משפיע סודות שיווק גילה: זה יכול לשפר את ההמרות?

כל משווק יש טריקים קטנים שלהם שרוולים כשזה מגיע לקידום המותגים שלהם. בדרך כלל הם פועלים לפי אותו מודל כללי, תוך התאמת אותן שיטות לפרויקטים שונים, או כדי להתאים לצרכים מסוימים. אין שום דבר רע בשיטה זו, אבל זה לא יעבוד אם לא תוסיף דרכים חדשות של שיווק כפי שהם הופכים מוצלחים יותר עם הלקוחות.

שיווק משפיע הוא דוגמה מובהקת של מחשבה זו בפועל. מדיה חברתית כבר תחנת כוח לקידום במשך שנים. אבל איפה זה אמצעי חדש של שיווק פוגש צורות מסורתיות יותר של פרסום תמיכה כבר גדל, אם כי אנשים רבים עדיין רועד על איך שצריך ליישם את מסעות הפרסום שלהם.

$config[code] not found

למה משפיע שיווק?

עסקים ממשיכים לעשות את אותה טעות שוב ושוב: הם מגלים אסטרטגיית דור תנועה (ברוב המכריע של המקרים שבהם החיפוש של Google), שעובד עבורם, מתחיל לגדול באופן אקספוננציאלי ואז במקום להשקיע מחדש לגלות הזדמנויות צמיחה נוספות שהם מאכילים מזה מקור יחיד עד שהוא מפסיק לעבוד עבורם.

שלא כמו רוב המשווקים באינטרנט עשוי לחשוב, החיפוש של Google הוא לא המקור היחיד של תנועה ומודעות. יש דרכים נוספות ליצור קליקים ומכירות:

• מילה של הפה;
• שיווק בדוא"ל;
• שיווק בדוא"ל, וכו '

את כוחה של מילה של הפה לעולם לא צריך לזלזל. אנשים קונים מאנשים ובהמלצת אנשים. זה המקום שבו כוחו של משפיע שיווק נכנס לשחק.

שיווק משפיע הוא בעצם את הטופס החדש של תמיכה סלבריטי. כולנו זוכרים שישבנו בשבת בבוקר וראינו פרסומת של "פרואקטיב" מופיעים על המסך, עם שחקנית רשימה מושלמת ללא עור, המנסה לשכנע אותנו שיש לה בעיה עם אקנה בשלב כלשהו בעבר.

חשוב על שיווק משפיע כעל גרסה פשוטה יותר של רעיון זה. אתה לוקח את המקבילה של סלבריטאים בתחום הדיגיטלי (YouTubers, מדיה חברתית כוכבים, בלוגרים, וכו ') ויש להם לדחוף את המותג שלך לתוך הזרקורים. הם תומכים בך למעריצים שלהם שיכולים להיות במיליארדים המילולי, ואתה קוצר את היתרונות.

גדול יותר של יתרונות אלה היא יצירת מוצק, אמון לקוחות בסיס. בסיס זה כולל את המשפיע (ים) שיש לך הצליח לתפוס. זהו קשר מועיל הדדית שיכול להגדיל במידה ניכרת את ההמרות שלך.

כיצד לשפר את המרות עם משפיע שיווק

כעת, לאחר שתבין מדוע שיווק משפיע הוא כה גדול, אנו יכולים להתחיל לחפש דרכים לשלב אותו במסעות הפרסום שלך ולהגדיל את ההמרות האלו. אלה הם בהחלט לא ממצה, אבל לשקול אותם נקודת המוצא שלך. זה לא ייקח הרבה זמן לפני שתתחיל לראות תוצאות, והוא יכול לבנות עליהם.

לדעת משפיעים שלך טוב

אין טעם לנסות למקד לקהל, הרבה פחות למצוא משפיע כדי לעזור לך לעשות זאת, אם אתה לא באמת יודע עם מי אתה מדבר. לפני שתתחיל אתה צריך באמת להבין את הדמוגרפי אתה קייטרינג. לא רק מי הם, איפה הם חיים ואת היסודות (גיל, מין, חינוך ורמת הכנסה, וכו '). אתה צריך לדעת מה הם רוצים, צריך, אפילו לא מבינים שהם צריכים.

