עם תחילת השנה החדשה, אני מתחיל מחדש עם משקיעים משותפים, כמו גם להגיע אל מאיצים ומשקיעים אחרים שאיתם לא היה לי קשר עם בעבר. שני המאמצים האלה הדגישו לי עד כמה קשה למשקיעים למצוא זרימת העסקה המתאימה, וכמה טוב כמה אנשים נמצאים התאמת המייסדים והמשקיעים.
שמיעה על חברות המחפשות מימון אינה קשה למשקיעים - ישנם אתרי אינטרנט ומאיצים רבים בימים אלה, וחברות המימון הללו מחוברות זו בזו בדרכים הרבה יותר גדולות מבעבר. מה שקשה הוא ללמוד על חברות שמתאימות לפרופיל המשקיע.
$config[code] not foundקומץ מנהלי חברות מאיץ, שותפים בקרן הון סיכון, ומלאכים שאני מכיר טובים מאוד בחברות תואמות למשקיעים. הנה ארבעה דברים שאני שם לב שהם עושים אחרת מאנשים אחרים ששולחים לי עסקאות.
מה משפר את איכות זרימת העסקה?
להבין את הקריטריונים להשקעה שלי
לכל המשקיעים יש העדפות לסוגי הסטרט-אפים שהם אוהבים לממן. בדרך כלל אלה העדפות הם שילוב של התעשייה, שלב של פיתוח עסקי, המודל העסקי ואת הרקע המייסד. המפנים מועילים ביותר הם אלה לשים לב הקריטריונים שלי רק לשלוח לי עסקאות כי נופלים או קרוב לקריטריונים שלי. זה מאפשר לי להימנע מבזבז זמן אומר מייסדי "לא" כי המיזם שלהם לא מתאים למה שאני מחפש.
לספק לי מידע
לפני שאדבר עם מייסד, אני רוצה לראות את הסיפון שלו או שלה, ואת יודעת על הרקע שלו, להיות מודעים להערכה שבה החברה היא לגייס כסף, להבין את הבעיה הלקוח נפתר, ולקבל תחושה של המתיחה עד כה. מיטב המפנים לשלוח לי את המידע upfront בדוא"ל המציע שאני מסתכל על החברה. זה חוסך זמן לבקש את זה, או המבקשים לאסוף אותו מן המייסד.
להציע לי תובנה
אחד הדברים הקשים ביותר לגבי סטארט-אפ הוא מידע שאינו מתועד בקלות. דברים כמו יכולת המכירות של המייסד או איך הוא או היא מגיבה ללחץ או חוזים פוטנציאליים בצינור קשה לראות מתוך פרופיל מקושר או סיפון המגרש. המפונים שאני מעריך ביותר מספקים לי את המידע הלא ידוע על מייסדים וחברות סטארט-אפ. הם הולכים מעבר למידע שאני יכול לקרוא בעצמי.
תגיד לי את הטוב ואת
אין מייסד או סטארט-אפ מושלם - לפחות אף אחד שאיני מתייחס אליו מעולם. מיטב המפנים לספר לי את חיובי ואת תשלילים כאשר הם הראשונים להראות לי חברות. הם אומרים לי דברים כמו "המייסד הוא חכם מאוד, אבל הוא לא מקשיב טוב" או "הצוות סוגר הרבה לקוחות, אבל הנטייה שלהם גבוהה מהממוצע". הם עשויים אפילו לומר "אני לא יכול למצוא הרבה לא בסדר עם זה, ולכן ההערכה היא גבוהה יותר מאשר היית מצפה לשלב הפיתוח שלהם. "הידיעה על הטוב והרע מאפשר לי לחשוב במונחים של סחר- offs ולדעת אילו חולשות אני אקבל ואילו הם פורעי עסקאות.
לא כולם עושים את זה טוב מאוד, ואני לא רוצה אפילו את המפנים שעושים את זה פחות טוב לעצור. אני מעדיף לעשות יותר עבודה להבין אם משהו הוא פנינה או גוש של פחם מאשר לא יודע פנינה קיימת. אבל יש עדיין אנשים שהפניות שלהם כל כך טובות, שאם אני מקבל דוא"ל או טקסט מהם, אני מפסיק הכל כדי לראות מה הם מציעים.
דיל צילום דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
