בכל פעם שמישהו עושה סקר של בעלי עסקים קטנים, נראה כי הבעיות שתמיד בועות בראש של מה שאנחנו מעוניינים הם יצירת מוביל ומציאת לקוחות חדשים. זו הסיבה שבדקתי כל כך הרבה ספרי מכירות לאחרונה.
$config[code] not foundראשית היה שיפט, שם למדנו עד כמה חשוב לנתח את המכירות המוצלחות שביצענו ולזהות את אירועי ההדק שמקבלים את הלקוחות הפוטנציאליים שלנו. ואז בדקתי למכור את C- סוויטה כי אני יודע כמה מאיתנו צריכים להתחבר עם הכלב העליון אם אנחנו רוצים לקבל את המכירה.
יש עוד מגמה חשובה שאני צופה מאז סקרתי 24 שעות ביממה הלקוח וזה הרעיון של הלקוח "זמן חסון". השוק של היום הוא סביבה שבה להגיע ללקוח הנכון בזמן הנכון הוא גורם הצלחה קריטי.
אז היום, אני בודק מכירת SNAP וכיצד לזכות עסקים נוספים מ frazzled לקוחות. הייתי נרגש לקבל את הספר הזה מן המו"ל כי זה מתאים כל כך יפה לתוך העניין החדש שלי להיות במקום הנכון בזמן הנכון לבצע את המכירה.
מכירת SNAP במבט ראשון
האם אתה חלק מקבוצת הלקוחות ה"רגישה "שג'יל קונראט (ג'ילקונראט) מדבר עליה?
- האם המורכבות גורמת לך המום ואז לגרום לך לסגור?
- האם אתה מנוי על "אם זה לא שבר, לא לתקן את זה" הפילוסופיה?
- האם אתה חושב ביצוע החלטות מסוכנות יכול לפגוע בקריירה שלך?
- כשזה מגיע להחלטה, לעשות את כל האפשרויות שלך להיראות זהה?
- האם אתה תוהה לעתים קרובות אם אנשים אתה מדבר באמת יודע על מה הם מדברים?
הקונים של היום (לא משנה מה בתעשייה) יש גישה למידע כמעט מושלם דרך האינטרנט והם מתחילים כל אינטראקציה המכירות מעמדה של אדישות יחסית או חוסר אמון מוחלט.
ג 'יל Konrath כבר צופה מגמה זו במשך זמן מה. השם שלה אולי מוכר לך כי היא כתבה את הספר מכירת חברות גדולות. היא אסטרטגית מכירות ורמקול אשר לקוחותיה כוללים IBM, GE והילטון. היא גרה בסנט פול, מינסוטה, מה שגורם לי לחשוב שהיא אדם חסר שטויות.
מכירת SNAP הוא בהחלט ספר ללא שטויות. הוא פועל רק תחת 300 עמודים והוא כתוב בפורמט קל לקריאה כי לא יהיה צמיג העיניים או המוח שלך.
מכירת SNAP נכתב מנקודת המבט של איך הסיכוי שלך או הלקוח עושה החלטות הקנייה. אז החלטתי לקרוא את הספר הזה מנקודת המבט של הלקוחות במקום נקודת המבט של איש המכירות. קריאת הספר דרך עיניו של הלקוח גרם לי לראות את המובן מאליו: כולם נמצאים באותה סירה. כאשר אני salesperson, אני צריך לזכור כי הלקוח אני מדבר עם לעתים קרובות מרגיש בדיוק באותו אופן אני להרגיש כאשר השולחנות מופעלים ואני הלקוח.
כיצד לקוחות החלטות
לא משנה מה אתה מוכר, הלקוחות שלך הם עסוקים בטירוף, frazzled, ואין לי זמן בשבילך. ב SNAP מכירה, Konrath מתאר ארבע אסטרטגיות (SNAP) כי אתה יכול להשתמש כדי לקבל את הסיכוי שלך מטורף עסוק לעצור ולשים לב למה שיש לך להציע.
- תשמור את זה S imple: להקל על הלקוח שלך כדי להחליט לקנות ממך. ביטול המורכבות והמאמץ של הלקוח הפוטנציאלי שלך קבלת החלטות ישפר את הסיכויים שלך להצלחה.
- להיות N בעל ערך: בעולם של מוצרי צילום, הקשר האישי הופך להיות חיוני.
- תמיד א מלו you הישאר רלוונטי ללקוח שלך בכל עת.
- תרים עמ ' riorities: אתה רוצה את הלקוח שלך כדי לראות את המוצר או השירות כצורך דחוף.
בדרך כלל, הייתי הולך לפרטים נוספים על אלה גורמי החלטה SNAP - אבל אני לא הולך כי האתר ייתן לך את כל התוכן המדגם אתה אי פעם רוצה ואז כמה.
ה מכירת SNAP האתר הוא משאב נפלא
זה רגיל עבור ספרים יש אתרי אינטרנט משלימים בימים אלה, ולעתים קרובות אני מוצא את עצמי מעריך את הערך הכולל של הספר מבוסס על אתר האינטרנט שלה. אני אוהב אתרי אינטרנט המציעים גליונות עבודה, חומרים תומכים ובלוגים מחבר. באתר מכירת SNAP יש את כל אלה ועוד.
העיצוב הכולל הוא חד ונקי וקל לניווט. ג 'יל Konrath מברך אותך אישית עם וידאו על כמעט כל דף. באופן אישי, אני בדרך כלל לא אוהב אתרים שבהם קטעי וידאו לשחק באופן אוטומטי (וזה עושה את זה). אבל ג'יל עוסקת ומשתפת מידע נוסף תוך שתי דקות מכפי שרובנו יכולים להגיע ל -30.
יש גם הרבה משאבים בחינם, כולל מכירת SNAP אודיו, מטריקס קונים אתה יכול להשתמש כדי להתייחס איך הלקוחות שלך לקנות, הצעה גנרטור ערך ותשעה טיפים אתה יכול להשתמש כדי לקבל לקוחות פוטנציאליים להתקשר אליך בחזרה.
למה מכירת SNAP חשוב לכל עסקים קטנים
מכירת SNAP מכיר את מותו של המכירות המסורתיות מראה לך איך לנווט את המציאות של האתגרים המכירות של היום. אם אתה אחראי ליצירת הפניות, סגירת מכירות ומיקום החברה שלך להצלחה, מכירת SNAP צריך להיות ברשימת הקריאה שלך.
6 תגובות ▼