מי הם צופים בך ב- YouTube? האם הם מעדיפים את Netflix או את Hulu? האם הם משתמשים בטומבלר? Reddit? פייסבוק? Snapchat? אינסטגרם? האם הם אוהבים כלבים או חתולים טוב יותר? האם הם שם חווה על הפיצה שלהם? זה אולי נראה כמו overkill, אבל ככל שאתה יודע את הקהל שלך יותר ישיר את המסלול יהיה כאשר מציאת את המשפיע המושלם להגיע אליהם.

לדבר עם הקהל שלך הוא כמעט תמיד הצעד הראשון להבנת אותם טוב יותר. אני תמיד היה עורך דין של כלי מדידות כדי לעזור לך להבין טוב יותר את הקהילה נישה. יתר על כן, סקרים לספק הזדמנויות רבות כל כך מעבר למחקר הקהל ברור. לדוגמה, אתה משתמש בהם למעשה לבנות קשרים עם המשפיעים (על ידי מתן להם הטבות שונות בתמורה לקחת את הסקר). ולאחר מכן, אתה יכול להפוך את התוצאות לתוך הנכס מוצק linkable המותג ולהזמין את כל המשתתפים המשפיעים להפיץ את המילה. זה מה שמוז עושה, בהצלחה רבה, עם "מנוע החיפוש דירוג גורמים":

• להזמין משפיעים נישה להשתתף
• רשום את המשפיעים האלה כתורמים בדף הנחיתה
• לבנות אמון ולהפוך את המותג שלך לרכזת נישה ידע אשר, בתורו, מביא יותר המרות, כי הקונים עכשיו יודע מי הם קונים מ:

כלי מוצג: אני יודע שיש כמה כלי מדידה ברור שם בחוץ, אבל אני לאחרונה גילו Wyzerr וזה כנראה חדש עבור רוב הקוראים. זה מאפשר לך לבנות חידונים אינטראקטיביים כיף כי הם באמת מהנה לקחת, אז אתה צפוי לקבל תגובות רבות יותר עם זה:

לחשב אסטרטגיה גמישה ויעילה Rewarding

יש לי רק המוזכרים לעיל perks וזה משהו שאתה צריך לשים קצת מחשבה יסודית.

מדי יום אני פונה אלי על ידי חברות רבות כל כך: הן מזמינות אותי לבדוק את הכלים שלהן, להשתתף בראיונות מומחים ולהתחרות בסקרים שלהם. למרבה הצער, יש כל כך מעט חברות אשר למעשה לקבל את החלק "מתגמל".

אל תבינו אותי לא נכון: לא כל המשפיעים יתעקשו להיות מתוגמלים. רובם פשוט רוצה להיות מנומס. אף אחד לא אוהב להיות בשימוש. לעולם אל תבקש.

לכן הדגשתי את היותי גמיש בכותרת. אל תלך לכל משפיע עם אותה גישת חותך עוגיות: חלק המשפיעים ירצו להיות משולם בעוד אחרים ייפגעו כאשר אתה מציע להם לשלם. כמה perks אפשרי כוללים:

• גישה בלעדית לכלי שלך;
• טיול חינם לכנס שלך או להיפגש;
• הזדמנות לקבל מובלט יחד עם משפיעים נישה בולטים אחרים, וכו '

אל תחמיץ את ההזדמנות להודות למשפיעים שלך לאחר שמסע הפרסום שלך עטוף. פשוט לשלוח את כרטיס תודה או כרטיס קופון ממותגים יכול ללכת דרך ארוכה. זה יכול מאוד חסכונית מדי. צילום צילומים יכול לבוא בחינם (הנה רשימה טובה) ועיצוב כרטיס קל עם אתרים כמו Canva.

זכור ראוי "תודה" הודעה היא הזדמנות נוספת כדי לערב את אלה משפיעים על שיתוף המותג שלך מסביב. כדוגמה, הנה אני שיתוף סל של מתנה של Buzzsumo כי הייתי באמת מופתע נרגש:

יהיו פרסים שונים עבור משפיעים שונים, ולכן צריך להיות כלי שיכול לעזור לך לנהל את התהליך כראוי. Salesmate מסייע לארגן ולהגדיל את המשפיע שלך onboarding. זה מאפשר לך לראות בבירור איזה צעד של המשפיע onboarding המנהלים שלך נמצאים ומה עובד עבור המשפיעים השונים במונחים אם תמריצים:

Salesmate משתלב היטב עם כל היישומים האהובים עלי מדי, אז זה נחמד להיות מסוגל לשמור הכל תחת קורת גג אחת.

