אחריות מנהל מכירות והטבות לעובדים

מנהלי המכירות אחראים על בניית צוות ומתן משאבים להצלחתו. הם גם לדווח ולהשפיע על האסטרטגיה של החברה המעסיקה אותם. בנוסף לאתגרים אלה, מנהלי מכירות רבים אחראים לצאת לשיחות עם נציגיהם כדי לתמוך בהם בתחום ועשויים לסייע להם לסגור.

גיוס והכשרה

רוב מנהלי המכירות לבנות צוותי המכירות שלהם. בעוד החברה יכולה להתמודד עם העבודה הניהולית של קורות חיים המקור ופרסום, מנהל המכירות לעתים קרובות מתערב בתהליך הראיון או יש השפעה או את ההחלטה הסופית על מי מקבל שכר. לאחר שותפים חדשים המכירות הם על הלוח, מנהל המכירות בדרך כלל לוקח אחריות על מקבל אותם מאומנים להיות חברים פרודוקטיביים של הצוות.

$config[code] not found

הדרכה שוטפת ותמיכה

הדרכה ותמיכה חובות לא להפסיק כאשר חדש הוא שכרו. רוב המכירות נאלץ צריך tweaking קבוע ושיפור. זה עוזר המכירות שותפים לגדול תוך גם להבטיח כי הכישורים שלהם מתאימים לשוק משתנה. יחד עם זאת, מנהל המכירות מגיע לעתים קרובות לשיחות מכירות עם צוות המכירות. זה מאפשר לו להתבונן בהם בפעולה, כך שהוא יכול להציע אימון מותאם במיוחד. הוא יכול גם לתמוך בהם על ידי מינוף סגירת המיומנויות שלו כדי לעזור קרקע נוספים עסקים.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

אסטרטגיה ואחריות תאגידית

מנהלי המכירות אחראים גם על יצירת תוכניות להשגת היעדים שהחברה שלהם מציבה עבורם. הם יכולים לשרטט קווי שטח, להגדיר אילו סוגים של לקוחות יוגשו על ידי נציגים או להקים מכסות. במקביל, מנהל המכירות צריך לדווח על הרשת הן על הביצועים של הצוותים שלו והן על המשוב שהוא אוספת מהשוק.

פיצויים והטבות

על פי נתוני סקר התעסוקה והשכר התעסוקתי שנערך במאי 2012 על ידי לשכת העבודה, ההכנסה השנתית הממוצעת של מנהל המכירות עמדה על 119,980 דולר. תגמול מנהל המכירות משתנה מאוד, אם כי רבים משלמים בחלקם עם עמלות או בונוסים. בתמורה לקבלת שכר גבוה ופוטנציאל למענקים, מנהלי מכירות עובדים בדרך כלל שעות ארוכות. הטבות משתנות מחברה לחברה, אך מאחר ומנהלי המכירות הם בדרך כלל עובדים פיקוחיים, משולם זמן, ביטוח המעסיקים, תוכניות פרישה והטבות נפוצות אחרות הם לעתים קרובות חלק מחבילת פיצויים. מנהלי מכירות גם עשויים לקבל גישה למכונית חברה או לקצבת רכב או לטלפון נייד שסופק על ידי החברה. כמו בתעשיות אחרות, ההטבות יכולות להשתנות ביחס לפיצויים, כאשר חברות שמציעות פיצוי נמוך יותר מפיקות לפעמים את הפער עם ההטבות.