שיווק עבור עסקים קטנים יכול להיות חור לשקוע דולר שנצברו קשה שלך אם אתה מתחיל את הנתיב הלא נכון. אם אתה תקוע ולא מקבל את התוצאות שאתה מחפש, נסה להסתכל על אלה 31 אתגרים שיווקיים וכיצד להתגבר עליהם.
שיווק אתגרים וכיצד להתגבר עליהם
ביקורות מקוונות שליליות
משוב מקוון רע יכול להיות מוגבר באמצעות tweets ופוסטים. בעוד כמה עשויים להיות בונה, אתה צריך להפחית את הנזק כאשר ההתקפות הן מרושעות. מציאת חברה לניהול המוניטין יכולה להפעיל את ההפרעה הנדרשת.
$config[code] not foundמודעות PPC כי הם מעולים יקר
חלק מהאנשים מגבילים את ההיקף כאן למודעות המבוססות על חיפוש, שבהן אתה בוחר מילות מפתח ובוחר היכן ברצונך להציג את המודעות שלך. שם טמונה הבעיה, רוברט בריידי, מייסד של צדיק שיווק אומר עסקים קטנים מגמות
"תשלום עבור קליק מקיפה הרבה אפשרויות בתשלום ברשתות החברתיות גם כן", הוא אומר.
שיעור נמוך של חידוש לקוחות
הרווארד עסקים סקירה עולה כי הגדלת שימור הלקוחות של 5 אחוזים להגדיל את הרווחים של עד 95 אחוזים.
אם שיעורי השמירה שלך נפולים, ייתכן שהבעיה נמצאת בנימת ההודעות שלך.
עסקים קטנים שיווק מומחה איוונה טיילור אומר עסקים קטנים מגמות באמצעות מילים וביטויים כדי להקים מערכת יחסים המבוססת על שיתוף פעולה יעיל יותר מאשר הישן קשה למכור.
הודעות זה כבוי
העתקה והדבקה של ההודעות שבהן משתמשת התחרות שלך אינה מהדהדת עם השוק שלך. חוץ מזה, זה יכול אפילו לקבל את האתר שלך נענש עם Google.
"חשוב שהמסר שלך ברור לגבי מי אתה ומה אתה מחויב", אומר טיילור. "תוכן ייחודי הוא מה שמניע לקוחות".
אתר האינטרנט אינו ממיר
ייתכן שאתה מקבל את התנועה לאתר האינטרנט שלך, אבל לא את מספרי המבקרים אשר להמיר למכירות. זכור, ההופעות הראשונות הם חשובים באותה מידה במרחב הקיברנטי כפי שהיו בימי הלבנים והטיח.
ייתכן שיהיה עליך לשנות את דף הנחיתה שלך כדי לקבל מספרים טובים יותר. נסה לפשט את הניווט. משהו פשוט כמו לחצנים גדולים יותר יכול להיות כל מה שאתה צריך.
מחזור מכירות ארוך
אומרים שאתה צריך 10 קליקים כדי לקבל ספר אלקטרוני להורדה. צמצם את זה עד שמונה ויש 20 אחוז עלות החיסכון.
קניות עבור פחות קליקים יקרים ממקומות כמו פייסבוק היא דרך מצוינת לקצר את מחזור המכירות.
לא מספיק מוביל שנוצר
הבעיה כאשר אתה לא מקבל זרימה קבועה של מוביל יכול בהחלט להיות עם התמונה ואת הטון הודעות דוא"ל שלך, הודעות מדיה חברתית ותיאור האתר. טיילור מציע לך לרכך את הגישה.
"בגלל האינטרנט, התרבות שלנו מכתיבה שאתה צריך נקודות חוזק באזורים שהם נשית ברובה", היא אומרת.
עופרת מעקב עקיבה ומעקב
בעלי עסקים קטנים יכולים בקלות לקבל overwhelmed עם כל האפשרויות לניתוח שיש להם. עם זאת, לא לבחור דרך אוטומציה שלך מעקב נהלים יכול לגרום הכל כדי לעצור.
