אם אתה עובד סוכנות שיווק, או הם משווק בתוך הבית בחברה גדולה יותר, אתה כנראה יודע את התשובה "מה בבעלות, הרוויחו ושילמו מדיה?".
אבל אנחנו בעלי עסקים קטנים ללבוש כובעים רבים. שיווק עשוי להיות אחד 6 או 7 אחריות שיש לך. למעשה, ייתכן שיהיה לך כל כך הרבה אחריות כי יש לך נגמרו של כובעים (ראה קריקטורה לעיל).
$config[code] not foundכי במקרה שאתה לא יכול להיות מוכר עם מושגים מסוימים שיווק, כגון בבעלות, הרוויח ושילם מדיה.
אז בואו לצלול פנימה ולראות מה זה כל העניין. אנו גם להסתכל איך להעסיק בבעלות, הרוויח ושילם מדיה כחלק האסטרטגיה השיווקית שלך בעסק קטן.
הגדרה: שילם מדיה בתשלום
ביטוי זה הוא פשוט מסגרת כיצד לארגן ולבצע את השיווק שלך:
בבעלות המדיה היא בעת מינוף ערוץ שתיצור ותשלוט. זה יכול להיות הבלוג של החברה שלך, ערוץ YouTube, האתר שלך, או אפילו בדף שלך בפייסבוק. למרות שאתה לא "הבעלים" של ערוץ YouTube שלך או בדף הפייסבוק שלך, אתה שולט בהם ואינך צריך לשלם עבור שימוש בסיסי.
הרוויחו התקשורת היא כאשר הלקוחות, העיתונות והציבור לשתף את התוכן שלך, לדבר על המותג שלך מפה לאוזן, אחרת לדון המותג שלך. במילים אחרות, הם "הרוויחו", כלומר הם ניתנים מרצון על ידי אחרים.
בתשלום המדיה היא כאשר אתה משלם למנף ערוץ צד שלישי, כגון חסויות ופרסום באתרי צד שלישי.
Forrester Research יצרה תרשים שמניח את זה די טוב, כולל היתרונות והחסרונות:
דיונים על מדיה בבעלות, שנצברו ושולמו נוטים להיות בהקשר של הארגון. מקרה מחקרים וייעוץ מתמקדים לעתים קרובות Fortune 1000 חברות שיש boo-koo דולר עבור השיווק שלהם.
אבל הרעיון הוא בדיוק רלוונטי לעסקים קטנים.
הרעיון של מדיה בבעלות, מרוויח ושילם יש תוכן במרכז. למרבה המזל, עסקים קטנים מקבלים savvier ביצירת תוכן אוצר.
הימנע אלה 2 מיתוסים
המפתח להבנת המושג "בבעלות, רכש, שילם מדיה" הוא לא לקנות לתוך שני מיתוסים אלה:
מיתוס מס '1: כל מה שאתה צריך הוא מדיה בבעלות.
חשוב שתהיה לך ערוצים ותוכן בבעלותך - בטוח. אבל הם לבד לא מספיק.
מה עסקים קטנים רבים חסרים עם הערוצים בבעלות שלהם הוא להגיע בקנה מידה. יש לך אתר אינטרנט עם מקרים מעולה ומשאבים על זה, אבל יכול להשתמש יותר תנועה. יש לך דף Google+, אך עדיין אין לך הרבה עוקבים ומשתפים של התוכן שלך. יש לך בלוג החברה, אבל אין לי זמן ליצור תוכן באופן קבוע. וכאשר אתה עושה, עם כל כך הרבה תוכן מרחף סביב באינטרנט היום, קשה לקבל eyeballs לבלוג שלך לקרוא את זה.
שם נכנסו ותקבלו מדיה נכנסת. הם מרחיבים את טווח ההגעה שלך. כדי להצליח, עליך להגדיל ולהעמיק את ערוצי המדיה שבבעלותך.
מיתוס מס '2: מדיה בתשלום היא יקרה יותר מכל סוג אחר של מדיה.
להכיר בכך שיש עלות לכל ערוץ - זמן, כסף או שניהם.
בואו ניקח מדיה בבעלות. בין אם זה הזמן שאנשים שלך להשקיע בשיפור האתר שלך, כתיבת הודעות בלוג עבור הבלוג שלך, הזמנת infographics יקר כדי לגרום לאנשים מדברים, עריכת קטעי וידאו לשתף ב- YouTube - או לשלם עבור שירותי SEO כדי לקבל יותר תנועה לאתר האינטרנט שלך - עדיין יש לך להשקיע זמן, כסף או שניהם.
זה אותו הדבר כשמדובר התקשורת הרווחת. התקשורת הנצרכת דורשת מאמץ לפתח ולמנף בכל קנה מידה. אם אתה רוצה את התוכן שלך להתפשט באמצעות מדיה חברתית עבור דיונים חברתיים כדי לקפוץ סביב המוצרים שלך, זה אומר שאתה צריך לשים מאמץ לתוך פיתוח ערוצי המדיה החברתית שלך. עליך לבנות את פרופילי המדיה החברתית שלך, לעסוק בלקוחות, לאצור תוכן. אתה חייב גם לעשות את זה באופן עקבי, בשבוע בשבוע. אתה חייב להישאר עם זה. לשים לב לחשבון Twitter שלך פעם אחת בכל חמישה חודשים לא יעשה הרבה.
