בואו נודה בזה - זה מה שכולנו שואפים אליו, נכון? אנחנו רוצים להיות מוכרים כמומחה בתחום שלנו. אנחנו רוצים שהלקוחות שלנו יזהו את המומחיות שלנו כדי שהם יבטחו בנו בדולרים שלהם. אנחנו רוצים בלוגרים ועיתונאים לראות אותנו כמומחה, כך שהם ישתמשו כמקור ולשלוח את התנועה שלנו. וכמובן, אנחנו רוצים ש- Google תחשוב שאנחנו מומחים כדי שזה יספק לך עיניים חדשות ומספר המרות גדול יותר. כולנו נלחמים במשחק המומחה. אבל איך אנחנו באמת נהיה אחד?
$config[code] not found
אני נשאל לעתים קרובות כיצד בעלי עסקים קטנים צריכים ללכת על בניית המומחיות שלהם באינטרנט. להלן גרסה מורחבת של התשובה שאני נותן לעתים קרובות.
1. להיות שונה
הצעד הראשון של להיות ידוע בתור מומחה הוא להיות ידוע בכלל. וכדי לעשות את זה, אתה צריך להתבלט. זהה מה שונה או קצת kooky על העסק שלך, ולאחר מכן לדמם אותו מכל נקבוביות זמין. עכשיו, לפני שאתה משתגע, פשוט להיות מוזר זה לא מספיק. אתה צריך להיות מוזר באופן שמשרת את הקהל שלך. מה מוזר לך זה עוזר להם להשיג את מטרותיהם? איך הייחודיות שלך עושה לך מתאים יותר לשרת את הצרכים שלהם? זה נקודת ההבדל שלך.
אם אתה לא יודע מה POD שלך, לשאול את הקהל שלך. למה הם עושים איתך עסקים? מה מחזיר אותם? אתה עלול להיות מופתע מה הם אומרים לך.
2. ספר סיפורים
בעקביות לספר סיפורים על המותג שלך ואת התעשייה שלך. זה איך אנשים יחברו איתך ואיך תהפוך בלתי נשכח. שתף את עצמך, קבל אישית, ולקשור אותו בחזרה את המטרות של הלקוחות שלך.
מנקודת מבט מותג - ליצור תוכן המציג POD שלך בפעולה. ספר סיפורים שמראים כיצד אתה עושה עסקים, פרסם תמונות של הצרכנים שלך בקשר עם המוצרים שלך. ודא פריטים אלה קל למצוא ולשתף. אומנות סיפורים על התעשייה שלך על ידי יצירת דמויות מתוך השחקנים הגדולים ביותר, הדגשת בעיות, וכן הגדרת המותג שלך כמו הפתרון. אם אתה לא מסתכל איך לשלב סיפורים לתוך השיווק שלך, אתה עושה את זה קשה יותר עבור אנשים לזכור את השם שלך ומה אתה על.
3. בניית קשרים
להיות מומחה מומחה. אם אתה מכיר מישהו שצריך להכיר מישהו אחר, חבר אותם. אם יש בלוגר שהרדאר שלו רוצה לעלות עליו, התחבר אליו. תגובה על הבלוג שלהם ולהציע טיפ מועיל, לעזור להם לפתור בעיה הם מתמודדים, לחבר אותם לאדם ברשת שלך אתה חושב שהם צריכים לדעת. לאט לאט אלה "מעשים של רצון טוב" יעזור לך ליצור קשרים רבי עוצמה, כי תוכל למנף בעתיד. להיות נחמד ומועיל לכל מי שאתה פוגש. חלקית, כי יגיע הזמן שבו הנדיבות שלך ישתלם, וגם, כי זה רק דרך טובה להיות.
4. לדבר על התעשייה שלך, לא את עצמך
כתוב עוד על התעשייה שלך ואת העולם סביבך יותר מאשר על המוצרים או השירותים שלך. אם מישהו מעוניין ללמוד על הצעות המוצר שלך, הם יכולים למצוא את המידע בעצמם. במקום זאת, לעורר עניין שלהם על ידי מדבר בחוכמה על הדברים שהם מודאגים. אם אתה מוכר טכנולוגיה שקשורה לירוק, התמקד בבעיות שהקהל שלך נלהב ושתף בעמדתך. הגדר את עצמך בתור מנהיג מחשבה ולהיות חלק מן השיחות שמתרחשות מסביב. ככל שאתה נראה מדבר על נושאים מרכזיים הקשורים לתעשייה שלך, כך אתה תיתפס כמומחה על ידי אלה סביבך.
5. לראות
ברגע שאתה מזהה את מה שאתה רוצה להיות ידוע, נראה לדבר על זה. לא להיות חומה. בלוג אורחים באתרים אחרים, להשתתף בשיחות מקוונות, להשתתף כנסים, ולקבל את הקול שלך ואת דעתך בכל מקום שבו אתה יכול. אתה תהיה הפתעה כמה "להיות מומחה" הוא באמת על "נראה מדבר על דברים". זה קצת עצוב להצביע אבל ככל שאתה נראה, אנשים יותר מתאים יהיה לשים אותך על הדום.
6. הצג תוצאות
כמובן, אתה צריך להיות מסוגל לעשות יותר מאשר רק לדבר. אתה גם צריך להוכיח את המלח שלך על ידי הצגת התוצאות שלך. מחקרי מקרה שמראים כיצד סייעת ל- X של הלקוח להגדיל את ההכנסות שלהם ב- 200% בשנה שבה הם עבדו איתך. פרסם לקוחות עדויות המסבירות כיצד המוצר שלך עשה את חייהם קלים יותר. מסמך ההצלחה שלך ולשתף אותו בצורה של עצות מועילות וטקטיקות שאחרים יכולים ללמוד. איסוף מידע ולשתף אותו עם התעשייה כולה שלך, כך שכולם יכולים להפיק תועלת ממנו.
7. שמור על למידה
ברגע שאתה להשיג רמה מסוימת של הצלחה זה הופך להיות די קל לשמור על מדבר על מה עשית במקום לעשות דברים חדשים. הבעיה עם זה בסופו של דבר אתה נגמר דברים לדבר על או נושאים שאתה רוצה לדבר (כלומר אותם דברים ישנים) על לא יהיה יקר יותר כמו. במאמציך להיראות כמומחה, אל תשכח להמשיך ללמוד מה אתה מנסה להיות מומחה. כך תוכל להרחיב על מנהיגות המחשבה שלך, זה איך תמשיכו לקבל מוזמנים בחזרה אל השולחן, וכך תוכל, בסופו של דבר, להיות מסוגל לשרת טוב יותר את הלקוחות שלך. אתה יכול להיראות כמומחה כל מה שאתה רוצה - אם אתה לא יכול לגבות את זה, בסופו של דבר אתה הלקוחות יהיה להבין ולהשאיר אותך.
8. להיות צנוע
התנגדו לדחף לשתות את ה- Kool שלך על ידי התמקדות לתת בחזרה לאחרים. במקום לטפוח על הגב, להרים אחרים במקום. לא רק זה יגרום לך אדם יותר אטרקטיבי להיות סביב, תוכל גם להיות בניית קשרים יקרי ערך, כי תוכל להשתמש בעתיד. כי אף אחד לא הופך מומחה משלהם. הם עושים את זה בעזרת כולם סביבם.
מעל עצות אני ייתן לכל מי מנסה להגדיל את המומחיות שלהם באינטרנט. מה התגעגעתי?
איש עסקים באמצעות Shutterstock
12ations ▼
