כמובן, אתה צריך לדבר עם זרים כדי לרשת, צפוי ולהגדיל את העסק שלך. עם זאת, יותר מדי בעלי עסקים קטנים ואנשי מכירות משתמשים בדוא"ל כדי זרים פוטנציאליים לעשות את זה סוג של תקשורת.
$config[code] not foundישנן מספר בעיות עם תרגול זה. אם אנו זוכרים כי המכירות הוא על יחסי אמון, אנו יכולים להתחיל לראות מדוע מנסה להזדמנויות זרים באמצעות הדוא"ל יכול להיות בעיה.
תחשוב על איך אתה מגיב להודעות שאתה מקבל מאת זרים. האם אתה חשוד? זהיר? לא מעוניין?
ובכן נחש מה? אז הם הסיכויים שלך.
אני מאמין שאנשים פוטנציאליים זרים באמצעות הדוא"ל כי זה קל ולא מאיים. אחרי הכל, אם הנמען אינו מגיב, אתה לא שומע את הדחייה. אז אתה לא מרגיש שום דבר שלילי.
למרבה הצער, מי צפוי זרים על ידי הדוא"ל חסרים את כל העניין של וסיקור, לדעתי.
למה אתה לא צריך פרוספקט זרים באמצעות דוא"ל
פרוספקציה היא על בניית מערכות יחסים וזיהוי מי צריך את מה שאתה צריך למכור. כדי לעשות זאת, אתה צריך לנהל שיחה. אתה לא יכול לקבל אחד באמצעות דוא"ל.
כאשר אתה לרדוף אחרי לקוחות פוטנציאליים באמצעות הדוא"ל אתה אומר להם שאתה לא באמת יש עניין לעשות עסקים איתם. אתה לא מוכן לעשות את העבודה של לברר על אותם ואת הצרכים שלהם. זה יותר כמו שאתה רק עוסקת בפעילות, כך שאתה יכול להגיד שעשית משהו.
קשה? אולי. עם זאת, אם אתה חושב על זה - תראה למה אני מתכוון.
כאשר רוב האנשים שולחים הודעות אימייל לזרים, הם מסתיימים בדוא"ל המציין את הזר כדי להגיע אם הם מעוניינים. הנה ההודעה המתקבלת:
אני לא מכיר אותך מאדם ואין לי מושג אם אני יכול לעזור לך או לא. גם לא אכפת לי לגלות. אני שולחת חבורה של הודעות דוא"ל לחבורה של זרים בתקווה שאחד או יותר מהם יגיב.
אני מצטער להגיד לך שזה לא יביא לך עסקים כי אתה לא עושה שום דבר כדי לעסוק את הסיכוי.
נסה את זה במקום
1) זהה את שוק היעד שלך. מה נראה הלקוח האידיאלי? זהו אדם או חברה שיכולים להפיק תועלת ממה שאתה מציע.
2) לזהות היכן הם ולאחר מכן לעשות את המחקר. למד כמה שאתה יכול על אותם אז יש לך משהו לדבר איתם על.
3) לקבוע אם אתה יודע מי יכול להכיר לך אותם.
4) אם כן, לבקש את ההקדמה. אם לא, התקשר אליהם. כך או כך, אתה צריך להתקשר אליהם ולעסוק בהם בשיחה.
5) לבסוף, נא לא להשאיר את הפעילות עד להם. תמשיכו להושיט יד אליהם, תגידי להם שאם תרצו להשאיר הודעה בתא הקולי.
כאשר אתה עושה את זה, אתה נותן להם לדעת שאתה מעוניין לחקור אם אתה יכול לעזור להם או לא. אתה לוקח אחריות על העברת הקשר עוד יותר. אתה מעריך כי הם עסוקים ויש להם הרבה על סדר העדיפויות שלהם. ואתה לא לוקח שום דבר אישי.
יש מספר עצום של סיבות מדוע מישהו אולי לא רוצה להיפגש, או אולי לא להתקשר אליך בחזרה. אל תניח שאתה יודע מה הסיבה.
ליצור מערכת הושטת שלך לדבוק בה. כאשר אתה לוקח את הפעולה החזקה של קורא במקום דוא"ל, תגלה כי אנשים מגיבים העסק שלך גדל.
תמונה חשודה דרך Shutterstock
17 תגובות ▼
