עם רק 44 מבצעית קנביס רפואי dispensaries (קמעונאים) ו 19 מרכזי טיפוח (ספקים), אילינוי רפואי תעשיית הקנביס הוא אכן קטן. כל קנאביס רפואי משפטי באילינוי חייב להיות מבוגר, שנקטפו ונמכרו בתוך המדינה. במילים אחרות, קנביס לא ניתן לקנות או למכור מעל קווי המדינה.
רוב בעלי הרישיונות העסקיים של הקנביס מחזיקים גם בצד הקמעונאי או בצד ההיצע, אך מעטים מהם משולבים אנכית. הפער בין המרפאות, העוסקים באינטראקציות רבות של מטופלים, ומטפחים, שמגדלים ומעבדים קנביס רפואי, יוצרים שרשרת אספקה משולבת אנכית. שוק זה מסובך עוד יותר על ידי מספר קמעונאים וספקים, הצעות מוצרים דומים (למשל, חמישה מטפחים כיום מלאי זן של פרח חלום כחול), ואת אופי דינמי של זמינות המוצר (מותנה במידה רבה על הקציר חיי מדף.) בהתאם, המרפאות צריכות לעבוד בשיתוף פעולה הדוק עם מטפחים על ידי פיתוח יחסים ארוכי טווח ויציבים כדי להציע מוצרים המתאימים ביותר לצורכי המטופלים.
$config[code] not foundכבעלים של קנביס רפואי מחסן בפרברים בשיקגו, אנו רואים את המשא ומתן שלנו עם ספקים כערוץ כדי להבין אחד את השני - מה חשוב לכל צד, איך אנחנו לתעדף את הצרכים שלנו ואת הצרכים של חלקים נגד שלנו, ו מה הם תנאי העסקה כדי למקסם את הערך הכולל.
תובנות לתוך שרשרת אספקה מריחואנה רפואית
ערך המשא ומתן
כדי לבנות מערכות יחסים אסטרטגיות אלו, אנו מכירים בכך שהמו"מ שלנו עם הספקים מספק אמצעי לשני הצדדים להשיג את הרווחים שלהם. מנקודת המבט של חלוקת ההכנסות, אנו מבקשים להשיג פתרון אופטימלי פארטו בתוך שרשרת האספקה כולה. כאשר זה הושג אף אחד מאיתנו לא יכול להיות "יותר טוב" מבלי להפוך את הצד השני "גרוע יותר". פתרון אופטימלי פארטו משמש למקסם את מספר מוצרים באיכות גבוהה, מקדם שרשרת האספקה התפוקה, ויוצר win- לזכות במשא ומתן על נפח המחירים. Downstream התוצאה מספקת לחולה היא הבטחת המלאי במלאי, מגוון המוצרים גדול תמחור המוצר הזולה.
הערכת הצרכים והיעדים שלנו
הצעד הראשון שלנו בתהליך המשא ומתן הוא להעריך את הצרכים שלנו ואת המטרות. אנו מעריכים באופן שגרתי את רמות המלאי שלנו. אנו עושים שימוש בכלי הדיווח שלנו נקודת המכירה של המערכת כדי לקבוע אילו מוצרים צריך להיות reordered ואת כמות reorder מחדש. מדדים כגון מחזור המלאי, מלאי למכירות יחס ופריטים מחוץ למלאי מוערכים. כמו כן, אנו לוקחים בחשבון את המוצר בקשות המטופל ומוצרים חדשים להכות את השוק.לדוגמה, אנו עשויים לבחור לצמצם את מלאי המלאי של קנביס שמן ברים אקטואלי עכשיו כי טופיקלי להחיל טנביס חשיש הגיעו לשוק.
שנית, כאשר אנו קובעים את כמות ההזמנה מחדש, אנו מחשיבים את הסכום שאנו מוכנים לשלם (עלות הסחורה) בהשוואה למחיר שהמוצר יממן (הכנסות ליחידה). אנו מעריכים את ההשפעה על האספקה העתידית של הקנביס יש מחירים גבוהים יותר, כלומר יותר מטפחים וקו מוצרים מורחב עלולים להוריד את המחירים, מגמה שראינו בקולורדו, שכן המחירים ירדו ביותר מ -40% מתחילת שנת 2016. אנחנו רואים אם זה האינטרס שלנו לעשות קטן יותר, רכישות תכופות יותר או אם אנחנו צריכים לנצל את הנחות נפח להזמין כמויות גדולות יותר.
