מודעות Gmail הן אחת ההזדמנויות המעניינות יותר ש- Google נתנה למפרסמים להגיע לאנשים שבהם הם מבלים הרבה מזמנם באינטרנט - בתיבות הדואר הנכנס שלהם. אני כבר אובססיבי להשתלט עליהם בזמן האחרון והיום אני הולך לחשוף את מה שלמדתי.
מהם מודעות Gmail?
מודעות Gmail ממקדות למשתמשים על סמך פעילות החשבון של חשבונות Gmail האישיים שלהם ומופיעות בכרטיסייה 'קידומים'. בעבר, הנקראות בעבר 'קידום מכירות ב- Gmail', הן נמצאות בסביבות 2013, ובסופו של דבר הפכו זמינות לכל המפרסמים (בפעם השנייה, לא פחות) ב -2015.
$config[code] not found
אז מה אנחנו באמת יודעים על המודעות האלה Gmail המקורי? די הרבה, בעצם.
לאחר איסוף כמויות אדירות של נתונים במשך יותר משנה מהוצאות של כמה מיליוני דולרים על פורמט מודעה זה, פוסט זה מסכם את 7 הממצאים המרגשים ביותר במודעות Gmail ואת ההמלצות הטובות ביותר שלי להפקת מרבית פורמט AdWords זה.
עצה למודעות Gmail מס '7: העלה את שיעור הקליקים ואת ציון האיכות!
היי, שמי לארי קים, ואני אובססיבי עם ציון האיכות. חקרנו את העניין - עבור AdWords, רשת המדיה של Google, Twitter ו- Facebook.
נחשו מה ציון האיכות קיים לחלוטין ב- Gmail מודעות.
מודעות Gmail אינן מציגות בפועל את ציון האיכות. במודעות שמיועדות לרשת החיפוש, תוכל להציג את ציון האיכות ברמת מילת המפתח, ואילו ב- Gmail אינך יכול לראות אותו. עם זאת, למרות שאינך רואה זאת, ציון האיכות של מודעות Gmail עדיין קיים.
הנה דוגמה, תוך בחינת המחיר לקליק לעומת שיעור הקליקים (שיעור פתיחה בדוא"ל) עבור מסע פרסום מסוים:
זה לא ליניארי, אבל יש בבירור rewards ענק עבור שיעורי פתוח גבוה ועונשים ענק עבור שיעורי פתוח נמוך. במילים פשוטות:
שיעור קליקים גבוה יותר = עלות נמוכה יותר לקליק
שיעור קליקים נמוך יותר = מחיר לקליק גבוה יותר ב- MUCH
אתה בהחלט צריך למקסם את שיעורי פתוח כי ציון האיכות של מודעות Gmail ייתן לך פרסים ענקיים. ההבדל בין קליקים בסך $ 0.10 לעומת $ 1.15 קליקים, מבוסס על התועבה או על הסבלנות של שורות הנושא שלך.
אז מה אנחנו עושים בקשר לזה? לכתוב שורות נושא דוא"ל שאין לעמוד בפניו, duh! אבל איך?
עצה מודעות מס '6: מינוף הקיים שיווק אימייל שיווק נתונים
שיווק בדוא"ל הוא הפופולרי ביותר להוביל ערוץ הדור. רוב החברות לעשות שיווק בדוא"ל - 87% מהם, על פי סקר של משווק ראשי:
אז איך אתה יכול למנף את מסעות הפרסום הקיימים שלך שיווק בדוא"ל כדי לשפר את המודעות שלך ב- Gmail?
גם אם לא עשית בעבר את מודעות Gmail, אתה צריך ספריית הודעות דוא"ל ששלחת קודם לכן והיכולת להבין אם הן הצליחו.
היכנס למערכת השיווק האלקטרוני שלך (אנו משתמשים ב- Marketo, אך השתמש בכל מה שיש לך, בין אם זה קשר קבוע, HubSpot, Salesforce או משהו אחר). משוך דוח ביצועי דוא"ל. מיין לפי שער פתוח.
האם הודעות דוא"ל שעשו טוב בשבילך באופן אורגני לעשות היטב בפורמט ממומן דוא"ל המודעה? זה מאוד סביר. מיון לפי שער פתוח יגלה את החד-קרן שלך. אל תטרח לקדם את האשפה כי אף אחד לא הולך לפתוח אותם מלכתחילה - וכאשר הם עושים את זה יעלה לך זרוע ורגל.
