רכזי המכירות פועלים במגוון רחב של תעשיות, ניהול צוותי מכירות מטעם הארגונים שלהם. רכזי המכירות משתמשים בניסיון המכירות שלהם ובמיומנויות המנהיגות שלהם כדי לעודד את הצוות, לטפל בחובות ניהוליות ולקדם שביעות רצון של לקוחות. להיות רכז המכירות יכול להיות צעד לקראת עמדה עם אחריות גדולה יותר לשלם יותר. אם אתה מעוניין קריירה המכירות, תפקיד כמו רכז המכירות היא אפשרות טובה. עם מגוון כזה בתעשייה סביבת עבודה, אתה חייב למצוא עמדה שמתאים הכישורים שלך.
$config[code] not foundרכזת מכירות תיאור התפקיד
רכז מכירות מנהל צוות מכירות בארגון. זה בדרך כלל את העבודה של רכז המכירות לשכור צוות ולעבוד איתם כדי להבטיח מכסות ומטרות הם נפגשו. אחריות רכז המכירות יכולה לכלול גם ניהול תקציב עבור הוצאות כגון בונוסים, שיווק נסיעות; אימון צוות המכירות, כך שהם מבינים את המוצרים או השירותים של החברה; ולהבטיח שביעות רצון הלקוחות.
רכזי המכירות יכולים לעבוד ישירות עם הלקוחות. בתעשיית המלונאות, למשל, רכז המכירות יכול לענות על שאלות באופן אישי, בטלפון או בדוא"ל. חלק מהעבודה עשוי לכלול תזמון ואירועים שיווקיים. רכז המכירות עשוי להיות אחראי על מתן סיורים של המתקנים. משימות רכז המכירות משתנות בהתאם למעסיק ולפי סוג הארגון. בכל מקום שבו פועל רכז המכירות, האחריות העיקרית היא לעזור להרוויח כסף עבור הארגון על ידי הפיכת מוצרים ושירותים אטרקטיבי ככל האפשר ללקוחות פוטנציאליים.
דרישות השכלה
למרות שאין דרישות חינוך פורמלי עבור רכז מכירות, מעסיקים רבים מחפשים מועמדים בעלי תואר ראשון בתחום העסקי, יחד עם כמה ניסיון במכירות. לאחר מיומנויות מחשב, במיוחד מיומנות עם Microsoft Word, Excel ו- Access, הם לעתים קרובות פלוס.
רכזי המכירות זקוקים למומחיות בתעשייה בה הם עובדים, וידע מעמיק במוצרים או בשירותים של החברה. הם חייבים לשמור על קשר עם המגמות האחרונות ותקנות המודיעים בתעשייה שלהם. תחום המכירות הוא לעתים קרובות סביבה המהיר, וחלק הדרישות רכז המכירות היא היכולת רב המשימות לעבוד ביעילות בתנאים מלחיצים. רכזי המכירות זקוקים למיומנויות תקשורת ומיומנויות מצוינות.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילסביבת עבודה
בדיוק כמו משימות רכז המכירות להשתנות, כך לעשות סביבות עבודה. רכזי המכירות עובדים בתחומי האירוח, הייצור, הקמעונאות, הבריאות והגדרות אחרות. ייתכן שיהיה צורך בנסיעה. בהתאם לחברה ולתעשייה, רכזי המכירות יכולים לעבוד שעות נוספות, והם עשויים לעבוד בערבים, בלילות, בסופי שבוע ובחגים.
שכר ותפקיד עבודה
משכורות בדרך כלל נע בין $26,912 ל $55,818, אבל הרבה תלוי במעסיק ובתעשייה, את המיקום הגיאוגרפי ואת הניסיון של רכז המכירות. חברות מסוימות מציעות עמלות, בונוסים ושיתוף רווחים, אשר יכול להוסיף באופן משמעותי לשלם בסיס.
על פי נתוני הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארה"ב, העוקבת אחר נתונים ומבצעת תחזיות לעיסוקים אזרחיים, הצמיחה במכירות למנהלי מכירות ומפקחי מכירות מהשורה הראשונה צפויה להיות ממוצעת עד שנת 2026. אתר האינטרנט PayScale מציין כי יותר ממחצית האנשים עובדים כמו רכזי מכירות כבר בעמדות שלהם במשך ארבע שנים או פחות. סביר להניח, זה בגלל משימות רכז המכירות הם הכנה מצוינת לקידום למשרות הקשורות בתשלום גבוה יותר, כגון מנהל חשבון, רכז מכירות ושיווק, מנהל שיווק ומנהל מכירות אזורי.
