידים מאשר קים Kardashian עד כה. אבל בניגוד KK, היא נותנת עצות.
בעלי אתרים - אלה הם המשפיעים שהתחילו איזה סוג של פרסום, כגון בלוג. בעלי אתרים עושים את הכסף שלהם בבניית קהל בדיוק כמו כל שקע מדיה. הדוגמה שהוא נתן היא עיצוב אמא. היא פתחה בלוג לפני שנים שבהן היא מתמקדת.
טסטמקרס - אלה טיפוסים מפורסמים, עם עוקבים חברתיים ענקיים. הדוגמה שהוא נתן הוא אמבר Fillerup עם 1.3 מיליון עוקבים על Instagram. היא החלה בתור מומחה, פרסום הדרכות על שיער קלוע ב- YouTube. משם היא נהפכה לטעימה. השנה היא צפויה על ידי כמה לעשות בין 2 $ ל 4 מיליון דולר.
Amber Fillerup אינו ממליץ על מוצרים או מדבר על סגולותיו של מוצר מסוים על פני מוצר אחר. היא פשוט מציגה פריט לחסידיה כמשהו שהיא אוהבת, מצביע נייט. היא משפיעה באמצעות השראה, הוא אומר.
נייט אומר שכאשר המותגים מתמקדים בעיקר בהישג יד, הם מתמקדים בראש משפך המכירות - כלומר, להגברת המודעות.
על ידי התמקדות במומחים שאתה מתקרב אל הצרכנים בתחתית המשפך, כלומר, אלו עם כוונות קנייה. מומחים יוצרים תוכן שהוא אותנטי יותר ומניע אנשים לקנות. הוא מצביע על מחקר שהראה כי 82% מהאנשים אמרו כי סביר שהם יעקבו אחר המלצות המומחים.
"הקשר עם המשפיעים הוא טוב. חיבור עם מומחים הוא טוב יותר, "אמר נייט.
תמונה: עסקים קטנים מגמות, אניטה קמפבל
3 תגובות ▼