בדיקת מגוון של לוחות המחוונים מדיה חברתית זמין היום הוא טוב לקפוץ נקודת אם לא לקחו את הצעד. אלה מספקים ערכים גדולים, כי אפילו כוללים שיעורי פתוח עבור דוא"ל.
לקוחות מבולבלים על ידי ההצעה שלך
אפשרויות רבות מדי בדף הנחיתה עשויות להיות מבלבלות ורעות. זה הולך על מוצרים ושירותים שאינם שונים בבירור מהמתחרים גם כן. לוקח את הזמן לטעון מראש כל מאמצי השיווק שלך כדי להחליט מה הופך את ההצעה הייחודית שלך שווה את הזמן.
מדיה חברתית הפכה לשקוע זמן (ואינה מציגה תוצאות)
נשיאת עם יותר מדי אפשרויות בחירה, אתה לא צריך להיות נוכחות מדיה חברתית על כל אתר זמין רק בגלל שאתה יכול. כמה עבודה טובה יותר מאחרים ואתה צריך להתאים את שוק היעד שלך עם אחד שעובד.
Brady מדגיש כי מעקב טוב עוזר לך להחליט מה עובד ומה ניתן להפיל הצדה.
מילות מפתח סתיו שטוח
אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) לא מקבל דירוג האתר שלך למקום שבו הוא צריך להיות אם אתה לא משתמש במילות המפתח הנכונות. יש תהליך כדי לקבל את הזכות ואת גורואים SEO כמו אלן פולט יודע מה הם.
"הדבר הראשון שיש לעשות הוא ליצור רשימה של מילות המפתח שלדעתך אנשים ישתמשו כדי לחפש את המוצר או השירות שלך ותמיד לחשוב מקומית", אומר פולט לעסקים קטנים מגמות. אתה יכול ממש בסדר לכוונן את הבחירות שלך על ידי חיפוש אותם ב- Google.
העברת הודעות של מותגים שאינה עקבית
הודעה שאין לה גישה חוזרת דומה אינה מהדהדת עם קהל היעד שלך. זה אומר שזה לא מקל עם אנשים מאוד אתה רוצה את זה.
קח את הזמן כדי למזג את הישן עם החדש כאן. משמעות הדבר היא פיתוח שורות תגים ותכונות מוצר שבהן תוכל להשתמש בכל מסעות הפרסום השיווקיים המשולבים.
קול שיווקי כי לא להדהד
בדיוק כמו דייסה כיפה אדומה, כמה קולות שיווק חם מדי (פרסומי) או קר מדי (הם מדברים אל הלקוחות שלך).
הטריק הוא להיות שיחה קליט, בעוד עדיין מוערך הוסיף מידע. שכירת סופר עוזר.
אתה לא מושך מספיק דוא"ל רשימת מנויים
אולי הבעיה שלך היא לא שאתה לא משתמש בתוכנת מעקב. אולי אתה מתקשה על מה התוכנה היא לספר לך על האנשים לפתוח את הודעות הדוא"ל ששלחת אותם.
טיילור מציע להגדיר מחדש את מי אתה שולח את אלה פיצוצים החוצה.
"אחת הסיבות שהם לא מוכרים היא כי הם לא יודעים מי הלקוח האידיאלי שלהם", היא אומרת. נסה ליצור מספר קונים אישיות כדי לסנן את ההודעה.
המוצר שלך לא מקבל שום ביקורות
ייתכן שאתה לא מוכר מספיק כדי ליצור ביקורות או שאתה לא מאפשר ביקורות של לקוחות בחלל המקוון שלך.
תרחיש במקרה הגרוע ביותר: אתה צריך למשוך את המוצר שלך בשוק המדיה החברתית שלי כדי לגלות כיצד לתקן מה לא בסדר אב טיפוס חדש. במקרה הטוב ביותר? הוסף דף או ווידג'ט לאתר שלך כדי לאפשר הוספת ביקורות.
חוסר ידע ומיומנויות
בעלי עסקים קטנים לקבל overwhelmed עם כל האפשרויות מדיה חברתית, יכולות אנליטיות וצעצועים שיווקיים אחרים שהם יכולים לאמץ.