אני לא יכול לחלוק את כל הסודות שלי, אבל הדוא"ל שלנו הביצועים הטובים ביותר על ידי שער פתוח הוא מעל 40% ואת שורת הנושא הוא: "שאלה מהירה".
אתה תהיה משוגע לא למנף את אוצר האוצר הקיים שלך של שורת הנושא דוא"ל בעת ביצוע מודעות Gmail.
עצה למודעות Gmail # 5: השתמש Emojis
ידעת שזה בא. זה באמת נכון. Emojis להגדיל את שיעורי פתוח.
תיבות דואר נכנס הן אזור תחרותי כדי לקבל תשומת לב של אנשים. Emojis באמת להפוך את שורת הנושא פופ - במיוחד על הנייד, שבו כמחצית הדוא"ל נפתחת להתרחש (אם כי יש שונות משמעותית נתון זה, כפי שהוא תלוי במידה רבה על קהל ותעשייה).
זה לא הגיוני לא כדי להשתמש emojis. כמעט כל עסק בכל ענף יכול למצוא סיבה יצירתית לכלול אמוג'י בשורת הנושא. (בסדר, אולי לא אם אתה בעסק רציני כמו בית הלוויה.) אחרת, אתה צריך להרגיש די בטוח כי הוספת emojis לשורה הנושא שלך יגדיל את שיעורי פתוח על ידי סביב 30%.
רק לוודא את emojis הם רלוונטיים מבחינה טקטית - לא רק להשתמש סמיילי. אם אתה מפרסם חנות דונאט, להשתמש אמוג'י דונאט; אם אתה מפרסם פיצה מיוחדת במסעדה שלך, כולל פיצה אמוג'י.
עצה למודעות Gmail מס '4: אין שיווק מחדש? בצע מיקוד לפי מילות מפתח
שיווק מחדש עובד כל כך טוב, כי היסטוריית הגלישה בעבר היא מנבא גדול של פעילויות מסחר עתידיות. תחשוב על שיווק בדוא"ל שלך. גם אם יש לך רשימה ענקית של חצי מיליון opt-in מיילים, לא כדאי לך להתמקד באנשים שיש להם אינטראקציה עם הודעות הדוא"ל שלך מתישהו בחודשים האחרונים? כן! למה?
אנשים מאבדים עניין. כמה לקוחות פוטנציאליים חם להתקרר. מישהו שנרשם לפני כשנה, אך לא פתח הודעות דוא"ל ביותר משישה חודשים, כנראה כבר לא נמצא בשוק עבור העסק שלך עכשיו.
אז איך אתה ממקד לאנשים שהראו עניין לאחרונה בדברים שלך במודעות Gmail?
לצערנו, האפשרויות הנפוצות ביותר עבור מודעות לתצוגה של שיווק מחדש ו "בפלחי שוק" אינן יעדים זמינים במודעות Gmail, וכנראה לא יהיו בעתיד, בשל תקנות סביב מידע המאפשר זיהוי אישי הקשור לשיווק בדוא"ל.
אבל יש טריק חכם כדי לעקוף את הבעיה הזאת. תוכל לבצע מיקוד לפי מילות מפתח כתחליף לשיווק מחדש.
כשאנשים נכנסים למשפך שלנו, אנו שולחים להם הודעות דוא"ל כחלק ממסעות פרסום של אוטומציה לשיווק אוטומטיות שמכילים את המילה WordStream, שבסופו של דבר חשבונות Gmail שלהם. אז אני יכול להתמקד עם עניין לאחרונה מ WordStream ידי מיקוד הסימנים המסחריים שלי.
מדוע למקד לאנשים שכבר מכירים אותך ואת המשפך?
ובכן, נניח דוא"ל שלך יש שיעור פתוח של 15 או 20%. כלומר, 75 עד 80% מהאנשים במשפך שלך אינם מבצעים אינטראקציה עם הודעות האימייל האלה. לכן יש הרבה מהצד של מיקוד מודעות Gmail, גם אם הן כבר נמצאות במשפך שלך.
מיקוד אנשים שמכירים את המותג שלך יגדיל גם את שיעור הקליקים ואת ציון האיכות, ובכך יקטין את המחיר לקליק.
