האם אתה לא עייף מאותם טיפים ישנים המכירות?
אני לא יכול להאשים אותך. יש כל כך הרבה טכניקות מכירות שונות כי יזמים יכולים להשתמש כדי להשיג יותר עסקים. זה יכול להיות קשה לקבוע אילו לעבוד הכי טוב.
כתבתי טונות של הודעות נותן ייעוץ מכירות עצמי. אבל אתה רוצה עוד משהו, נכון? אם אתה כמו יזמים אחרים, אתה כנראה עובד כל יום כדי להשתפר על מכירת והשפעה.
$config[code] not foundהבעיה היא לא כי "הישן המכירות טיפים" אינם יעילים. אם הם לא היו, אף אחד לא היה משתף אותם. עם זאת, הבעיה האמיתית היא כי יש יותר מזה. יש טכניקות אחרות שאתה יכול לשלוט על מנת להפוך למוכר טוב יותר.
זה מה זה לכתוב על זה. אם תשים טיפים אלה פחות ידועים לפעולה, תוכלו למצוא את זה קל יותר לסגור עסקאות נוספות.
בבקשה.
לגרום להם לדבר עצמם לתוך קונים
תיוג חברתי היא טכניקה נהדרת כי זה דרך להשיג את האדם האחר כדי לשכנע את עצמם לעשות את מה שאתה רוצה. כאשר אתה משתמש בטכניקה זו בדרך הנכונה, תוכל להבחין כי יותר של לקוחות פוטנציאליים שלך ידברו על עצמם לקנות את מה שאתה אומר.
תיוג חברתי כרוך להביע תצפית על הסיכוי שלך כי הוא נוח לעמדתך. זה יכול להיעשות מספר פעמים בשיחה. טכניקה זו אינה בשימוש רק על ידי אנשי מכירות, כמובן.אתה יכול גם לראות אותו בשימוש על ידי מנהיגים, פוליטיקאים, הורים ושאר מומחים משפיעים.
הנה דוגמה:
נניח שאתה הבעלים של חברת גינון ואתה מנסה לשכנע את הסיכוי להפוך לאחד הלקוחות שלך. אם היית משתמש תיוג חברתי, אתה יכול להגיד משהו כמו
"אני יכול להגיד שאתה מהסוג שאוהב לוודא שהמדש שלך תמיד מוצג".
די קל, נכון? כמובן שאתה לא רוצה להגזים בזה. אם אתה לא עושה את זה בדרך הנכונה, זה ייראה כמו מביך ומניפולטיבי. כמו כן, אתה צריך רק לעשות תצפיות שאתה כנה. אל תשתמש תווית כי בבירור אינו מתאים הסיכוי. זה רק יגרום לך להיראות מטופש.
הדרך הטובה ביותר להוריד את המשמר של מישהו
רוצה דרך קלה להשיג במהירות השפעה על מישהו? יש טכניקה אתה יכול להשתמש כדי להפוך את הלקוחות הפוטנציאליים שלך מרגיש יותר נוח. אם אתה עושה את זה נכון, לקוחות פוטנציאליים שלך יהיה להוריד את השומרים שלהם. הם יהיו הרבה יותר סביר לעשות איתך עסקים.
הטכניקה שיקוף הוא פשוט, אבל יעיל. זה כרוך לחקות את הגינונים של האדם האחר. זה דורש ממך להתבונן בזהירות איך הסיכוי שלך מתנהג כך שתדע אילו התנהגויות לחקות.
יש שלוש שיטות מגוונות שתרצו לשקף:
- טון דיבור
- מילים וביטויים הם משתמשים
- המהירות שבה הם מדברים
הסיבה שיקוף הוא כל כך יעיל הוא בגלל נטייתם של בני אדם להיות יותר נוטה לטובה כלפי אחרים הדומים לעצמם. כאשר אתה מחקה את ההתנהגויות של הלקוחות הפוטנציאליים שלך, הם יראו אותך בתת מודע כמו דומים יותר לעצמם.
כמובן, אתה רוצה להיות זהיר כי אתה לא להגזים. אתה לא רוצה להבהיר שאתה משקף את האדם האחר. זה יהיה לכבות אותם במהירות.
