LinkedIn משיקה ערכת ניהול צינור עבור צוות המכירות שלך

בעוד הטכנולוגיה הדיגיטלית שיפרה את המסחר, היא גם הגבירה את המורכבות של משפך המכירות. LinkedIn הציגה ערכת ניהול צינורות עבור אנשי מכירות כדי שיוכלו להסיר כתמים עיוורים מתהליך המכירה המודרני ולנהל את הקשיים של מכירות B2B.

ערכת ניהול צינור של LinkedIn

ערכת ניהול צינור חדשה היא משאב חינם עם אינפוגרפית, וידאו, וכן 16 עמודים מדריך כיס דיגיטלי. יחד עם מבצעים Navigator מכירות, זה יגרום צינורות שקופים יותר.

$config[code] not found

לדברי LinkedIn, אנשי מקצוע יכול להיות עיוור על ידי מכשולים מוסתרים אשר לשבש לקוחות פוטנציאליים מבטיחים. אלה יש תוצאות שליליות עבור כל המעורבים, מן השיווק צוותי המכירות לארגון כולו.

עבור עסקים קטנים עם משאבים מוגבלים, זיהוי היכן כתמים עיוורים הם כדי למזער את הסיכונים הוא אפילו יותר חשוב. חברות עם צוותי שיווק ומכירות קטנים יכולות להרשות לעצמן להיות מופתעות לאחר לשים שעות רבות של עבודה טיפוח סיכוי.

מנהל שיווק ומכירות של מוצרים, ויוויאן צ'אן, כותב בבלוג הבלוגי של LinkedIn, "על הדרך לסגירת עסקאות במכירות B2B, דינמיקה דומה נמצאת כעת במשחק. המורכבות של מחזור הקנייה של היום מניבות מכשולים חבויים שיכולים לגרום למעורבות מבטיחה לסטות מהכיוון. "

לאחר מכן היא מצביעה על כמה נתונים מפכחים:

24% מהעסקאות הצפויות אינן מובילות לשום מקום,
25% של נציגי מכירות לא יכול להיות באותה עבודה בשנה הבאה,
20% מהקונים משחקים גם כסאות מוסיקליים מדי שנה.

צ'אן מוסיף: "מציאויות אלו מובילות לזמן מבוזבז, למגעים בלתי תואמים ולנתוני CRM מיושנים. אבל כמו נהג בטוח, אנשי מכירות יכולים לבדוק בעקביות נקודות עיוור בצינור שלהם למזער את הסיכון.. "

מפתח לא להיות עיוור

האינפוגרפי אומר כי צוותי המכירות צריכים לזהות את כל בעלי העניין המרכזיים כדי לקבל חשיפה מוגברת של מי מקבלי ההחלטות נמצאים בעסקה, כמו גם להכיר כל השחקנים החסרים.

על ידי שמירה על עדכניות מערכת CRM, חברי הצוות יכולים להציג נתונים רלוונטיים על כל עסקה. עם זאת, זה דורש גישה יזומה על הידיים על מנת להבטיח את המידע הוא הוסיף, נמחק או מתוקן במועד.

בעוד פלטפורמת CRM הוא כלי שלא יסולא בפז, זה רק טוב כמו נתוני המשתמשים לספק את זה, צ 'אן כותב.

מאמרים קשורים

מבצעים Navigator מבצעים ניהול צינור שלך ומקטין את סיכוני המכירות על ידי מתן נראות טובה יותר שליטה.

מרחב אחד מספק גישה לכל הפרטים בצינור עם חשיפה בזמן אמת. זה נותן למקבלי ההחלטות את היכולת לפקח על עסקאות שאינן מנוהלות כראוי ולספק עזרה נציגי מכירות.

זה מתאפשר עם תכונה מעגל הקונה אשר מזהה את כל בעלי העניין שהם חלק מהעסקה. ואחרון אחרון חביב, זה מאפשר לך לשמור את CRM יש לך במקום מעודכן עם נתונים רלוונטיים עבור כל עסקה הצוות שלך עובד על.

תהליך המכירה הוא עכשיו מסובך יותר מתמיד. אוטומציה של חלקים שונים של תהליך זה היא אחת הדרכים להבטיח שאתה לא יהיה עיוור. עבור בעלי עסקים קטנים, שיש כזה מערכת במקום היא אחת הדרכים להבטיח שהם יוכלו להתחרות.

ניתן להציג את האינפוגרף שלהלן ולהוריד את מדריך כיס דיגיטלי בן 16 עמודים למידע נוסף כאן.