כמעט כל מי שאני יודע balks בשעה קורא קר, לפחות בהתחלה. אנחנו יודעים שאנחנו הולכים להתמודד עם שיעור גבוה יותר של דחייה מאשר אם היינו התנדנדות לאנשים נטייה לרצות את המוצר שלנו, ואף אחד לא נהנה להרגיש כמו כישלון. אבל הנה הדבר: אם אתה צריך לקוחות חדשים, אז אתה צריך לאמן את עצמך כדי להתקשר קר ביעילות.
והנה בונוס קטן סודי: שיחות קר עשוי בסופו של דבר להיות יעיל יותר, כי אתה חושב שזה יכול בגלל כל כך מעט אנשים עושים את זה. אם אתה יכול לעשות את עצמך להתבלט מן הקהל, יש לך כבר יתרון. אז לקבל את רשימת השיחות שלך, למצוא את עצמך מקום שקט, להרים את הטלפון. אתה עומד לעגל לקוחות חדשים עם טכניקות אלה המנצח.
$config[code] not foundהקרה שיחות עצות
1. האם את שיעורי הבית
דבר אחד מצאתי שימושי הוא לקבוע כמה לקוחות שלי כרגע לקבל שיחות קר. כפי שמתברר, לא רבים של המתחרים שלי לעשות אותם, אז אני יודע שיש הזדמנויות שם בחוץ. בין אם תסתכל על אזורים גיאוגרפיים אתה כרגע undererserving או פשוט לחפש נתח גדול יותר של האזור אתה נמצא, להתחיל לעשות את רשימת האנשים הזקוקים לשירותים שלך.
2. להיות מוכן להשאיר הודעה קולית
הסיכויים קלושים כי כל מי שאתה קורא יהיה ממש לענות, אז יש את ההקדמה מוכן ללכת. אתה רוצה להישמע חם, אותנטי, ונלהב. המטרה שלך בשיחה הראשונה שלך היא לא לפדות המחאה. זה להתחיל מערכת יחסים.
3. אל תשאל עבור שיחה חזרה
אם הסיכוי שלך מרגיש כאילו אתה מנסה לדחוף אותם, הם צפויים למעשה להתקשר אליך בחזרה. זה הרבה יותר יעיל להשאיר את שמך ואת מספר ולתת ללקוחות הפוטנציאליים שלך יודע מתי אתה מתכוון לקרוא להם בחזרה. ההתמדה היא המפתח שיחות קר, אז אתה לא סיימת ברגע שאתה כבר הגיע בפעם הראשונה!
4. השאירו את מספר אישי
לא רק זה באמת יותר פרודוקטיבי לעבור זרם אחד עבור שיחות הטלפון שלך, אבל זה גם שולח את המסר החשוב כי העסק שלך צפוי להיות לך אישית.
5. התקשר אחרי שעות
במיוחד אם יש לך רשימה ארוכה של לקוחות פוטנציאליים, ייתכן שתוכל להאיץ את תהליך תא קולי עוזב אם הרחבות או מספרים ניידים אתה קורא ללכת באופן אוטומטי לדואר הקולי לאחר שעות העבודה.
6. מעקב באמצעות מדיה חברתית
אחת האסטרטגיות האהובות עלי היא להשאיר הודעה קולית ולאחר מכן לפנות לפייסבוק או לצפצף ולשלוח הודעה מהירה לתת ללקוחות הפוטנציאליים שלי יודע שהגעתי החוצה באמצעות הטלפון. אני מקבל מספר גדל והולך של אנשים שמגיבים באמצעות מדיה חברתית, כפי שהוא מרגיש פחות מכירות- Y, וזה מטופל על הנוחות שלהם.
7. אל תוותרי
עכשיו אל תיכנס לשטח סדר. יש בהחלט נקודה שבה ברור שהסיכוי שלך אינו מעוניין. דבר אחד שאני אוהב לעשות הוא - אחרי כמה שיחות בלתי מבוקרות - לבקש מהסיכוי שלי להתקשר אלי בחזרה אם הם לא מעוניינים. לפעמים כל מה שאני צריך זה חמש עשרה שניות מזמנם כדי לגרום להם להבין עד כמה אני יכול לעזור להם.
והכי חשוב, אל תפחד מהשיחה הקרה. זה עלול להרגיש מוזר בהתחלה, אבל זה בהחלט מיומנות שמשתפר עם בפועל.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
טלפון ב קרח תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
