עבור עסקים, נפילה היא אחת העונות החשובות ביותר של השנה במונחים של מכירות ורווחים. חברת Shop.org חוזה מכירות מקוונות בנובמבר ובדצמבר השנה, יכולה לגדול בין 8 ל -11% במהלך עונת החגים האחרונה, עד ל -105 מיליארד דולר. אם אתה מחפש דרכים להגביר את המכירות המקוונות לפני סוף השנה, נסה אחת או יותר מ -17 הרעיונות הבאים:
לקיים אירוע הערכה מקוונת ללקוח
הכרת תודה אמיתית יכולה לעבור דרך ארוכה. לקוחות אוהבים להרגיש מוערך, אשר מועיל לך גם אם הם ממשיכים לבצע רכישות באתר שלך. הצעה ללקוחות החזר הנחה בלעדית על המוצרים שלך או להציע לכולם הנחה בלעדי שנמשך רק לתקופה מסוימת של זמן.
$config[code] not foundלתת תרנגולים
זוהי טקטיקה נפוצה בסוכנויות רכב סביב חג ההודיה, אבל אין שום סיבה שזה לא יכול לעבוד עבור אתר מקוון גם כן. עבודה עם חברת הודו כדי לקבל קופונים בלעדיים או להציע לתת הנחה הנחה של כמות של טורקיה כאשר משתמשים להראות הוכחה הרכישה. זוהי דרך מהנה לתת הנחה בזמן קשירת אותו החג הנוכחי.
תחזיק בתחרות אתגר תלבושות
יש מוצר שיכול להפוך להיות תחפושת? לקיים תחרות תחפושת הדורשת מהמשתמשים להשתמש רק את המוצרים שלך. להציע פרסים או כרטיסי מתנה למנצחים. אתה לא רק להעלות את המודעות על האופן שבו המוצרים שלך ניתן להשתמש בצורה מהנה, תקבל כמה תוכן נהדר שנוצר על ידי המשתמש, כי אתה יכול לשתף בבלוג שלך מדיה חברתית.
לתרום חלק מהכנסות שלך לארגון ללא כוונת רווח
אם יש לך מטרה שלא למטרות רווח כי הוא יקר ללב של החברה שלך, מתחייבים לתרום כל או חלק של מכירות יום אחד לארגון כי הוא אלוף כי הסיבה. תסתכל על צדקה Navigator, אשר מעריך את האותנטיות ואת הכנות של ארגונים ללא כוונת רווח, כדי למצוא אחד שמתאים. זה יכול להיות אחד בקהילה המקומית שלך או שעוזר לאנשים ברחבי העולם. לקוחות נוטים יותר לקנות אם הם יודעים חלק הכסף הולך לקראת סיבה טובה. הוסיפו לכך שהפילנתרופיה חשובה יותר לצעירים בימים אלה, על פי נתוני המגמה. בשנת 2011, 75% מהצעירים בגילאי 20 עד 35 נתנו עמותה ללא מטרות רווח.
להציג מוצרים חדשים
ממש לפני החגים החגים הוא זמן נהדר להציג מוצרים חדשים. יש לך זמן לתקן את כל בעיות שירות הלקוחות לפני האתר שלך מקבל עסוק וזה יכול לעזור לך לפתח עדויות, וניסוי עם מחירים והנחות.
הצעה ללא ריבית חופשה קניות
אנשים רבים לא לשמור לחג המולד או מתנות חנוכה, וכתוצאה מכך, בסופו של דבר הדגיש את כספם לבוא השנה. על פי קבוצת המחקר האמריקנית, האמריקנים תכננו להוציא בממוצע 801 דולר לחג המולד ב -2013. להקל על הלחץ של קניות לחגים על ידי הצעת הלוואה או ללא ריבית, כדי לעזור ללקוחות לקבל את המתנות שהם רוצים ללא כאב הראש של תשלום ריבית סביב חגים.
הוספת אפשרויות שיתוף חברתי בדפי מוצרים
זהו שינוי פשוט, בהחלט חובה אם לא עשית את זה כבר. ודא שאתה נותן ללקוחות את היכולת לשתף את המוצרים שלך על מדיה חברתית (במיוחד Pinterest, אשר יש ערך Checkout גבוה לכל סיכה מעל Twitter ו Facebook: $ 140 ל $ 180). הנה דוגמה באתר של מייסי:
מציעים הנחה בלעדית עבור משתמשי מדיה חברתית
אם יש לך פעיל ומעורב מדיה חברתית הבא, לנסות להציע להם הנחות בלעדיות. זה לא רק עוזר תנועה ומעורבות בפרופילים שלך מדיה חברתית. זה גם נותן את הקהל על פלטפורמה זו תחושה של בלעדיות. בנוסף, קודי קידום מותאמים אישית עבור אתרי מדיה חברתית ספציפיים יכולים לעזור לך לעקוב אחר איזו פלטפורמה יש החזר ה- ROI הגבוה ביותר.
