אחד ההיבטים הקריטיים ביותר והמאתגרים ביותר של ניהול עסק קטן הוא שיווקו. רוב היזמים יש מעט רקע לשיווק, ולעתים קרובות חסר את המשאבים לשכור את הכישרון שיכול לעשות את ההבדל בתחום זה, במיוחד בשלב מוקדם. כשלון לשווק את העסק שלך ואת מוצריה ביעילות יכול להיות יקר; שיווק גרוע יכול להגביל את החשיפה של החברה שלך ללקוחות חדשים, והוא יכול להשאיר אותך פגיע יותר מתחרים בשוק.
$config[code] not foundעם זאת, זה לא חייב להיות ככה. גם אם לחברה שלך אין משאבים, זה יכול לקבל את המסר שלה וליצור מודעות המוצר. הנה ארבע עצות נהדר עבור שיווק החברה שלך ביעילות, גם כאשר הכסף הוא חזק.
Shoestring שיווק עבור עסקים קטנים
מינוף מדיה חברתית
יש מיליארדי אנשים על מדיה חברתית, וגישה כמעט לכולם היא חופשית לחלוטין. הקמת נוכחות על מדיה חברתית היא אחת הדרכים הטובות ביותר, חסכוני ביותר להגיע ללקוחות חדשים ולשמור על קשר עם הקיימים. בשימוש נכון, מדיה חברתית יכולה להיות כלי שיווקי רב עוצמה עבור עסק קטן.
ישנם כמה כללים בסיסיים שיווק מדיה חברתית יעילה. ראשית, התוכן שאתה יוצר צריך להיות באיכות גבוהה; הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריך רוצה לצפייה בו. זה צריך להיות גם הנוכחי, כלומר אתה צריך לעדכן את הנוכחות שלך מדיה חברתית באופן שגרתי. דף הפייסבוק של החברה שלך הוא חסר ערך אם הפעם האחרונה שעדכנת אותו היתה לפני שמונה חודשים.
כמו כן כדאי לזכור לשתף ולשתף כאחד על פלטפורמות המדיה החברתית שלך. להיות מוכן לקשר לתוכן שאנשים אחרים ליצור או לספק לך, במיוחד אם הוא קשור לתעשיית הנישה שלך. זה יסייע להפיץ את נוכחות המדיה החברתית שלך עוד יותר בטווח הארוך, ולאפשר לך להגיע ללקוחות פוטנציאליים נוספים.
לבסוף, נוכחות המדיה החברתית שלך צריכה לטפח את הקהילה. החברה שלך צריכה לתקשר עם לקוחות ולקוחות פוטנציאליים שם, וכן לטפח אקלים שבו הלקוחות שלך גם לדבר אחד עם השני. אם נוכחות המדיה החברתית שלך הופכת למקום שבו אנשים באים לקיים אינטראקציה אחד עם השני, אתה תהיה יצירת סוג של מודעות למותג כי אתה לא יכול לקנות בכל מחיר.
צור Buzz עם תוכן מקוון
דרך נוספת להקים את המותג שלך ואת השוק שלך מוצרים ושירותים כלכלית על ידי יצירת תוכן מקוון נהדר. שיווק תוכן כרוך בייצור מידע יקר או מעניין המסייע ליצור עניין בחברה שלך. כל סוגי העסקים והעמותות נקטו אסטרטגיה זו; זה פשוט, וזה עובד.
תוכן מקוון מעניין מספק שירות ללקוחות קיימים ולקוחות פוטנציאליים; הם עשויים לקבל הבנה טובה יותר של אופן השימוש במוצרים או בשירותים שלך בצורה יעילה יותר, או מידע רב יותר על הנישה שבה המוצרים והשירותים שלך משמשים. בלוג של דיו, למשל, יש מידע רב רלוונטי לעסקים קטנים ויזמים.
עסקים קטנים אחרים בנו את כל האסטרטגיה השיווקית שלהם סביב מתן תוכן מעניין. ג'נה ווג'ינריך, למשל, היא הבעלים של בלוג קרל אנטל פארם. היא בנתה תעשיית סגנון חיים שלמה סביב הבלוג הזה, ומכרה כל דבר, החל מסבונים תוצרת בית ועד ספרים על הצגה בפני קהל הולך וגדל הממתין בלהיטות לפוסט הבא שלה בבלוג.
הרבה כמו מדיה חברתית, המפתח שיווק תוכן יעיל הוא מתן תוכן שימושי, מעניין, ועושים זאת על בסיס קבוע. פעולה זו מבטיחה לא רק שאנשים יקראו את מה שאתה מייצר, אלא גם שהם יוכלו למצוא אותו מלכתחילה.
להיות סחורה ציבורית
אחת הדרכים הטובות ביותר להשיג את העסק שלך שם לב, ישירות ובעקיפין, היא להגדיל את המעורבות שלך עם הציבור. ישנן דרכים רבות לעשות את זה לא לשבור את הבנק; כמה מהם עשויים אפילו לשלם לך גם על הצרות שלך.
