מאת ג'ון ויקוף
העובדה כי נשים שליטה 85% מכלל דולר שיקול דעת השקיעו בארה"ב מתחיל להעיר קמעונאים בכל מקום. המעוז האחרון של מאצ'ו כבר תעשיית האופנוע. גם הם ראו את המשמרת וכעת הם רצים במלוא המהירות כדי לנצל את השינוי בפרדיגמה.
לפני כעשר שנים ייצגו נשים כ -3% מבעלי האופנועים. השנה מספר זה יש ramped עד 12% באופנועים ו 16% ATVs. מי השתנה? הן יצרני OEM ו סוחרי הבינו שהם כבר לא יכולים להתעלם זה שוק חזק.
$config[code] not foundראשית יצרני ציוד מקורי - הארלי דייווידסון, האופנוע של "גבר", מייצרת כעת את הספורטסטר במיקוד לנשים. גובה המושב הוא 24.5 אינץ ', הרבה יותר נמוך מ 26 עד 28 אינץ' של שאר האופניים הגדולים. היפנים הם תופסים מדי על ידי להוציא קטנועים מלוטש שנועד לפנות לנשים ומסוגל לשמור על קשר עם הכביש המהיר.
עכשיו עבור סוחרי - בזכות סוחרי האימונים אינטנסיבית מאוד מתחילים להבין את אנשי המכירות שלהם כבר לא יכול לדבר עם נשים. חלקם קיבלו את הרעיון ואפילו התחילו להעסיק אנשי מכירות. פעם רק גברים היו סוכנויות, למעט אולי עבור מנהל החשבונות. עכשיו, אם כי עדיין המיעוט, נשים מופיעות בתור טק, סופרים שירות, חלקים מונה, ואנשי המכירות היחידה.
התנהגות השתנתה. לקוחות נשים עכשיו מרגיש יותר בנוח. אנשי מכירות גברים למדו לטפל בנשים יותר כמו גברים חכמים. למה לעבור? אולי זה האינטרנט המאפשר לנשים לעשות את המחקר לפני שהם נכנסים זכיון. דילרים מדווחים שכשאישה נכנסת לקנות אופניים היא יודעת לפעמים יותר מהאיש שמנסה למכור אותה.
קרן בטיחות האופנועים (MSF) מקיימת הדרכה לאופנוענים חדשים. בשנה שעברה הם דיווחו ש -40% מהנרשמים לכיתה היו נשים. זה מעלה מאחוזים ספרה אחת לפני כמה שנים.
סוחרי מכוניות רק מתחילים להתעורר לעובדה שהם כבר לא יכולים להתייחס לנשים כפי שעשו רק לפני כמה שנים. אלה שבילו יותר זמן בפיתוח השוק של הנשים הראו הצלחה גדולה יותר מאשר אלה עדיין במצב מאצ'ו.
הטנדרים החדשים מראים את השפעתה של האשה. טנדרים כבר לא רכב פשוט סוס עבודה. למה השינוי? טנדרים של טנדרים גילו כי נשים קונות טנדרים במספרים הולכים וגדלים ומתעקשות על נוחות גדולה יותר ושירותים נוספים. האתגר עכשיו הוא לחנך את טנדרים המכירות לעולם החדש של מכירת נשים.
מה התוצאה? יש פחות "girly" כרזות חצי עירום באופנוע, טרקטורונים, אוטומטי, סוכנויות משאיות. חדר השירותים לנשים נקי. רוצה להגדיל את העסק שלך? אם אתה בשוק נשלט הגבר ללמוד לספק ולמכור לנשים. התעלם מהם וסבל את התוצאות. במילניום זה, נשים שולטות.
* * * * *
ג'ון ויקוף הוא גורו אמיתי של תעשיית האופנועים. רמקול מבוקש באירועי אופנוע ותורם תכופות לעיתונות באופנוע, הוא מייסד Intersport Fashions West. הוא מומחה לעסקים אופנועים וסוכנויות ידועה שיש אצבע על הדופק של הציבור אופנוע. הוא המחבר של המוח שלך עסקים, המהדורה השנייה: המדריך השלם מרוויח Powersports סוכנויות.
2 תגובות ▼
