למד "דבר המגרש" באמצעות שכנוע ומצגת

תוכן עניינים:

Anonim

אם אתה רוצה להודות בכך או לא, כיזם, אתה בעסק של המכירות. אתה כל הזמן מוכר ללקוחות, משקיעים, אפילו העובדים שלך, על הרעיון כי החברה שלך קיימא ואת המוצרים שלך ראוי לרכוש.

$config[code] not found

לכן הספר, דבר המגרש: שיטה חדשנית להצגה, לשכנע ולזכות בעסקה של אורן קלף, רלוונטית לך.

המגרש המושלמת

קלף יודע דבר או שניים על איך לזרוק. בתפקידו כמנהל שוקי הון לבנק ההשקעות "אינטרסקישן קפיטל", יש לו כרטיס ניקוד ארוך שעוזר לעסקים לגייס עשרות מיליוני דולרים ממשקיעים. הוא נתן והעיד על זירות. הוא זיהה אסטרטגיות מפתח לעזור לאף אחד - בין אם אתה לגייס כסף או רק מנסה לנצח על לקוח - לתת המגרש מוצלח יותר.

להיכנס לתוך הנפש של הקונה שלך

יותר מדי אנשים, אומר קלאף, מתמקדים בשיחות יותר מדי על עצמם, ומספקים אינספור פיצ'ים ובדרך כלל מתעלמים מהקהל שלהם רוצה לדעת.

ב כל דבר, הוא מדבר על "המוח התנין", שהוא החלק הפרימיטיבי של המוח היעד שלך משתמש להגיב על המגרש שלך בתחילה.

מוח המוח הוא בררן וקמצן קוגניטיבי. העניין העיקרי שלו הוא הישרדות. זה לא אוהב לעשות הרבה עבודה והוא תחזוקה גבוהה כאשר הוא נאלץ לבצע. זה דורש ראיות קונקרטיות - מוצגות פשוט בשחור ולבן - כדי לקבל החלטה. נקודות שונות של הבחנה אינן מעניינות אותו. וזה המוח שאליו אתה מתנדנד.

Klaff מספק אסטרטגיות עבור appealing למוח זה croc באמצעות ראשי תיבות STRONG:

  • Set את המסגרת
  • Tell הסיפור
  • Reveal את תככים
  • הופרס את הפרס
  • Nכל הנקודה
  • זואת העסקה

יהיה עליך לקרוא את הספר כדי ללמוד עוד על כל אחד משלבים אלה, אבל הנה שלי takeaway גדול:

  • לשמור על המגרש שלך 20 דקות. אם זה נראה בלתי אפשרי, אתה overinflating הערך שלך לקהל שלך. אתה אמור להיות מסוגל להסביר בקצרה את "רעיון גדול" בתוך 5 דקות.
  • לא לצלול עמוק מדי לתוך הטכני. אתה רוצה הפיתיון הקהל שלך ולקבל אותם מעוניינים. אחר כך יהיו להם שאלות על הפרטים.
  • הבעלים של החדר. Klaff מדבר על מסגור, אשר למעשה הוא בעל יד על העליונה במצב נתון. אם הקהל שלך מאוחר או לא לשים לב, כבוד הפקודה. עזוב אם אתה צריך.

מי צריך לקרוא את הספר הזה

אם אתה סטארט אפ מחפש משקיעים, ספר זה מיועד בכבדות בשבילך. אני לא מחפש מימון ועדיין למדתי הרבה מהספר הזה.

אם אתה אוהב אותי ואת הפחד מכירות פגישות ו pitches, תוכל להרוויח כמה אסטרטגיות נהדר בספר זה, כי אתה יכול לשים לתוך לשחק מיד.

6 תגובות ▼