הערה חשובה: כאשר עובדים על אסטרטגיה מתגמלת שלך, זכור את ההיבטים המשפטיים של תמיכה מקוונת. קרי O'Shea Gorgone נתן מתווה מוצק של גילויים המשפיעים צריך להשתמש כאשר תומכים מישהו באינטרנט:

למד את כוחם של Micro- השפעות

אתה לא צריך תמיד להיות מחפש לקבל את הבחור שיש לו מיליון עוקבים Twitter כדי לקדם את המותג שלך. מה דעתך על גל עם 100k? או כי Blogger העשרה שהצליחה לבנות הכנסה קבועה של מודעות באמצעות בלוג היופי שלהם? המשפיעים מגיעים בכל הגדלים, וכאן מגיעים המשקיעים הזעירים.

אין להם את המרב של התקשורת החברתית הנפוצה ביותר mavens, אבל יש להם קהל ייעודי, והם לעתים קרובות יותר קל לאבטח. חוץ מזה אתה יכול לבנות מערכת יחסים איתם זה מעבר רק משווק / כישרון.

כל זה מסתכם עד כמה הקהילה שלהם עוסקת ולא כמה חסידיו הם הצליחו לבנות!

כלים כמו קלייר ו Twitonomy יעזור לך גם לגלות ולנתח את טווח ההגעה של נישה (מיקרו) המשפיעים. שניהם עובדים לצפצף. הנה דרכים נוספות לגלות משפיעים מעבר לצפצף.

ייתכן שתרצה גם לעודד את מעורבותך במדיה חברתית על ידי השקעה במודעות Facebook, ולמקד את העוקבים של המשפיעים שלך. תוכל להיות בטוח ליצור הפניות רבות נוספות ממסע הפרסום שלך, אם תשלב את זהות המשפיעים שלך (לוגו, תמונות) בפרסום לתצוגה שלך. כמובן, אתה צריך לקבל אישור המשקיעים הראשון.

המטרה גבוהה: התמקדות בבניית נאמנות

נאמנות המותג הוא תמיד חובה, ומשפיע שיווק באמת עוזר לך לבנות את זה. הם כבר יש מערכת יחסים עם הקהל שלהם, והם מעמידים אותך קדימה כמו מהימן בתוך מערכת היחסים.

אתה מגיע אליהם באמצעות מישהו שהם כבר יודעים שהם יכולים וצריכים להקשיב. אם אתה יכול להוכיח להם כי מנסה המותג שלך היה החלטה חיובית אז יש לך הזדמנות משדלת אותם לכל החיים.

משפיע שיווק קמפיין לא באמת להתמקד החזר ROI בפועל (המרות או מכירות). יש הרבה יותר מזה: המטרה ארוכת הטווח צריכה להיות בניית אמון שתמיד גורם לגידול טבעי בהמרות.

בניית תוכנית שגריר המותג היא הרחבה טבעית המטרה של מסע שיווק משפיע.

ג 'ף Bullas (מדבר על המשפיעים) עשה התמוטטות מדהים של איך אתה יכול להשתמש שגרירי המותג על ידי ניצול תוכן חזותי.

סיכום

ישנן דרכים רבות ושונות שאנו יכולים לשווק את המותגים שלנו. ההמרות הן המסקנה הטבעית למאמצים האלה, ולכן אנחנו נוטים להיות מסובכים בתמונה הגדולה. לשבור אותו לתוך היבטים קטנים יותר של כל מסע פרסום אנו יכולים לראות איפה כל פיסת נכנס לתוך כולו.

שיווק משפיע לא יכול להיות סנדוויץ ', אבל זה לפחות הגבינה בין פרוסות בשר. זה מוסיף משהו אמיתי ויעיל שבו לדחוף הסופי היה חסר. אתה יכול לשפר במידה ניכרת את שיעור ההמרה שלך עם המשפיעים הנכונים המניבים עניין.

האם יש לך טיפים לשימוש בשיווק משפיע כדי להגדיל את ההמרות? תן לנו לדעת את ההערות!

משפיע באמצעות Shutterstock

1 הערה ▼