הבנת הספק שלך ואת סדרי העדיפויות שלהם
הבנת מטרות הספקים יכולה להאיר את תנאי העסקה המוצעים. אנחנו מדברים עם ספקים על בסיס שבועי, יוצאים איתם מבחינה חברתית ולבקר במתקני הטיפוח שלהם. אנו שואלים שאלות ופותחים דיאלוג:
- אילו דיספנסרים אחרים נושאים את מוצריהם? האם יש להם מערכת יחסים עם המתחרים הקרובים שלנו? האם המרפאה 20 דקות מאיתנו נושאת את מוצריהם? ואם כן, האם עלינו לשאת אותם מוצרים, כנקודת שוויון, כדי לענות על הציפיות המלאי הצרכן?
- האם הם מחפשים לפרוק כמות גדולה במיוחד של מלאי? אם כן, איזו סיבה?
- איזה מהמוצרים שלהם הם ביקוש הגדול ביותר? למה מוצרים אלה כל כך חיפשו? מה הם רמות המניות שלהם על מוצרים אלה?
- האם החברה שלהם מחפשת לחדש? היכן ממוקדים מאמצי המו"פ שלהם? מה של צינור המוצרים שלהם?
- כמה שאפתני הם המאמצים שלהם כדי להשיג שטח מדף?
- האם יש לנו הזדמנויות עבור שיתוף המותג או שיתוף בשוק? האם הם פתוחים לתיוג לבן של המוצרים שלהם?
- האם הם משא ומתן על תנאי התשלום?
אימוץ שקיפות תקשורת מתמשכת
אנו מאמינים שקיפות ותקשורת הן סלע היחסים שלנו עם הספק. אנו חולקים באופן גלוי נתוני מכירות מוצרים. אנו מתמקדים בנתונים אלה ונראים מתחת למכסה המנוע על ידי מתן משוב מחולים וסוכני תרופות. אנו מעודדים השתתפות של מטופלים בסקרי מוצרים ובקבוצות מיקוד או להשאיר ביקורות בדף הפייסבוק שלנו. אנו מעריכים את נאמנותו של מטופל למטפח מסוים או לקטגוריה מסוימת של מוצרים, כיצד המוצר עמד בציפיות המטופל ובסיכוי לרכישת מוצר.
לולאת משוב זו מדריכה את מפת הדרכים של המוצר שלנו. זה מבטיח המוצרים שלנו עולים על ציפיות הלקוח. ככל שאנו מספקים מידע נוסף לספקים שלנו, כך גדל הסיכוי שהם יכולים ליצור מוצרים טובים עוד יותר ואנחנו יכולים לספק חוויית לקוח מדהימה יותר.
שיתוף פעולה מחוץ לרשת האספקה
דיון בסוגיה אחת של מחיר יכול להיות שנוי במחלוקת, ואפילו, לא יעיל כאשר מנסים לשבור הסכם משא ומתן. לשם כך, אנו מציגים הזדמנויות רבות, זרות לספקים שלנו כאמצעי לחיזוק הקשר שלנו. הזדמנויות אלה כוללות:
- התקשרות עם קבוצות "מזוהות", כלומר חיבור כוחות למצגת חינוכית לחולים אפילפטיים על היתרונות הרפואיים של הקנביס עבור אלו הסובלים מהתקפים,
- מוצרים מיוחדים המיועדים לקבוצות ספציפיות של חולים, כגון מוצרים מוזלים עמוק עבור ותיקי יום הזיכרון,
- הגעה לקהילה הרפואית
- סיוע בהרשמה למטופל פוטנציאלי בתוכנית הקנביס הרפואית של אילינוי
לסיכום, אין להתייחס לניהול קשרי הספק כאל תרגיל "חד פעמי". בסביבה לא סטטית, במיוחד כזו כמו שוק הקנביס הרפואי באילינוי המאופיין בחדשנות מוצר גבוהה ובצמיחה מואצת בביקושים, יש לבצע הערכה מתמדת של שרשרת האספקה.
מריחואנה רפואית צילום באמצעות Shutterstock
תגובה ▼
