"החיים הם סדרה של משא ומתן. אין דרך לעקוף את זה. איש מאתנו אינו "טוב מכדי" לשאת ולתת. למעשה, לשכנע אנשים אחרים לתת לנו את מה שאנחנו רוצים הוא חלק בלתי נפרד מכל היבט של חיי היומיום שלנו ומשפיע על כל מערכת יחסים. "
$config[code] not foundבונד מכיר את הפרספקטיבה הזאת היטב. היא המנהלת ומייסדת אסטרטגיות המעבר, LLC, משרד עורכי דין עבודה ליד פילדלפיה. במשך למעלה מ -15 שנים היא מייצגת לקוחות במספר תביעות הנוגעות לאפליה של זכויות אזרח, סכסוכים שאינם מתחרים, הפרת חוזים ועניני פיצויים. היא גם תורמת משפטית ופרשן עבור רשת הטלוויזיה CNN ו- FOX.
טוויטר, מומחית יחסי ציבור, קאתי לארקין, התריעה בפני הספר - בונד הוא אחד הלקוחות שלה - ושמחתי מאוד לקרוא ספר מוצק שהפך את היסודות החוזיים לברורים כל כך.
להבין מה הוא חוזה מבלי להפוך Ironside בתהליך
בהסבר יסודות החוזה בפרק הראשון, בונד יוצר משוואה פשוטה עבור מה החוזה צריך להיות:
K = O + A (צור קשר = הצעה + קבלה)
בונד ואז מציין איך כל חלק של המשוואה צריכה להיות מובנית בדרך כלל. בציטוט שלהלן, היא מסבירה את חשיבות השיקול - "quid pro quo" המתרחש וערך לבעלי העניין:
"זכור, חייב להיות שיקול שניתנה על ידי שני הצדדים על מנת החוזה להיות תקף. אם רק צד אחד לחוזה נותן משהו בעל ערך, אז החוזה נחשב חוזה "אשליה" והוא יכול להיות מוחזק בלתי ניתן לאכיפה מחוסר שיקול הדדי. "
הערצתי כיצד סגנון כתיבה ישיר של בונד הוא, המפרט את תהליך החשיבה מאחורי מה מקובל פרוטוקול ומה פוטנציאל הונאה. בונד יש מבנה אחד הספרים המשפטיים הטובים ביותר עבור מוחות שאינם משפטיים. התובנות שלה ינתבו את המאמצים שלך כדי להבין סיכונים משפטיים אסטרטגיים. הייתי בשש בבוקר ביום ראשון בבוקר וקראתי את זה, ואחרי שבדקתי פרטים טכניים למשימה של ניתוח, הרגשתי שאני יכול לקבל את תמצית הספר הזה בלי שחיקה נפשית. זה נתן השראה למתחילים לחשוב על הצרכים החוזה שלי. אני חושב כל בעל עסק קריאת הספר הזה ירגיש השראה שווה.
הפרקים האמצעיים מתייחסים לחלק הארי של מה שיש להציע, ואפשרויות קשורות: פרק אחד משווה בין "תמריצים לטווח ארוך", בעוד שאחרת מראה כיצד "צור את רשימת המשאלות שלך". בונד גם קובע את הציפיות שמאחורי הבחירות, להיות "סוכן שינוי"
"היו לי לקוחות שהלכו לחברות פרטיות שחשבו בוודאות שהם רוצים שהלקוח שלי יהיה" סוכן שינוי "- רק כדי ללמוד שהדבר האחרון שהחברות האלה באמת רוצה זה לשנות. אתה צריך להיות מוכן שזה יכול לקרות לך, ולנהל משא ומתן על התנאים להגן עליך מפני זה ".
ללמוד מה לצפות משא ומתן גדול
בונד מכסה פרטים גדולים ללא legalese - צפוי, בהתחשב בקהל הקורא לעסקים קטנים עבור הספר הזה. אבל מה היא מצטיינת עם הספר הזה נהדר היא איך היא מציבה אפשרויות ברורות לגבי הצעות, קבלה ופרטים אחרים. הקוראים בסופו של דבר לקבל מושג מה הבחירה יכולה לעלות. ברור שהניסיון שלה משחק היטב בספר הזה - היא משמשת ללקוחות ששואלים אם איש הקשר הוא חוקי מבחינה חוקית, אבל באמת רוצה לדעת אם ההצעה להתאים את הסוחרים שלהם. היא מייעצת את הצעדים הראשונים:
"קודם כול, עורך הדין תנתח את ההצעה ותגיד לך מה טוב בזה, מה לא כל כך טוב בזה ומה חסר בה. אתה רוצה את עורך הדין כדי להמליץ כיצד ניתן לשפר את העסקה ולהציע אסטרטגיות משא ומתן כדי למקסם את שכר, הטבות, והגנות זמין … "
כיצד לנהל משא ומתן הצעת עבודה הרוצח הוא הספר הראשון בבונד איוב "סוכן חשאי" סדרה על איך להצליח בעולם העבודה. אם היא תמשיך את הסדרה שלה עם איכות ומצוינות היא הוצגה בטיול הראשון, אנשי מקצוע תהיה הספרייה המתאימה לעשות קצת שיעורי בית משפטיים.
אני אוסיף את הציטוט הגדול הזה לוכד את הרגש טוב יותר ממה שאני יכול לכתוב אותו:
$config[code] not found"כולנו מבינים כי אתה יכול רק לעתים רחוקות מראש מראש לקודד במסגרת חוזה כל אירוע אפשרי שיכול להתרחש בין שני הצדדים. אבל המטרה הסופית של משא ומתן החוזה היא שכאשר אתה עושה עם העסקה, שני הצדדים יכולים פשוט לשים את המסמך משם במגירה הקובץ עבור התייחסות כי זה ברור כל כך מן המשא ומתן מה כל אחד הולך לעשות ולצפות אחד מהשני כי לא מרגיש צורך להתייחס שוב למסמך ".
4 תגובות ▼
