האם אי פעם היה תחביב שחשבת רק יכול לעבוד כעסק? דניס זאנו היתה פעם מורה, שפשוט נהנתה להכין לעצמה סבון. עכשיו יש לה עסק מלא עם קווי מוצרים מרובים, כולל סבון ומוצרי אמבטיה אחרים הגוף גם כן. היא נמצאת בעסקים כמעט שנתיים וחצי.
ראה איך היא הגיעה לשם ב'זרקור העסקים הקטן 'של השבוע.
$config[code] not foundמה העסק עושה:
שחור Mermaid soaps מייצרת טבעיים אמבטיה ומוצרי הגוף.
Zannu וצוותה לפתח ולהפיץ מוצרי אמבטיה וגוף לשני צרכנים ועסקים. החברה מציעה כיום 15 סבונים שונים, חמישה מקרצפי סוכר, חמישה מלחים לאמבטיה וארבע סוגי שוטים של הגוף. המוצרים נועדו להיראות טוב, גם, עם צבעים מרהיבים. כפי שכותרת החברה, "רחצה יפה".
נישה עסקית:
"כל מוצרים טבעיים".
זאנו אמרה על מוצריה:
"אנחנו משתמשים רק במוצרים טבעיים. אנחנו לא משתמשים בכל תוספים או חומרים משמרים. אנו משתמשים בשמנים אתריים עבור הריחות. הדברים היחידים שנמצאים בו הם דברים טובים בשבילך … דברים שאתה עלול למצוא במטבח שלך. אם זה מספיק טוב לאכול, זה מספיק טוב לשים על הגוף שלך. "
איך העסק התחיל:
עושה סבון לעצמה.
$config[code] not foundזאנו הסביר:
"אנשים היו שואלים, "מה אתה משתמש על העור שלך?" "סבון ומים." מה עוד אתה משתמש היו שואלים. "מים וסבון." באמת חשבתי שזו שאלה של טריק. הייתי עושה סבון לשימוש שלי במשך 10 או 12 שנים. חבר שגם עשה סבון ואני נסחר. חברים היו באים ואומרים, "הו, עשית סבון בשבוע שעבר! "ולקחת הכול. אנחנו נתנו אותו בחינם ".
שנה אחת היא נתנה לה מתנות לחג. המקבלים נהנו מהסבון עד כדי כך ששאלו אם יש לה תוספת. אחד אפילו הציע לשלם על זה.
"חשבתי, 'אה, יש לנו רעיון עסקי כאן!' עשינו שנייה לרוץ, ומכר אותו בבזאר חג במרתף הכנסייה שלנו, ועשה 500 $ ב 3 שעות. אמרתי לעצמי, 'זה עסק. זה יותר טוב מאשר עבודה שנייה, זה יותר טוב מאשר עצמאי. בואו ננסה את זה.'"
לקחים:
"היצע וביקוש עובד."
זאנו התחילה רק עם ארבעה מוצרי סבון, אבל הלקוחות היו שואלים אותה על סוגים שונים של מוצרים, כגון מקרצפים ומלחי אמבט. היא רשמה את הבקשות הללו כדי שתוכל ללמוד אילו מוצרים רוב האנשים היו מעוניינים בו עכשיו יש לה כמה קווי מוצרים שונים, כולל קווים עונתיים וקו של גברים.
היא מחליטה אילו סוגים של מוצרים להוסיף לקו שלה מבוסס על תדירות של בקשות הלקוח ומה מעורב ביצירת כל אחד. לדוגמה, זאנו קיבל בקשה לסבון כלב נוזלי. אבל מוצר כזה ידרוש תוספים. וזה לא תואם את ערכי החברה. אז היא החליטה להישאר עם רק מציע כלב סבון קשה.
איפה ואיך החברה מוכרת:
מסחר אלקטרוני באתר החברה, ותערוכות סחר.
עובדים:
אחד וחצי (לא כולל Zannu).
Black Mermaid של מוצרים הם בעבודת יד באמצעות מכונות פשוטות. והצוות הקטן מסוגל לייצר בין 1,000 ל -1,200 חטיפי סבון מדי שבוע, בנוסף למוצרי צנצנת. Zannu אוהב את השיטה כי זה מאפשר לה יש שליטה מלאה יצירתי על המוצרים. היא אמרה:
"אני עושה את המתכונים ועושה בקרת איכות. אני צריך לאהוב את זה, קודם. המדע של המוצרים ואת ארומתרפיה היא שלי bailiwick. "
נשק סודי:
סייג '1 לשמירת הספרים.
זאנו הסביר:
"זה נהדר עבור מישהו ללא רקע פיננסי. זה מאוד פשוט לשימוש. אני קלט את ההזמנות שלי, וזה יכול ליצור פליטת אריזה, לשלוח תזכיר ללקוחות שלי. זה נותן לי תמונה של העסק שלי. "
איך הם ישתמשו $ 100,000 נוספים:
מיתוג יוקרתי. ותערוכות סחר!
זאנו אמר:
"תערוכות סחר הם עמוד השדרה של האמבטיה ואת תעשיית הגוף, ואני רוצה להיות מסוגל לעשות 6-10 מופעים בשנה. זה לוקח משאבים כדי להגיע למופעים ".
טיפול צוות מועדף:
יצירת מוצרים משלהם - ולקבל קצת בחינם.
זאנו אמר:
"פעמיים בשנה הצוות מקבל להציע מוצרים חדשים. כך כמה מוצרים שלנו לקבל מפותח. מי מציע זה מקבל את הריצה הראשונה של מוצרים חדשים. הם גם מקבלים כמה מוצרים למתנות ".
השאיפה הסודית:
"הייתי שמח להמשיך טנק כריש! ”
מידע על זרקור זה הושג בראיון חי עם הבעלים Denise Zannu בפסגת סייג ', בחודש יולי 2014. צילום של Zannu שצולמו על קו הרקיע של לאס וגאס בשקיעה.
* * * * *
למידע נוסף על התוכנית Small Biz Spotlight.
תמונות סבון: שחור בתולת ים סבונים
7 תגובות ▼