לדעת למה אנשים קונים
אולי אתה לא רוצה להאמין, אבל אני הולך להגיד את זה בכל מקרה: אנשים קונים מסיבות רגשיות. כן זה נכון. לא אכפת לי באיזו תעשייה אתה נמצא. לא אכפת לי איך אנליטית הלקוחות שלך אוהבים לחשוב שהם. רוב החלטות הקנייה שלהם קשורות לרגש.
גורו מכירות ג'פרי גיטומר אומר:
"הראש מחובר למחיר, הלב מחובר לארנק. אם אתה אידיוט על heartstrings, את הארנק מגיע popping מתוך הכיס האחורי.
זה נכון. כאשר אתה מתחבר הרגשות של הלקוח שלך, הם יהיו הרבה יותר סביר לעשות איתך עסקים. לכן אתה צריך להתמקד בתשוקה של הלקוח הפוטנציאלי שלך.
מה הלקוחות שלך ואת לקוחות פוטנציאליים תשוקה? האם אתה יודע?
הנה, הנה העניין. רוב היזמים מתמקדים התשוקות שלהם. והם צריכים להיות. תחושה חזקה של מטרה יכולה להסיע אותך להצלחה.
אבל הלקוחות שלך ואת לקוחות פוטנציאליים יש גם תשוקות. כשמדובר במכירת מוצרים ושירותים שלך, אתה צריך לגלות איך הם מתייחסים מה הלקוחות הפוטנציאליים שלך מרגיש מאוד על.
ליסט פלנסיה, מייסדת מלאכי השינה, יודעת בדיוק מה הלקוחות שלה נלהבים. אלה הילדים שלהם.
הנה מה שיש לה לומר:
"אנחנו משרתים הורים עם ילדים קטנים יותר, כך שהם מרגישים די חזק לגבי לוודא כי הילדים שלהם מטופלים. כאשר אנו מזדהים עם דאגותיהם, הוא מעניק להם אמונה רבה יותר בכך שאנו יכולים לעזור להם להעשיר את חייהם של ילדיהם. "
הגיוני, נכון?
דבר עם מה הסיכוי שלך מרגיש. זה לא חייב להיות משהו מונומנטלי. גם אם זו רק הרגשה קטנה, זה יעבוד. אם אתה יכול למצוא תחושה של מטרה הסיכוי שלך, זה יעזור לך להשפיע עליהם בצורה יעילה יותר.
היזם מכירות מיומנויות זה יכול לשפר את השורה התחתונה שלך
תגיד להם שהם יכולים להגיד "לא"
תאמינו או לא, אחת הטכניקות המכירות משכנע ביותר אתה יכול להשתמש היא להזכיר הסיכוי שלך כי הם יכולים לדחות אותך. יש להם את הכוח להחליט בעצמם.
כן, אני יודע שזה נשמע מטורף, אבל תמשיך לקרוא!
כאשר אתה מזכיר ללקוח כי יש להם את החופש לבחור שלהם, זה יגרום להם סיכוי גבוה יותר לקבל את מה שאתה מציע. היו כמה מחקרים שבהם חוקרים מצאו כי טכניקה זו למעשה הכפילה את הסיכויים לבצע את המכירה.
זה אולי נשמע מטורף בהתחלה, אבל זה באמת הגיוני כאשר אתה חושב על זה. כאשר אתה מכיר בכך שלסיכוי יש את הכוח לבחור, זה גורם להם להרגיש פחות לחץ. עכשיו הם זוכרים כי הם אינם מחויבים לבצע את הרכישה. זה עושה את זה קל יותר לקבל את ההחלטה להתחיל לעשות איתך עסקים.
מוצלח מכירת אמצעים לטפל בעצמך
זה משהו שאנשים רבים שוכחים. הם כל כך מתמקדים מקבל מכירות התמקדות הלקוחות הפוטנציאליים שלהם כי הם שוכחים לדאוג לעצמם.
מכירת קשה, לא? זה יכול להיות כרוך של דחייה.
זה היה וינסטון צ'רצ'יל שאמר:
"הצלחה היא היכולת לעבור מכישלון לכישלון ללא אובדן התלהבות".