זה קל. לשכור משווק מקצועי, אומר טיילור. להעסיק מקצועי, היא אומרת, יכול לעזור לך להתמקד ולא לקבל המום.
שימוש לרעה בקישורים
השתמש בקישורים בצורה נכונה ו- Google תגמול לך על ידי דירוג הדף שלך גבוה יותר בחיפושים. חותכים כמה פינות ולשלם מחיר כבד.
פולט מסביר:
"גוגל מענישה אתרים על קישורים גרועים. קישורי ציטוט מניבים תנועה אל האתר שלך ובונים סמכות עם Google ". Yelp היא דוגמה טובה לאתרים שבהם תוכל לקבל קישורים איכותיים.
לא בדיקת העתק שלך קודם
עסקים קטנים רבים עושים את הטעות של לזרוק את העותק שלהם לתוך שילוב השיווק שלהם מבלי לנצל את הניתוחים שיכולים לעזור להגדיר את זה.
"בדקו תחילה את העותק בדוא"ל או בסביבת PPC", מציע בריידי.
לא ניצול של רשימת דוא"ל גדולה
לא באמצעות רשימת דוא"ל גדולה ליתרון מלא הוא מחסום נוסף. גם כאשר אתה לא בטוח לגבי משהו פשוט כמו כותרת, אתה יכול לבדוק את זה לשבור אותו על ידי שליחת אותו קטעים שונים של רשימת הדוא"ל שלך כדי להחליט מה עובד. לאחר מכן תוכל לבנות דף עם העותק שקיבל את התוצאות הטובות ביותר.
מחסומים ארגוניים
לעתים קרובות יש כמה חלוקות דורות בארגונים. יש אנשים שאולי ירצו ללכת על הגישה המסורתית יותר להדפיס בעוד אחרים מעוניינים שיווק דיגיטלי.
הפתרון כאן הוא לאמץ תוכנית שיווק משולבת, כי ניתן להשתמש בכלים כמו טוויטר כדי לקבל את המילה על אירועים חיים.
לא יודע מה האתר יכול לעשות
כמה עסקים קטנים חושבים שהם יכולים לעקוף שיש אתר עם דף פייסבוק. אמנם זה עובד, הם לא מקבלים את היכולות האנליטיות המלאות.
בעקבות אתר אינטרנט על פלטפורמה כמו וורדפרס פותחת את היכולת לקבל את כל היכולות האנליטיות, כך שתוכל לקבל החלטות שיווק חכם, על פי בריידי.
לוקח את המסלולים זול
עסקים קטנים מנסים לחתוך עלויות היכן אפשר אי פעם מבלי להקריב מה קובע המותג שלהם. אסטרטגיה זו בדרך כלל מצליח אבל לא תמיד כשזה מגיע לעשות שיווק - שיווק באינטרנט במיוחד - טוב.
"לפעמים אנשים חושבים שהם עושים משהו טוב לעסק שלהם", אומר פולט, "אבל הם יכולים להרוס את האתר שלהם, כך שהוא לעולם לא ידרג ב- Google".
ודא כי אנשים עושים את השיווק באינטרנט הם שקופים לגבי גורמים רלוונטיים כמו דף וסמכות תחום.
אי-מתן עדיפות לאובייקטים
אתה לא יכול לנסוע לאורך כל דרך שיווק עד שאתה יודע מה היעד המועדף שלך נראה. Benchmarks הם דרך מצוינת לקבוע כיצד הדברים פועלים.
Analytics הם בסדר, אבל אתה צריך להיות שלטי בטון כמו עקבית מכה במכירות כדי לאמוד את ההצלחה כאן. השניים צריכים לעבוד יחד.
לא מבין מי מושך מחרוזות השיווק שלך
חלק מהעסקים הקטנים אינם שמים לב לעדכוני Google כמו Panda. אין עסקים קטנים יכולים לקוות להתעלם הכללים שנקבעו אלה ומקווים להצליח.
פולט עושה את זה ברור אחרת.
"גוגל מספקת 60 עד 70% מתנועת האתר. אם אתה מקבל מגורש מ Google, אתה בעצם אומר שאתה לא רוצה להיות בעסק, "הוא אומר.
