מכירות מזון לקשר הוא בדיוק כמו כל מכירות אחרות לשייך סחורות או שירותים.המטרה העיקרית שלהם היא למכור מוצרי מזון מטעם יצרנים למגוון רחב של ספקי מזון ומפיצים.
איתור לקוחות
הצעד הראשון בהפיכת המכירה הוא איתור לקוחות פוטנציאליים. שותפים המכירות מזון חייב ברציפות מחקר מקורות חדשים של לקוחות על מנת להגדיל את שולי הרווח של החברה שלהם. לקוחות פוטנציאליים עשויים לכלול חנויות מכולת, מסעדות, מערכות בית ספר, בתי חולים ומפיצים סיטונאיים.
$config[code] not foundביצוע מכירה
לאחר לקוח פוטנציאלי זוהה, המכירות מזון לקשר חייב ליצור קשר עם הלקוח ולהציע מכירות המגרש. בעיקרון, השותף חייב לשכנע את הלקוח הפוטנציאלי שהוא צריך לרכוש מוצרי מזון מהחברה של החברה. שותף עשוי להידרש לענות על שאלות ספציפיות לגבי מוצרי החברה עבור הלקוח כגון תמחור, שיטות משלוח ונהלי עיבוד. אם לקוח פוטנציאלי מרוצה מתוצרת החברה, הוא ייתן הזמנה. לאחר ביצוע ההזמנה, בוצעה המכירה.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילהזמנות עיבוד
מכירות של עמית לעבודה לא מסתיימת כאשר הלקוח מסכים לרכוש מוצרים של החברה של החברה. על השותף לוודא כעת שכל הזמנה מעובדת כראוי. כאשר לקוח מציין כוונה לרכוש מוצר, על השותף לבצע רישום בכתב של ההזמנה. זה נעשה בדרך כלל באמצעות תוכנית מחשב לעיבוד הזמנות. רישום כתוב זה נשלח למחסן החברה שבו המוצר מוכן למשלוח. באחריותו של השותף לוודא שהזמנת הלקוח מוכנה ומדויקת תוך זמן סביר.
חשבוניות וחשבונאות
לאחר שהזמנה נשלחה, על נציג המכירות במזון לשלוח חשבונית ללקוח המבקש תשלום עבור ההזמנה. על השותף להמשיך לעקוב אחר חשבון הלקוח כדי לוודא שהתשלום יתקבל במועד ושהחשבון מאוזן. זה נפוץ עבור שותף לנהל עשרות חשבונות הלקוח בכל נקודת זמן נתונה. לכן, על שותף חייב להקדיש תשומת לב רבה מאוד לפרטים בעת הטיפול בחשבונות הלקוחות.
שמירה על קשרי לקוחות
לעתים קרובות לקוחות קיימים של החברה הם המקור הטוב ביותר של הכנסות עתידיות עקב עסקים חוזרים. זה חלק של מכירות המזון של העבודה כדי להבטיח כי החברה שומרת על יחסי עבודה חזקים עם כל אחד הלקוחות הקיימים שלה. משמעות הדבר היא כי השותף חייב לספק שירות לקוחות מעולה, שואפים להבין לענות על הצרכים של הלקוח לשמור על קשר עם הלקוח על בסיס קבוע.
שכר ממוצע
על פי Salary.com, טווח השכר החציוני עבור מכירות מזון לשייך בשנת 2009 היה כ 47,684 $. זכור כי, עבור רוב מקורביו המכירות, חלק גדול מהכנסות הוא הרוויח על בסיס עמלה. מיקום יש גם השפעה על משכורות - עובדים החיים ועובדים ליד אזורים עירוניים נוטים לראות משכורות גבוהות יותר מאשר עמיתיהם הכפריים שלהם עקב יוקר המחיה ואת הבדלי הביקוש למוצר.
סיכויי תעסוקה
על פי נתוני הלשכה האמריקנית לסטטיסטיקה, מספר נציגי מכירות המזון צפוי לגדול ב -7% בין 2008 ל -2018.
