אני די בטוח כי תיבת הדואר הנכנס שלי הדוא"ל הולך להסיע אותי לחווה מצחיק. זה הדבר היחיד שאני אף פעם לא ממש מצליח לעלות על גבי. יום אחר, קיבלתי דוא"ל עם שורת הנושא, "ניהול מתח לנשים".
$config[code] not foundאולי הם יודעים משהו עלי שאני לא, אבל אני לא אישה ואני בהחלט לא נטרד! בסדר, אולי רק קצת
הנקודה היא, חברות פונים שיווק בדוא"ל לעתים קרובות כי זה זול וזה יעיל. אבל, מחקרים עדכניים מראים כי כ 90% מכלל הדוא"ל שנשלח הוא דואר זבל. הייתי טוען כי 5% מן השאר הוא גבולית (כמו שלי מתח ניהול דואר אלקטרוני לנשים) - לא רלוונטי, לא בזמן את היעד הלא נכון.
הבעיה עבור בעלי עסקים קטנים היא שאנחנו צריכים לנסות ולקבל דוא"ל לגיטימי שלנו ללקוחות הפוטנציאליים ולקוחות שלנו בתוך כל הזבל לא רלוונטי זה בחוץ. זה כמו להיות המחט בערימת השחת, מקווה שאתה נמצא. לאחרונה, הופעתה של אימייל שיווק 2.0 הוא נותן לעסקים קטנים דרך להתבלט ולהיות רלוונטי ומצא את הדוא"ל בעולם.
אנלוגיה
המפתח הראשון הוא להבין כי שיווק הדוא"ל המסורתית לא לחתוך אותו אם אתה רציני לגבי שיווק באינטרנט. אני לעתים קרובות להשוות שיטות השיווק המסורתיות דוא"ל עם נציג מכירות רע. נציג מכירות רע יהיה בדרך כלל לשנן את spiel ו "נתונים dump" על הסיכוי ללא קשר מה הסיכוי אומר, ללא תלות בשפת הגוף של האדם וללא תלות בכל אותות קנייה. נציגי מכירות גרועים הם מעצבנים ולא יעילים כי הם לא מגיבים להתנהגות פוטנציאליים או להתאים את המסר עבור אנשים שונים.
נציג מכירות טוב, לעומת זאת, יקשיב היטב ולהתאים את המסר לצרכים האישיים של כל אדם. נציגי מכירות טובים מוכרים באופן משמעותי יותר משום שהם תמיד מסוגלים לחלוק משהו רלוונטי ובעל ערך לאפשרות. הם להקשיב, להתאים, ולהגיב עם המסר הנכון עבור כל אדם פוטנציאלי בכל פעם.
עם שיטות השיווק הישן דוא"ל, בעלי עסקים קטנים נאלצים לשלוח את אותה הודעה לכולם ברשימה שלהם ללא קשר לרמת עניין שהם הביעו את המוצר או את מקומם במחזור המכירות. הודעות אלה יכולות להיתפס כדואר זבל, להדוף לקוחות ולקוחות פוטנציאליים במקום להביא אותם לעסק שלך בצורה אסטרטגית.
אימייל שיווק 2.0
אימייל שיווק 2.0 מבוסס על טכניקות בשימוש על ידי נציגי מכירות טוב.הודעות צריכות להיות גמישות, גמישות ותגובה לרצונות של הנמען. אימייל שיווק 2.0 מאפשר לך למעשה "להקשיב" ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולקוחות, לעקוב אחר ההתנהגויות שלהם ואת ההעדפות, ולוודא כי מה שאתה שולח תמיד רלוונטי בזמן.
תארו לעצמכם כי לקוח פוטנציאלי מקבל הודעת דוא"ל ממך ומביע עניין באחד המוצרים שלך - תוכנית הדוא"ל שלך שיווק צריך להיות מסוגל "לזהות" עניין זה ולעשות את השינוי המתאים. במקרים מסוימים ייתכן שתרצה שהמערכת תשלח דוא"ל באופן אוטומטי עם קישור לעגלת הקניות שלך. במקרים אחרים, המערכת עשויה ליידע את אחד מנציגי המכירות שלך כדי לתת להם שיחת טלפון. כך או כך, אימייל שיווק 2.0 יכול לעזור לך להבטיח שכל לקוח פוטנציאלי מקבל את ההודעה המתאימה להם.
זה מתאפשר כי אימייל שיווק 2.0 יש מובנית באתר הלקוח (CRM) אשר עוקב אחר כל פעילות הלקוח (בדיוק כמו נציג מכירות טוב מי מאזין). עכשיו, לקוחות פוטנציאליים ונתונים המאוחסנים בתוך מערכת הדוא"ל שלך ניתן למנף כדי לשווק בתבונה לצרכי הלקוחות שלך. התוצאה הסופית? אתה שולח הודעות דוא"ל רלוונטיות יותר ללקוחות הפוטנציאליים שלך & הלקוחות, הם מגיבים ולקנות יותר של הדברים שלך, הם מעריכים אותך על זה ואתה מאושר.
השורה התחתונה היא כי אימייל שיווק 2.0 נותן לך את היכולת לשלוח את המסר הנכון לאדם הנכון בזמן הנכון.
איך לעשות את השינוי
כמה שיטות עבודה מומלצות לשינוי טקטיקות השיווק האלקטרוני שלך:
- עקוב אחר לקוחות פוטנציאליים ומלאים טפסים, פתח הודעות דוא"ל, לחץ על קישורים, בקר באתר שלך וקנה מוצרים.
- השתמש במידע זה כדי להתאים הודעות רלוונטיות ומעניינות לקוראים שלך.
- צור תוכן המתמקד במוצר שלך ונותן לקוראים מידע מעניין ומועיל.
- חפש מערכת שמייצרת את המעקב שלך - זה יחסוך לך זמן וכסף.
- למד כיצד לפלח את הרשימה שלך בהתבסס על פעילות הלקוח.
באמצעות אימייל שיווק 2.0, עסקים קטנים יכולים לבצע מסעות פרסום ממוקדות באלגנטיות באותו אופן עסקים גדולים לעשות, מבלי לשלוח דואר זבל לקוראים שלהם. סוגים אלה של כלים משולבים הם מגמה מתפתחת. מצא את זה מתאים לך ולעסק שלך.
22 תגובות ▼