אם אתה מומחה בנישה שבה החברה שלך פועלת, שקול לכתוב מאמר על זה במגזין או בעיתון המקומי. אם אתה יכול בעקיפין לדון המוצרים של החברה שלך או שירותים, כל טוב יותר. ככל שאתה מקבל יותר חשיפה במקומות כאלה, יש לך סיכוי טוב יותר להגיע ללקוחות חדשים.
אתה יכול גם לשקול לדבר בפורומים ציבוריים, כגון מוסכמות המבוססות סביב מוצרים ספציפיים שלך בתעשייה. מצגת באחד הפורומים האלה יכולה לעזור להעלות את המודעות של החברה שלך; הם עשויים גם להציע לך מקום להציג את המוצרים והשירותים שלך ללקוחות פוטנציאליים גם כן.
דרך נוספת למשוך לקוחות, ולשמור חדשים, היא להציע שיעורים חינם על השימוש במוצרים שלך. ענקים קמעונאיים כמו Home Depot ו Lowes עושים זאת לעתים קרובות, ללמד לקוחות להיות כיצד להשתמש בכלים וחומרים שהם מוכרים כדי לשפר את בתיהם מטרים. מלבד זמן הכנה וביצוע הנדרש, טכניקה זו השיווק יכול להיעשות בזול יחסית.
לבסוף, אתה יכול לשקול חסות, או תמיכה, אירועים פופולריים כי לקוחות פוטנציאליים עשויים להשתתף. אירועים כמו 10k גזעים, או "אדם קשה" בסגנון מכשול כמובן, עשוי להיות מקום מושלם אם אתה מפעיל חנות מוצרי ספורט, למשל. תומך כל אירוע באזור המקומי שלך עשוי לעזור ליצור באז חיובית, ולהוביל ללקוחות נוספים בטווח הארוך.
לזרוק את ספר החוקים וללכת גרילה
דרך נוספת לשווק את העסק שלך על תקציב נמוך היא לחשוב בפראות מחוץ לקופסה, וליצור תשומת לב מקבל גרילה קמפיין שיווקי. שיווק גרילה לעיתים קרובות כרוך בפעולות בלתי קונבנציונאליות, ולעתים שנויות במחלוקת, ישירות ליצירת מודעות לחברתך, למוצריה ולשירותיה. נעשה טוב, זה יכול להיות כלי קידום מכירות יעיל מאוד עבור החברה שלך.
שיווק גרילה יכול לכלול קידומי פנים וחוץ גדולים, חוויות משתמש שיוצרות מודעות למותג, או אפילו מסעות התגנבות שמובילים בעקיפין אנשים לחשוב על החברה ועל מוצריה. סוגים אלה של מסעות פרסום בדרך כלל מסתמכים על הפתעה או אפילו ערך הלם כדי לתפוס את תשומת הלב של האנשים.
היו כמה באמת נהדר, מצחיק, מסעות פרסום גרילה לאחרונה. דוגמה אחת לכך היא חברת מגבות הנייר, באונטי, שיצרה בלגן סוריאליסטי, שכלל שמונה קרטונים שלובים, ו -55 גלון נשפך ספלי קפה במקומות ציבוריים; אנשים שניחשתם, ניחשתם, גלילי מגבות נייר של "בונטי" עברו אחר כך כדי לנקות את הבלגן לפני קהל משועשע.
גם סרטים להשתמש שיווק גרילה כדי ליצור באז. שיווק עבור עלייתו של האביר האפל, למשל, כללו פרסומים של מסמכי ה- CIA שהוכנסו במידה רבה על כמה מהדמויות המרכזיות בסרט. מסמכים מעורפלים אלה, ששוחררו בתחילת מסע השיווק של הסרט וטרם יצאו קדימונים גדולים, השאירו ללא ספק את הקולנוענים רעבים יותר.
שיווק גרילה יכול להיעשות על זול, ולעתים קרובות דורש לא יותר מאשר יצירתיות תיאטרלית. גורם המפתח להצלחה במסעות פרסום אלה הוא להבטיח שתוצאה של כל מאמץ כזה תוביל להגברת המודעות לחברה שלך, למוצריה או לשירותים שלה.
מחשבות סופיות
אם אתה לא לפתח לשקול חסות, או תמיכה, אירועים פופולריים, ההצלחה של החברה שלך עלול להיות בסיכון. אבל זה לא אומר שאתה צריך ללכת נשבר העלאת המודעות של המותג שלך, או. מסעות שיווק אפקטיביים ניתן לבצע על ידי כל חברה כי הוא מוכן להשקיע את המאמץ, גם אלה על תקציב הדוק.
נוכחות אפקטיבית מדיה חברתית שיווק תוכן יכול לעזור לך להחזיק את הלקוחות הנוכחי, ולהגיע חדשים גם כן. ניצול של המקומות הציבוריים יכול גם לעזור לך לבנות רצון טוב, לחבר אותך לאנשים המעוניינים בחברה שלך. לבסוף, עבור יזמים עם תקציבים נמוכים אבל רמות גבוהות של יצירתיות, מסע שיווק גרילה עשוי להיות הדרך ללכת. אז אם החברה שלך היא מעוניינת להעלות את המודעות ולמשוך לקוחות חדשים, לשקול טכניקות שיווק אלה, ולשים אחד מהם לעבוד בשבילך היום.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
תמונה: Due.com
2 תגובות ▼