ההוצאה שלך גדל אבל אתה לא יודע מה עובד
אתה מנסה פלטפורמות שיווק חדשות בגלל הודעות דוא"ל מעניינות שאתה מקבל מחברות שיווק באינטרנט מבטיח לך דף 1 דירוגים. ייתכן שהיצירת הרשת רחבה מדי לא תפעל, אך חזרה ליסודות מהימנים כמו AdWords היא הימור בטוח.
בריידי מציעה שתוכל להשתמש בשלוש מודעות שונות ולהשתמש בפלטפורמה מהימנה כגון AdWords כדי לסובב ביניהן.
"נסה אותם עם מילת מפתח שיש לך נפח טוב על ולהסתכל על שיעור קליקים," הוא אומר.
מצפה מודעות טוויטר יעבוד על עצמם
שום דבר שאתה עושה באינטרנט עובד רק על ידי להיות במרחב הקיברנטי. אם אתה פשוט להרכיב טוויטר המודעה ולתת את זה לבד על האוקיינוס האינטרנט העצום, לא תקבל תוצאות.
טיילור אומר טוויטר יש הרבה תכונות עבודה עם המודעות שלהם כמו התמקדות בשוק ההתנהגויות ותחומי העניין. היא אומרת להתאים את הגישה שלך כאן מביא לך תוצאות.
מבלבל טקטיקות ואסטרטגיה
אם אין לך את השפה ברורה ולהשתמש בו כראוי, השיווק שלך יהיה בלגן מעורבב.
התחל להבהיר את ההבדל בין אסטרטגיה וטקטיקה. שיווק סלולרי, כלי מדיה חברתית וכדומה הם כל הטקטיקות אתה משתמש כדי לקדם אסטרטגיה עסקית. האסטרטגיה העסקית להיות היעדים שבהם אתה משתמש טקטיקות להשיג.
חוסר תיאום
לפעמים, צוות השיווק שלך יכול להיות גדול מדי ו / או disjointed. ייתכן שהצוותים של מדיה חברתית אינם מחוברים למפרסמי ההדפסה והרדיו. זה יכול להוביל להתמוטטות המערכת כולה.
אם תשלב הכל ותטען אותו במרכז השליטה הנכון, תוכל לראות כיצד מודעות טוויטר ופייסבוק פועלות יחד עם אירועים חיים ואת החזר ה- ROI.
תוכן כפול
יש נטייה למשווק DYI להעתיק ולהדביק את התוכן של המתחרה. חיתוך בפינה זו עלול להוביל לעונשים של Google שיכולים לעלות לך דירוג וכסף.
הפתרון הוא פשוט.צור כמה סרטונים על העסק שלך ומקם אותם באתר שלך.
תרבויות עוינות
זיכיונות עשויים לרוץ נגד בעיה זו כאשר הם רוצים לנהל קמפיין עבור חנויות בודדות שלהם. לא כל חברה גדולה תאפשר underlings להחזיק את שלטונות השיווק עבור עצמם. אתה עשוי להיות מסוגל לעקוף את התרבות הארגונית מגבילה על ידי הגדרת משלך מדיה חברתית חשבונות ופרסום פריטים אישיים מן העבודה. הוספת תמונות של עובדים ומנהלים נותן את זה אווירה חמימה אישית.
היעדר חזון
יש עדיין אותם עסקים קטנים שחושבים שהם לא צריכים משולבת ו / או שיווק דיגיטלי יכול לעשות גם בלי אתר אינטרנט.
זכור גם את האנשים בעיר קטנה יש טלפונים חכמים בימים אלה. אתה מפספס את מקבל את המילה החוצה על הסחורה והשירותים שלך אם אתה לא לנצל את כל הכלים המודרניים שיווק יש להציע.
* * * * *
הערה: מאמר זה הופיע לראשונה מגזין עסקים קטנים מגמות - שיווק Edition 2017. כדי להוריד עותק חינם ולקבל עותקים עתידיים הראשון, לחץ כאן.
תמונה באמצעות
7 תגובות ▼