הצעה משלוח חינם להזמנה מינימלית
לקוחות אוהבים משלוח חינם ויש סבירות גבוהה יותר להוציא יותר אם הם יכולים לקבל את זה. דוגמה אחת גדולה לכך היא אמזון ראש, שהיא תוכנית משלוח חינם אמזון. מוטלי Fool מדווח כי חברי אמזון ראש להשקיע כפליים על אמזון כמו שאינם חברים, סביר להניח כי הם רוצים לקבל את הכסף של שווה.
יצירת מדריכי מתנה לחגים עבור לקוחות ספציפיים
אם אתר המסחר האלקטרוני שלך מציע מגוון רחב של מוצרים, שקול ליצור מדריכים לרכישה עבור סוגים ספציפיים של לקוחות. משמעות הדבר היא יצירת אוספים של מוצרים החלים על קבוצה מסוימת של לקוחות. לדוגמה, הסבים היו כנראה רוצה משהו אחר מאשר נער או ילדה בגיל העשרה. יצירת מדריכים מתנה יכול גם לעזור להפוך את חוויית הקנייה של הלקוחות שלך קל יותר. זה בגלל מדריכים מתנה יכול לתת ללקוחות רעיונות מתנה גדולה ולהפנות אותם לדף המוצר המדויק לבצע רכישה.
הצעה יום שישי השחור ו סייבר יום שני מבצעים
Business Insider מדווח כי ההזמנה המקוונת הממוצעת ליום שישי השחור 2013 הייתה 135.27 $. בנוסף, המכירות המקוונות של סייבר יום שני פגעו ב -2.22 מיליארד דולר בשנה שעברה, על פי Digiday ו- Adobe. אלה שני ימי קניות נהדר הזדמנויות גדולות עבור קמעונאים להציע עסקאות מדהים, במיוחד מאז הצרכנים כבר מתוכנן לקנות.
שאל לקוחות מה הם רוצים
לנצל את המדיה החברתית, כלי הסקרים בחינם כמו SurveyMonkey, דוא"ל כדי לשאול את הלקוחות מה הם מחפשים בסתיו ובחורף. זה יכול לעזור לך להבין את האסטרטגיה שלך ומה מוצרים לשחרר הנחה.
לנצל פופולרי eCommerce פלטפורמות כמו אמזון ו eBay
אם אתה כרגע רק מוכר את המוצרים שלך באתר שלך, לשקול גם למכור על פלטפורמה גדולה יותר, כמו אמזון או eBay. חברות רבות בעולם יש נוכחות חנות מקוונת בכל, בעיקר משום שהוא נותן להם נראות המוצר הנוסף. בעוד שני אתרים אלה לעשות תשלום עבור כל מכירה, את הרווחים גדל מ נואות טוב יותר עשוי להיות שווה את זה.
לתת הנחות אקראיות באמצעות דואר אלקטרוני
Overstock משתמשת באסטרטגיה זו כדי לגרום לאנשים ללחוץ באמצעות האתר שלהם. הם מאפשרים למשתמשים לדעת כי הם מקבלים הנחה בטווח מסוים, אבל הם לא יגלו כמה זה עד שהם לוחצים דרך לאתר.
דוגמה דוא"ל שסופק על ידי patroneer
התחל קמפיין פרסום מדיה חברתית
האם ניסית את Facebook או Twitter? אולי זה הזמן. קל להתאים אישית את הקהל שלך וכמה קמעונאים עושים מאות מכירות ביום ממודעות Facebook בלבד.
התקן מודול מוצרים קשורים בדפי מוצרים
אם עדיין לא הגדרת אותו, שקול להוסיף מודול מוצרים קשורים בדפי המוצר האישיים שלך. על ידי שימוש בנתוני רכישה, תוכל להציע מוצרים נוספים שלקוחות עשויים להתעניין בהם בהתאם למוצר שבו הם מסתכלים כעת.
צור עונתי חבילות מוצרים
שקול bundling מספר מוצרים יחד כדי ליצור חבילת נושאים. האסטרטגיה צריכה לייצר הכנסות גדול יותר מאז תוכל לגבות יותר עבור חבילות מאשר עבור סחורה בודדת. יצירת חבילות עונתיים יוסיף דחיפות מאז החבילה לא יהיה זמין עוד פעם העונה נגמרה.
סתיו מכירה באמצעות Shutterstock
5 תגובות ▼
