רוב בעלי העסקים הקטנים להפוך את הנושא של תמחור בדרך קשה יותר ממה שהיא צריכה להיות. ואת יתר של מידע ותיאוריות בנושא לא יעזור (חיפוש "אסטרטגיית התמחור" באינטרנט ואתה מקבל מעל 6.7million תוצאות).
תמחור יכול להיות פשוט - אבל אתה צריך את הפרספקטיבה הנכונה. אתה צריך להבין כי התמחור הוא רק מנגנון לתקשר ערך.
כדי לעזור לך לקבל את הפרספקטיבה תקשורת על התמחור שלך, בואו להסתכל על שלושה סוגים של אנשים שאתה פוגש בכל צד ולהשוות את הסגנון של תקשורת לשלוש גישות התמחור הנפוץ בעלי עסקים קטנים להשתמש:
הקרח
הם אלה שעומדים בפינה בפינה; לא לשוחח אחרים בשיחה, לא לשאול אנשים אחרים על עצמם, לא להצטרף לשיחה אלא אם כן ביקש במפורש, ואז הם רק לענות בתשובות שקטות, ביישניות, קצרות ולא מרחיבה.
כאשר מדובר התמחור שלך, המקבילה Wallflower הוא "תמחור אמולציה". זה המקום שבו אתה מבסס את המחירים שלך על מה המתחרים שלך ואת השוק שלך הם טעינה, מה הלקוחות מצפים, וכן הלאה.
גישה זו מתקשרת לשני דברים עיקריים:
- כי העסק שלך ואת המוצרים והשירותים שלה הם פשוטים, משעמם, כמו כולם.
- כי הלקוח שלך הוא האחראי. הם רשאים לשלוט על השיחה, ועל מערכת היחסים.
כמובן, כאשר מדובר התמחור, זה לא סגנון התקשורת הרצוי. עם זאת, כל כך הרבה בעלי עסקים קטנים להשתמש בטכניקה זו התמחור.
הג'אנק השחצני
הטיפש יהיר חושב שהם היחידים עם דעות ומחשבות ראויות. כאשר מקשיבים למישהו אחר, העיניים הזוהרות מזמזמות רק מחכות שיפסיקו לדבר כדי שיוכלו להתחיל מחדש.
אתה יודע איך מעצבן זה סוג של אדם יכול להיות (ואם אתה קורא את זה וחושבים שאתה מעולם לא נתקל מישהו כזה, אני כמעט יכול להבטיח את האנשים שאתה מדבר יש).
התמחור המקביל לג'רק השחצן הוא הגישה המתמטית (או העלות בתוספת). גישה זו תסתכל על העלויות שלך, כרכים המכירות הצפויות ורווח היעד ולאחר מכן מתמטית מחשבת את המחיר שיש להשתמש בו.
כאשר אתה משתמש בשיטה זו אתה מתקשר כי אתה האדם החשוב ביותר בעסקת מכירה / רכישה. זה מתקשר כי אתה מאמין ללקוחות שלך לקוחות פוטנציאליים צריך לדאוג דברים כמו העלויות שלך ואת הרווחים הרצוי.
מדהים Conversationalist
אדם זה מקשיב בתשומת לב, מציע את מחשבותיו היכן שהוא רלוונטי ולעתים קרובות הוא משבח כמעניין מאוד לדבר (למרות שלעתים קרובות הם מקדישים זמן רב יותר להקשבה מאשר לדבר).
אלה האנשים שכולם מסתובבים במסיבה וכמעט תמיד מעורבים בקבוצות השיחות החיות. כך אתה רוצה לגשת התמחור בעסק שלך.
תקשיב מה הלקוחות שלך ללקוחות הפוטנציאליים רוצה להשיג מרכישה ושימוש במוצרים והשירותים שלך. ואז להגדיר אתית המחירים שלך על בסיס הערך שאתה מביא ללקוחות היעד שלך.
במאמר עתידי, אני יסביר תהליך צעד אחר צעד ליישום שיטת התמחור מדהים Conversationalist.
לעת עתה, שיעורי הבית שלך הוא לשאול את עצמך איזה מבין שלושה סגנונות תקשורת אתה משתמש כרגע. שימו לב לעסקים אחרים שאתם נתקלים בהם מדי יום ולקבוע איזה סוג של תמחור תקשורת הם.
זה כיף נותן לך פרספקטיבה מצוינת על התמחור שלך.
איש עסקים שחצני תמונה דרך Shutterstock
15 הערות ▼