הוא לא יכול להיות צודק יותר. העניין הוא, אם אתה הולך להיות איש מכירות יעיל, אתה צריך לוודא שאתה במצב הנפשי והרגשי הנכון.
ד"ר ג'ון Mullen, מייסד וראש מאמן אישי ב TrainingCor בעיקר מסייע ללקוחות שלו עם הבריאות הגופנית שלהם. אבל, בתור רופא, הוא גם מבין את החשיבות של שמירה על בריאות הנפש שלך גם כן.
הוא אמר את זה:
"אתה לא יכול לצפות לזחול ולטחון כל יום בלי לקחת זמן לתת את דעתך ואת הגוף להירגע מן המכות זה לוקח כל יום. רמת ההצלחה שלך בכל תחום תלויה כמה טוב לך לטפל בראש שלך. "
בגלל זה אתה צריך לוודא את mindset הוא על הצבע בכל פעם שאתה צריך לקבל מישהו לקנות ממך.
יש טונות של דרכים לשמור על עצמך במצב רגשי חיובי. שני המועדפים שלי הם דיבור עצמי והכרת תודה.
צפה במה שאתה אומר … לעצמך
דיבור עצמי הוא בדיוק כמו שזה נשמע. כך אתה מדבר אל עצמך לאורך כל היום - המונולוג הפנימי שלך. כל יום אנחנו שולחים לעצמנו מסרים. אלה יכולים להיות הודעות חיוביות או הודעות שליליות.
המצב הרגשי שלך תלוי מאוד בהודעות שאתה שולח לעצמך. אם אתה כל הזמן אומר לעצמך דברים שליליים, אתה שם את עצמך במצב נורא נפשית. אתה בעצם מחבל בעצמך.
$config[code] not foundאבל דיבור עצמי שלילי הוא קל, לא? אנו נוטים להתמקד בשלילה.
אחת השיטות שאני משתמש בהן כדי לשפר את הדיבור העצמי שלי היא להתמקד במה שעשיתי נכון. כל יום, אני מנסה לקחת קצת זמן להצביע על כמה דברים שעשיתי טוב. לפעמים אני כותב אותם. פעמים אחרות אני רק חושב עליהם.
כאשר אתה מכריח את עצמך לחדד על הדברים שעשיתם טוב, זה עושה את זה קשה יותר לשים את עצמך למטה. זה נותן לך ראיות בפועל שאתה טוב במה שאתה עושה.
כוחה של "תודה"
הכרת תודה היא חזקה. חזק מאוד.
כעניין של עובדה, אני משוכנע כי הכרת תודה היא הדרך החזקה ביותר לעשות השפעה חיובית על אחרים, תוך שמירה על עצמך במצב נפשי חיובי.
היתרונות של הכרת תודה הם רבים. כאשר אתה נוהג הכרת תודה על בסיס קבוע, זה עושה אותך בריא, מאושר יותר פרודוקטיבי יותר. זה עושה את זה הרבה יותר קל להתמודד עם אתגרי היזמות.
אבל אני לא מדבר על שמירת יומן התודה. כן, אני יודע שהם פופולריים, והם באמת עושים עבודה.
אני מתכוון לקחת את זה צעד נוסף. במקום לכתוב רק דברים שאתה אסיר תודה, נסה להביע תודה לפחות פעם ביום. אני יכול להבטיח שזה יהיה השפעה עצומה על המצב הרגשי שלך. זה עשה לי פלאים.
להיות יוזם על טיפול עצמי רגשית שלך כל כך חשוב עבור יזמים. אל תתנו את הנפילה הזאת לצד הדרך. לא רק זה יהיה להרחיק אותך מתוך מוסד נפשי, זה יכול גם לעזור לך למכור בצורה יעילה יותר.
סיכום
כולנו שמענו הרבה מאותה עצה למכירות. מטרת הפוסט הזה היתה לתת לך כמה עצות שאולי לא למדת קודם לכן. אמנם אלה לא יכול להיות "המיינסטרים" טיפים למכירות, הם יעשו לך משפיע טוב יותר ולעזור לך להרוויח יותר עסקים.
איש מכירות באמצעות Shutterstock
9 תגובות ▼