אם אתה רוצה להרוויח בלוגרים מזכיר, ייתכן שיהיה עליך להגיע אל בלוגרים באמצעות דוא"ל כדי לשתף את זה אינפוגרפית חדשה. לחלופין, ייתכן שיהיה עליך לעסוק בבלוגים אורחים בבלוגים של צד שלישי כדי לגרום לאנשים רבים יותר לשים לב אליך ולמותג שלך. הנה שוב, אתה צריך לעשות את זה באופן עקבי לאורך זמן. פוסט אחד בבלוג יכול לעזור. אבל זה בקושי מספיק להזיז את המחט רחוק.
אז לפני ההנחה כי הפרסום הוא יקר יותר מאשר שתי צורות אחרות של התקשורת, לשקול את כל ההוצאות. שקול את הערך של הזמן שלך ואת הזמן של הצוות שלך, יותר מדי.
רוב בעלי עסקים קטנים לזלזל עלות השיווק שהם עושים בתוך הבית שבו הם משקיעים זמן יקר.
שלב שני סוגים או יותר
השיטה המומלצת כיום היא להשתמש בשילוב של "מדיה שנרכשה ושולמה". השתמש בערוץ מדיה אחד כדי להגביר או להאריך סוג אחר. הם צריכים לעבוד יד ביד.
ירמיהו אוויאנג ורבקה לייב, אנליסטים בקבוצת "Altimeter Group", משתמשים בביטוי "Converged Media" (ראה תמונה לעיל) כדי לתאר את השילוב.
הם כותבים, "פרסום, או" שילם "התקשורת הובילה באופן מסורתי יוזמות שיווקיות, הן באינטרנט והן מחוץ, אבל הפרסום כבר לא עובד בצורה יעילה כפי שהוא עשה, אלא אם כן מתחזקת על ידי ערוצי שיווק נוספים. המדיה המובטחת והמרוכשת חיונית למסעות פרסום, המסייעת להגביר ולהפיץ הודעות מותג על פני מספר עצום של נתיבים מורכבים שצרכנים עוקבים אחריהם בין מכשירים, מסכים ומדיה. הרווח והבעלות התקשורת הפכו להיות כל כך אינטגרלי יוזמות שיווק מוצלח כי הם עכשיו commingling עם שילם ליצור מדיה היברידית חדשה. שולם + הרווחים; מרוויח + בבעלות; בבעלות + בתשלום; ואפילו בתשלום + בבעלות + מודלים התקשורת הרווחת עכשיו מתעוררים. "
יש הבדל אחד בתיאור זה כפי שהוא חל על עסקים קטנים. ישויות קטנות יותר הסתמכו תמיד על מדיה בבעלות מרוויחה במידה רבה. לעומת עמיתיהם הארגון גדול שלהם, יש להם פחות להתמקד בודד על פרסום בתשלום באופן מסורתי.
וזה דבר טוב.
משמעות הדבר היא כי ההתכנסות באה באופן טבעי. אנחנו סוגי עסקים קטנים אף פעם לא הסתמכה על פרסום. אנחנו רגילים לעשות יותר עם התקשורת בבעלות הרוויח.
4 דוגמאות של שילוב של מדיה בתשלום
הנה ארבע דוגמאות של דרכים לשלב מדיה בבעלות, שנצברו ושולמו, בהקשר עסקי קטן - ולהפוך שיווק חזק יותר:
1.) צור תוכן בבלוג שלך בבעלות. שתף את זה בפייסבוק כדי ליצור מרוויח. עם זאת, אתה מגיע רק על 10% של בסיס המעריצים שלך, על פי נתונים סטטיסטיים. כדי להרחיב את טווח ההגעה שלך, הפוך אותו לפוסט ממומן עבור $ 40 או $ 60 בתשלום כדי לקבל חשיפה רחבה יותר עבורו.
2.) Crowdsource כמה עצות וטיפים מהלקוחות שלך או מחברי הקהילה הנאמנים שלך, עבור ספר אלקטרוני באתר שלך בבעלות. לאחר מכן שתף אותו בערוץ החברה שלך ב- Slideshare. ולהגיע בנפרד על ידי דוא"ל כדי לשלוח עותק של ספר אלקטרוני לכל חבר הקהילה אשר הגיש טיפ. רוב יחלקו את ספר אלקטרוני עם הרשתות החברתיות שלהם, כפי שהם יהיו גאים התרומה שלהם ואתה לייצר יותר זכרונות שהוזכרו.
3.) לשלם כמה משפיעים בתשלום כדי ליצור תוכן מעניין ושתף עבור הבלוג של החברה שלך בבעלות. ואז להגביר את זה בכבדות באמצעות מדיה חברתית כדי להפיק התייחסויות שהוזכרו.
4.) יצירת מיוחד פייסבוק בלבד הנחות בתשלום. כדי לנצל אותם, אנשים חייבים כמו הדף שלך. מחקרים מראים כי הנחות הם הסיבה העיקרית שאנשים בצע אינטראקציה עם מותגים על מדיה חברתית. כאשר הם אוהבים את הדף שלך, יש לך את תשומת הלב שלהם. זה גם אומר שיש לך עכשיו את ההתחלה של מערכת יחסים איתם מוביל פוטנציאל התקשורת הרווחת.
כאשר אתה משלב מדיה בבעלות, שנצברו ושולמו, היא מרחיבה את טווח ההגעה שלך. אתה מקבל טווח רחב יותר מאשר ערוץ יחיד לבד.
אז לא חושב על טכניקה אחת שיווק בבידוד, כגון בלוגים. או להיות פעיל בטוויטר. תחשוב במקום זאת על איך אתה יכול לשלב טכניקות.
עוד ב: מה זה 36 הערות ▼