עצה מודעות מס '3: עבור אגוזים עם מילות מפתח מתחרים
למה לעצור את הסימנים המסחריים שלך? למה לא גם למקד לאנשים שהראו לאחרונה עניין בדברים שהמתחרים שלך מוכרים?
בנוסף למיקוד למונחי המותג שלך, תוכל גם למקד מילות מפתח למונחי המותג של המתחרים שלך באמצעות מודעות Gmail. אנשים שנמצאים בשוק המוצרים של המתחרים שלך מקבלים הודעות דוא"ל מהמתחרים שלך, כי להזכיר את מונחי המותג שלהם עכשיו.
מיקוד הסימנים המסחריים של המתחרים שלך היא דרך חכמה בשבילך כדי לגנוב כמה מכירות! העובדה שהם נמצאים בשוק לפתרון מתחרה תעלה באופן דרמטי את ציון האיכות ואת העלויות הנמוכות לקליק.
עצה מודעות מס '2: אל תשכחו עמוק
תעריפים פתוחים הם ללא ספק חשובים, אך עדיין עליך לבדוק מה אנשים עושים לאחר שהם פותחים את מודעת Gmail.
Google כוללת את כל ערכי מסע הפרסום הספציפיים ל- Gmail, שאינם מופעלים אף הם כברירת מחדל! זה קריטי כדי לאפשר ולנטר אלה (קדימה, חוסך, קליקים לאתר) כדי לעקוב אחר הבריאות של מסעות הפרסום שלך:
עצה למודעות Gmail # 1: לערבב את זה עם 4 פורמטים שונים של מודעות
מודעות Gmail מציעות ארבעה פורמטים שונים של מודעות לבחירה:
- תבנית תמונה של Gmail
- תבנית קידום מכירות יחידה ב- Gmail
- תבנית מרובת מוצרים של Gmail
- תבנית קטלוג Gmail
השתמש בכל. אתה עשוי לגלות שסוגים שונים של מבצעים פועלים בצורה הטובה ביותר עם פורמטים שונים של מודעות Gmail. לדוגמה, אם יש לך יותר דברים ללחוץ על התמונה, ייתכן שתגדיל את הסיכויים שאנשים ימצאו משהו מעניין ללחוץ עליו, במיוחד אם אתה מקדם מוצרים. מודעת התבנית מרובת המוצרים נראית דומה לדוא"ל השיווקי ש- Etsy שולחת.
שימו לב מה חסר מהרשימה? התאמת לקוחות
מדוע אין התאמה חדשה של לקוחות ברשימה זו? אתה יודע, התכונה החדשה המדהימה שמאפשרת לך למקד מודעות Gmail בהתבסס על כתובות דוא"ל של משתמשים? מוזר, נכון?
הסיבה: אני נאבקת עם זה.
מכל סיבה שהיא, גם כאשר אני מעלה רשימה ענקית של הודעות דוא"ל, אנו מתקשים לצבור מספר גדול של הופעות של מודעה. ראינו את זה על לא מעט חשבונות. לדוגמה, עשינו מסע פרסום שבו העמסנו רשימה ענקית עם 100,000 התאמות דוא"ל והיינו מקבלים רק כמה אלפי הופעות. אנחנו לא יודעים למה.
יש לקוות שתוך זמן קצר נראה שהתכונה המבטיחה 'התאמה של לקוחות' תגיע למלוא הפוטנציאל שלה למפרסמים.
סופי מחשבות על מודעות Gmail
Google מציגה הזדמנויות מעניינות רבות למפרסמים כדי שיוכלו להפיק את המרב מהפורמט של מודעות Gmail - תוכל לצמצם עלויות על ידי ביצוע אופטימיזציה של מספר היבטים במסע הפרסום שלך, הגעה לקהל שלך (וגם חדש), ולמדוד הצלחה שלאחר ההצלחה. עם זאת, ישנן מספר מגבלות ומגבלות ייחודיות למודעות Gmail, שהן מעל ומעבר למגבלות הרגילות במודעות שמיועדות לרשת החיפוש.
אנו מקווים שנראה את Google פותחת את התכונה 'התאמה של לקוחות' קצת יותר בעתיד ותרפה חלק ממדיניות המודעות.
פורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
תמונות: Wordstream
1
